Conversa B2B

Neste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Rakky Curvelo, Senior Brand Marketing Manager da Hubspot Brasil, para falar sobre o impacto dos Dados de Intenção no marketing B2B e as portas que eles abrem para os profissionais da área. 

Se você quer entender como utilizar dados de intenção para otimizar tanto estratégias de inbound quanto outbound, criando uma abordagem “Allbound”, este episódio é para você! 

Falamos sobre os tipos de dados de intenção, suas aplicações práticas e as principais preocupações do mercado, para que sua empresa tire o máximo proveito dessas informações.

Links citados no episódio:

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidada: Rakky Curvelo, Senior Brand Marketing Manager da Hubspot Brasil.

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

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Neste corte do ConversaB2B, Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, e o Giuliano Duccini, founder da Conversa.Tech, destacam sobre o papel do marketing nos processos de Sales Enablement e Engagement, no mercado B2B.

Além disso, eles informam sobre os desafios enfrentados pelas empresas para que o marketing possa cumprir o seu papel nessas duas abordagens de vendas.

Gostou desse corte? Confira o episódio completo do podcast.

Apresentação: Guilherme Sboarim

Convidado: Gustavo Pagotto

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Neste trecho do episódio 46 do Conversa B2B, Gustavo Pagotto, founder da PipeLovers, e o Giuliano Duccini, fundador da Conversa.Tech comentam qual abordagem de vendas é mais importante: Sales Engagement ou Sales Enablement?

Além disso, eles destacam quais são os melhores momentos para implementar as o Engagement ou o Enablement nas empresas.

Apresentação: Guilherme Sboarim

Convidado: Gustavo Pagotto

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Neste corte do episódio 46, Gustavo Pagotto, fundador do PipeLovers, explica sobre as diferenças entre o Sales Engagement e Sales Enablement. Além disso, ele destaca sobre a importância dessas duas práticas e aborda como as duas metodologias são utilizadas nas empresas.

Gostou desse corte? Confira o episódio completo do podcast.

Apresentação: Guilherme Sboarim

Convidado: Gustavo Pagotto

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Neste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Gustavo Pagotto, Founder da comunidade PipeLovers, para destacar duas atividades fundamentais nos negócios B2B: Sales Enablement e Sales Engagement.

Se você tem interesse em entender as diferenças e as aplicações dessas duas estratégias de nomes difíceis e suas melhores práticas, dê o play! Vamos destacar ainda os papéis de marketing e vendas B2B para torná-los verdadeiros atalhos para a geração de novos negócios! 🚀

Link dos estudos abordados no episódio:

Relatório sobre Sales Engagement

Sales solutions do LinkedIn

Apresentação:

Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios-fundadores da Conversa.tech

Convidado:

Gustavo Pagotto, founder da PipeLovers

Livro Arquitetura de Vendas de Alta Performance : https://loja.uiclap.com/titulo/ua59531/

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Quer ser um marketing protagonista na geração de negócios? Conte com nossa experiência, metodologia e inspiração!

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Quem está nas “trincheiras da geração de receita” em vendas complexas têm percebido que a relação inversamente proporcional em que o ciclo de vendas aumenta e o tamanho dos negócios tem diminuído. Nesse mesmo instante, também nota que está havendo uma concentração do fechamento de vendas complexas. Mas de quem é a culpa dos funis de vendas estarem tão vazios em 2024?

👉Ausência de foco? Novos canais? Produtos demais no mercado? Ou será que a ansiedade dos clientes por resultados rápidos está distorcendo nossa visão do cenário de mercado? No Corte 1 do episódio 45 do podcast Conversa B2B, mergulhamos nos bastidores desse fenômeno e revelamos como se proteger desse fantasma que assombra o marketing B2B.

Link dos estudos abordados no episódio:

Cenário de Marketing em 2023 | RD Station

Marketing trends for a new era | Survey Monkey

Do Marketers Expect to Face More Competition in 2024? | MarketingProfs

2024 B2B Sales Benchmarks - Pavilion

Apresentação:

Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidados:

Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da ‘The Revenue Architects’

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Neste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da The Revenue Architects, para discutir um dos maiores desafios enfrentados pelo marketing B2B em 2024: a "Síndrome do Pipeline Vazio".

Se está sentindo que o pipeline da sua empresa está secando, este episódio é para você! Exploramos as causas dessa síndrome e apresentamos dicas para superá-la, combinando abordagens Allbound com personalização e novos métodos de engajamento para encher seu pipeline e garantir o fechamento de vendas complexas.

Links dos estudos abordados no episódio:

➡️Cenário de Marketing em 2023 | RD Station

➡️Marketing trends for a new era | Survey Monkey

➡️Do Marketers Expect to Face More Competition in 2024? | MarketingProfs

➡️2024 B2B Sales Benchmarks | Pavilion

Apresentação:

Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidados:

Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da ‘The Revenue Architects’.

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Neste corte do podcast "Conversa B2B", Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, aborda um dos pilares fundamentais do Account-Based Marketing (ABM): a escolha das contas certas para trabalhar. Com os hosts Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, eles discutem a importância de selecionar contas estratégicas e como isso pode impactar diretamente os resultados. Felipe compartilha dicas valiosas sobre como começar com contas de expansão e dominar setores específicos para obter sucesso no ABM. Ouça agora e aprenda a otimizar sua estratégia de contas!

Apresentação: Guilherme Sboarim: LinkedInGiuliano Duccini: LinkedIn

Convidado: Felipe Spina, CEO da Maestro ABM: LinkedIn

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: Conversa.techInstagram: @conversa.techLinkedIn: Conversa.tech

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Neste corte do "Conversa B2B", ou “Conversas melhores”, como bem disse nosso convidado Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, aprofundamos nosso papo sobre o tempo necessário para ver resultados com Account-Based Marketing (ABM). Abordamos variáveis, como prazos, expectativas, fatores externos, mensuração de resultados e metodologias, que vão determinar o tempo médio entre o primeiro contato e a reunião ou venda. Ouça agora e aprenda como personalizar suas interações para maximizar os resultados!

Apresentação: Guilherme Sboarim

Com: Giuliano Duccini

Convidado: Felipe Spina, CEO da Maestro ABM

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🎧 Descubra os oito principais desafios do ABM em 2024 com o episódio #44 do Conversa B2B! Junte-se a Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini enquanto exploram como descascar os maiores abacaxis que essa metodologia costuma trazer para os profissionais de marketing e vendas B2B. Ouça agora e atualize-se sobre as melhores práticas do Marketing B2B! Não perca! 🚀

Link dos estudos abordados no episódio:

https://materiais.maestroabm.com/panorama-abm

https://conteudo.conversa.tech/benchmarking-resultados-do-abm

Apresentação: ⁠Guilherme Sboarim⁠

Com:⁠ Giuliano Duccini⁠

Convidado: ⁠Felipe Spina, CEO da Maestro ABM⁠

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