Neste corte do episódio 53 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e o convidado Lucas Röttgering debatem a relevância da produção de conteúdo educativo diante de um cenário em que o excesso de informação, a IA generativa e a mudança no comportamento de consumo impõem novos desafios.

Discutimos o impacto da IA na estratégia de conteúdo, a sobrecarga do público B2B e a necessidade de revisitar o marketing mix para sair da superficialidade e criar materiais que realmente mexam ponteiros — seja eliminando objeções, seja apoiando vendas.

Dê o play e repense a real contribuição do conteúdo no seu funil de geração de receita.

Links citados no episódio:

• B2B Content Marketing Benchmarks 2024

• Visual content marketing statistics to know for 2024

• Content Preferences Benchmark Survey (Demand Gen)

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidado: Lucas Röttgering, Fundador da MiD Hub, criador, curador e editor da Newsletter “Marketing is Dead“ e Founding Member da Opental

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

Site: https://conversa.tech/

Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech

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Ebooks, templates, blogposts, webinars, checklists, playbooks, infográficos, lives, guides, whitepapers. A lista de conteúdos para educar o mercado B2B poderia continuar aqui sem fim, dado todo o contexto e complexidade envolvida nesse modelo de negócio. Porém, será que essa atividade se tornou um fim em si mesma? Será que o Marketing se acomodou nessa posição? 

E esse desafio se torna ainda mais complexo no contexto em que as ferramentas de IA se tornam mais sofisticadas e conseguem encurtar esse caminho de aprendizado para o comprador entregando tudo que ele necessita - contexto e personalização.

Essa é a provocação que trazemos no episódio 53 do Conversa B2B, na companhia do convidado da vez Lucas Röttgering, curador da newsletter “Marketing is Dead”, e do nosso comentarista Giuliano Duccini e do host Guilherme Sboarim, Sócio Fundador da Conversa.tech e Sócio Diretor da Conversa.tech, respectivamente.

Mais do que apontar dedos, nós trazemos nesse episódio alguns caminhos para o conteúdo nas mãos do Marketing se tornar cada vez mais efetivo nos objetivos estratégicos não só da área, mas também da empresa como um todo. Dê o play e participe da discussão nos comentários!  

Estudos e Dados mencionados no episódio:

B2B Content Marketing Benchmarks 2024

Visual content marketing statistics to know for 2024

Content Preferences Benchmark Survey (Demand Gen)

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Roteiro: Cláudio Souza

Convidado: Lucas Röttgering, Fundador da MiD Hub, criador, curador e editor da Newsletter "Marketing is Dead" e Founding Member da Opental

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

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Neste corte do nosso episódio 52, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog, para discutir os critérios de ranqueamento dos IA Overviews do Google (e das novas formas de busca) para orientar o SEO no marketing B2B.

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidado: Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog

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📉 Queda no tráfego, 📈 aumento nas conversões, conteúdo como pilar de autoridade e o fim (definitivo?) do funil tradicional. Como adaptar sua estratégia? Como preparar sua marca para ser encontrada pelas IAs? E mais: as métricas que importam no novo cenário de visibilidade.

Neste episódio, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog, para discutir os impactos dos AI Overviews do Google (e das novas formas de busca) nos resultados do SEO no marketing B2B.

Um papo franco, com dados, provocações e caminhos práticos para profissionais de marketing B2B.

Estudos e dados citados no episódio:

Estudo da Ahrefs: Queda de 34,5% no CTR devido aos AI Overviews Queda de tráfego da HubSpot: Redução de até 81% no tráfego orgânico

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidado: Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog

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#Marketing B2B #Marketing #podcast #conversab2b

Neste corte do episódio 51 do podcast Conversa B2B, discutimos as abordagens que dão mais resultados para o ABM no Brasil, a partir dos dados do estudo Benchmark do ABM 2025.

Principais Destaques:

• Engajamento por hierarquia:  Descubra quais cargos e profissionais estão mais receptivos às abordagens de ABM

• Engajamento por área:  Veja quais são as áreas dentro das empresas que se mostram mais abertas às abordagens de account based marketing

• A melhores práticas: confira dicas práticas que foram testadas e aprovadas na vida real de programas brasileiros de ABM

Com insights valiosos de Ariany Araújo, a condução de Guilherme Sboarim e a participação do Giuliano Duccini, este episódio é essencial para profissionais que desejam aprimorar ou iniciar suas estratégias de ABM em 2025.

Gostou do tema?

📺 Assista ao episódio 51 completo no YouTube 

🎧 Ouça o episódio 51 completo no Spotify!

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidado:  Ariany Araujo, especialista em ABM e criadora do Masterclasses ABM.

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Neste episódio do Conversa B2B, faremos um mergulho em dados reais e atuais do Account Based Marketing no Brasil!

A partir do estudo Benchmark do ABM 2025, produzido pela Conversa.tech, vamos dissecar dados inéditos de programas de Account Based Marketing 1:few, mostrando como anda o engajamento das ativações, o desempenho da mídia segmentada e as práticas que mais geraram resultados nesta metodologia.

Convidamos uma especialista a altura no assunto para discutir conosco os insights desse grande estudo: Ariany Araújo, Gerente de ABM e Outbound, Mentora de ABM e Idealizadora da Masterclasses dessa abordagem. 

Dados que analisamos:

➡️Média de conversão de abordagens 1:few

➡️Média de engajamento por hierarquia, cargos e áreas

➡️A performance da mídia de Account Based Marketing

➡️ As práticas que mais vem gerando resultados no ABM

Se você ainda não implantou essa estratégia ou busca otimizar seu Account Based Marketing em 2025, precisa ouvir este episódio!

🎯 Baixe aqui o Benchmark do ABM edição 2025

https://conteudo.conversa.tech/resultados-abm-brasil 

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidada: Ariany Araújo, Gerente de ABM e Outbound, Mentora de ABM e Idealizadora da Masterclasses de ABM

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O episódio 50 do Conversa B2B abriu a sexta temporada do podcast com uma discussão sobre erros comuns que todo profissional de Marketing B2B já cometeu (ou talvez possa cometer algum dia) em sua carreira.
Neste drop do Conversa B2B, a gente trouxe um recorte importante de uma falha até corriqueira, mas que pode colocar em xeque toda a estratégia da empresa: a falta de conhecimento e aprofundamento sobre o mercado para o qual se quer vender.

Gostou do tema?

📺 Assista ao episódio 50 completo no YouTube 

🎧 Ouça o episódio 50 completo no Spotify!

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidado: Fernando Vasconcellos, especialista em Marketing B2B e Founder da VSCL Consultoria de Marketing.

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O Conversa B2B retorna para sua sexta temporada neste 50º episódio com a análise e a solução da lista de erros que todo líder de Marketing B2B cometeu alguma vez na vida. Afinal, todos nós podemos aprender com nossas pisadas na bola, não é mesmo?

Neste episódio, nossos host Guilherme Sboarim e nosso comentarista Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa.tech, receberam Fernando Vasconcellos, especialista em Marketing B2B e founder da VSCL Consultoria de Marketing, com longa trajetória no mercado, para revisitar as falhas mais comuns da liderança de Marketing no mercado e recomendar medidas e ações para evitá-las.

Da gestão ineficiente de metas à visão equivocada do mercado, ouça a lista completa destes erros fatais neste novo episódio do Conversa B2B!

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios-fundadores da Conversa.tech.

Convidado: Fernando Vasconcellos, especialista em Marketing B2B e Founder da VSCL Consultoria de Marketing.

Relembrando! O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

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Neste episódio especial, reunimos os destaques da temporada 2024 do Conversa B2B. Confira os principais insights de marketing e vendas B2B que passaram pelo nosso programa neste ano repleto de convidados que são verdadeiras referências de mercado.

→ Qual é o erro mais comum no marketing B2B?

→ ABM 1:Few: como escolher as melhores contas?

→ ABM 1:Many ou Inbound Marketing: qual é a melhor estratégia?

→ Em quanto tempo ABM dá resultado?

→ Por que os funis de vendas estão vazios?

→ Qual é o papel do marketing no Sales Enablement e no Sales Engagement? 

→ Quais os melhores dados de intenção para o marketing B2B

→ As novidades do LinkedIn para gerar vendas B2B

Dê o play agora e prepare-se para transformar seus resultados em marketing e vendas B2B. 🎧

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios-fundadores da Conversa.tech.

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O LinkedIn está cada vez mais avançado no apoio às vendas B2B. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn Latam revela:

✔️ Como usar o Account IQ para entender prospects e empresas.

✔️ Funcionalidades de IA generativa que criam mensagens e insights.

✔️ O impacto dessas ferramentas para liberar tempo dos vendedores e aumentar receita.

Gostou do tema?

📺⁠ Assista ao episódio 48 completo no YouTube ⁠

🎧⁠ Ouça o episódio 48 completo no Spotify!⁠

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidado: Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn Latam.

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