Conversa B2B

A velha briga do Marketing B2B por reconhecimento foi vencida: hoje a área tem meta de oportunidades, participação em receita e reconhecimento do comercial. 

No episódio 61 do Conversa B2B, tiramos a relação entre marketing e vendas B2B do velho e batido divã e trouxemos uma discussão mais atual: onde o marketing avançou demais sobre o território de vendas, e onde ele segue em dívida?

Listamos tarefas que o marketing B2B hoje assume por vendas e não deveria e outras frentes onde o marketing deveria gerar mais valor para o comercial.

Dê o play e descubra onde sua área deveria recuar e onde ela precisa avançar de verdade.

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech)

Roteiro: Cláudio Souza

Estudo citado no episódio:

CMO Tenure Study 2025 — Spencer Stuart

An Unconstrained Future: How Generative AI Could Reshape B2B Sales — McKinsey 

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

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Apenas esperar a levantada de mão é uma decisão de deixar demanda qualificada fora do seu pipeline. Quando o comprador B2B finalmente pede contato, ele já percorreu 70% da jornada e, na maioria dos casos, já tem um fornecedor favorito.

Nesse corte do Conversa B2B do Ep 60, a gente discute a diferença entre marketing reativo e marketing ativo respaldado por dados de intenção, e o que essa mudança de postura significa para a capacidade do seu time de gerar pipeline com antecedência. 

👉 Assista ao episódio completo e veja como transformar conteúdo em geração previsível de receita.

Existe um caminho estruturado para transformar o inbound em um motor de captura de demanda real.Ele começa com 3 movimentos fundamentais: definir as contas que valem o esforço direcionado, mapear os sinais de intenção que importam para o seu negócio e construir um Account Score que mostre quais contas estão se aproximando do momento de compra.

Nesse corte do Ep. 60 Conversa B2B, a gente abre o playbook executivo que o time da Conversa.tech usa na prática. 

👉 Os outros 4 passos estão no episódio completo

Se o seu inbound busca apenas levantada de mão para gerar pipeline, você já está chegando tarde. Dados do 6sense mostram que compradores B2B percorrem 70% da jornada antes de pedir contato e 82% chegam nesse momento com fornecedor favorito definido.

Nesse corte do Conversa B2B ep. 60, a gente explica por que o modelo focado só em MQL deixa uma fatia relevante da demanda fora do seu radar, e qual é a direção para mudar isso: antecipar o interesse antes que a janela feche.

👉 Assista ao episódio completo e entenda como se posicionar nesse novo jogo

No episódio 60 do Conversa B2B, apresentamos um playbook executivo com 7 passos para transformar o seu inbound marketing B2B de uma máquina de levantada de mão em um motor de captura de demanda real.O ponto de partida são dados reveladores: - compradores B2B percorrem cerca de 70% da jornada de compra antes de pedir contato com qualquer fornecedor- 81% já chegam nesse momento com um fornecedor favorito definido. 

Ou seja: quando o lead levanta a mão, a decisão muitas vezes já foi tomada.

A resposta não é abandonar o inbound. É expandir o que ele enxerga,  usando dados de intenção para identificar, priorizar e abordar contas antes que a janela de influência feche.

No episódio, você vai entender todo esse contexto e conferir um playbook executivo com 7 passos para sair do modo reativo e abordar contas que estão em consideração antes da concorrência

Você também pode baixar esse playbook clicando aqui: https://conversa.tech/playbook-executivo-7-passos-evolucao-inbound-marketing-alem-do-mql/

Dê o play — e saia com o playbook na cabeça.

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech)

Roteiro: Cláudio Souza

Estudo citado no episódio:https://6sense.com/science-of-b2b/buyer-experience-report-2025/#the-promise-of-a

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Produzir conteúdo nunca foi tão fácil e, ao mesmo tempo, nunca foi tão difícil gerar impacto real.

No episódio 59 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini apresentam um playbook prático para resolver um dos maiores gargalos do marketing B2B atual: como produzir conteúdo autoral, relevante e comercialmente eficiente em um cenário dominado por IA e queda de performance do SEO tradicional.

Ao longo do episódio, você vai entender:

• Por que o conteúdo “topo de funil genérico” está ficando obsoleto

• O papel do conteúdo autoral na era do GEO (Generative Engine Optimization)

• Como extrair conhecimento da liderança sem travar agenda ou aprovação

• O modelo de conteúdo pilar em vídeo e sua importância estratégica

• Como transformar um único conteúdo em múltiplos formatos e canais

• Como capturar dados de intenção e apoiar vendas com conteúdo

• Por que conteúdo virou peça central na geração de pipeline

Se você lidera marketing B2B e sente que está produzindo muito conteúdo com pouco resultado, este episódio vai reorganizar sua forma de pensar.

🎧 Dê o play e entenda como transformar conteúdo em crescimento real.

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech)

Roteiro: Cláudio Souza

Estudo citado no episódio: https://www.edelman.com/sites/g/files/aatuss191/files/2024-02/_2024%20Edelman-LinkedIn%20B2B%20Thought%20Leadership%20Impact%20Report%20Final.pdf?utm_source=chatgpt.com

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Se você não consegue vender o ABM dentro da sua empresa, ele nunca vai virar prioridade.

Confira o episódio completo no link: https://conversa.tech/blog-b2b/o-account-based-marketing-que-gera-receita/

O ABM não é uma ação isolada, é um método que pode gerar receita de forma previsível.

Confira o episódio completo no link: https://conversa.tech/blog-b2b/o-account-based-marketing-que-gera-receita/

Existe uma diferença enorme entre falar de Account Based Marketing (ABM)  e operar um programa que realmente gera receita.

No episódio 58 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Rodrigo Baili, Gerente de ABM e Eventos da Serasa Experian, para discutir como construir um ABM que deixa de ser experimento e passa a influenciar pipeline e faturamento.

Ao longo da conversa falamos sobre:

• O que caracteriza um ABM de alto nível

• Como conquistar o buy-in da liderança

• Por que empresas do BR ficam presas nos estágios iniciais do ABM

• Como escolher as contas certas

• Como organizar a orquestração dentro das contas estratégicas

• Como pensar métricas próprias para ABM

Se você quer tirar o ABM do discurso ou da zona de teste e levá-lo para a geração de negócios, este episódio é para você!

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech)

Convidado: Rodrigo Baili (Serasa Experian)

Roteiro: Cláudio Souza

Estudo citado no episódio: https://go.maestroabm.com/panorama2025

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No Especial 5 insights para 2026, by Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini organizam os movimentos que mais vão impactar a geração de demanda e pipeline no B2B, com uma leitura prática do que está mudando no jogo (sem achismo, sem “tendência da semana”).

Os 5 insights que você precisa levar para o seu planejamento:

✔️ A força do presencial como motor de confiança e geração de conversas

✔️ Conteúdo denso (com equilíbrio): autoridade com conteúdo âncora + recortes inteligentes

✔️ Dados de intenção para priorizar contas pelo que importa: engajamento + timing

✔️ ABM + intenção: ativar a conta certa, do jeito certo, no momento certo

✔️ Audiência própria: menos refém de algoritmo, mais consistência e comunidade

Dê o play e ajuste sua estratégia para 2026 com mais método — e mais resultado.

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Roteiro: Cláudio Souza

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