Se o seu inbound busca apenas levantada de mão para gerar pipeline, você já está chegando tarde. Dados do 6sense mostram que compradores B2B percorrem 70% da jornada antes de pedir contato e 82% chegam nesse momento com fornecedor favorito definido.

Nesse corte do Conversa B2B ep. 60, a gente explica por que o modelo focado só em MQL deixa uma fatia relevante da demanda fora do seu radar, e qual é a direção para mudar isso: antecipar o interesse antes que a janela feche.

👉 Assista ao episódio completo e entenda como se posicionar nesse novo jogo