Diferente do inbound marketing, o outbound propõe uma abordagem ativa, inclusive por telefone, junto a contatos com potencial de se tornarem clientes de sua empresa. É uma estratégia que, para alguns, pode já ter morrido e, para outros, é um caminho fundamental para atingimento das metas comerciais. 

Mas afinal, com a mudança de comportamento e perfil do comprador B2B, que vive jornadas de aprendizado e decisão cada vez mais autônomas, o outbound perdeu espaço nas estratégias de vendas?

Ou a real é que ainda há muito espaço para essa estratégia , mas para isso é necessário mais planejamento e estratégia, ao invés de atirar para todos os lado?. 

Para falar sobre esse assunto, a gente convidou o Daniel Baunds, Cofundador da Inside Sales Academy, fundador dos eventos Vendas B2B Experience e Vendas B2B Summit, além  de integrante da NASP, rede mundial de especialista em Aceleração de Vendas. 

Apresentação: Guilherme Sboarim

Com: Giuliano Duccini

Convidado: Daniel Baunds, Cofundador da Inside Sales Academy

O Conversa B2B é um podcast oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B e autoridade em vendas complexas.

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Nesta pílula do episódio 38 do Conversa B2B sobre influenciadores corporativos, Lucas Gomes (Dr. Onda), fundador da OndaSkim, fala sobre quais critérios devemos considerar ao escolher o influenciador corporativo. A estratégia é uma aposta cada vez mais utilizada para moldar reputações de empresas e exercer influência sobre decisões de compra.

Quer saber quais são os três pilares para fazer uma boa escolha de influenciador corporativo? Dê o play agora e comece a pensar sobre como aplicar a tática já em 2024 na sua empresa. 

Apresentação: Guilherme Sboarim

Com: Giuliano Duccini

Convidado: Lucas Gomes, fundador da OndaSkim

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📺 Assista ao episódio 38 completo do podcast: https://www.youtube.com/watch?v=X1QkG5GiI2s

Spotify: 🎧 Ouça o episódio completo aqui:https://open.spotify.com/episode/4cpWFSL7ZC4Ta2O41hmIRf?si=cfa135b8e87d401b

Nesta pílula do episódio 38 do Conversa B2B sobre influenciadores corporativos, Lucas Gomes (Dr. Onda), fundador da OndaSkim, fala sobre quais critérios devemos considerar ao escolher o influenciador corporativo. A estratégia é uma aposta cada vez mais utilizada para moldar a reputação de empresas e exercer influência sobre decisões de compra.

Quer saber quais são os três pilares para fazer uma boa escolha de influenciador corporativo? Dê o play agora e comece a pensar sobre como aplicar a tática já em 2024 na sua empresa. 

Apresentação: Guilherme Sboarim

Com: Giuliano Duccini

Convidado: Lucas Gomes, fundador da OndaSkim

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O Brasil está despertando para o papel do Influenciador Corporativo no Marketing B2B. Atualmente, 90% dos tomadores de decisão afirmam que referências de indivíduos conhecidos e respeitados são altamente relevantes na consideração de uma compra.

Já considerou a influência significativa dos executivos da sua empresa no atual cenário? Descubra como transformar essa influência em uma poderosa ferramenta para impulsionar negócios no Episódio 38 do Conversa B2B.

Ouça esse bate-papo, obtenha insights valiosos e explore essa estratégia em ascensão no B2B.

Para debater o assunto e trazer boas práticas e direções deste mercado, recebemos Lucas Gomes (Dr. Onda), fundador da OndaSkim, uma consultoria dedicada a fortalecer a abordagem do influenciador corporativo nas empresas.

Apresentação: Guilherme Sboarim

Com: Giuliano Duccini

Convidado: Lucas Gomes, fundador da OndaSkim

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Estudo citado no episódio: 2022 B2B Thought Leadership Impact Report, da Edelman com LinkedIn.

Template OndaSim: https://drive.google.com/file/d/1du3HUxx6xtGluuA_91PV_fLtK1xiL0Zj/view

Descubra a importância da personalização em vendas complexas no trecho do podcast 'Conversa B2B', comandado por Guilherme Sboarim, sócio fundador da Conversa.tech, com a presença do Fabrício Toledo, CEO e cofundador da Leadster. 

No ambiente B2B, a busca por conversões rápidas pode levar à perda de leads cruciais. Aprenda a educar o mercado, evitando atalhos na geração e captação de demanda. 

📺 Assista ao episódio 37 completo do podcast: https://www.youtube.com/watch?v=IkXu9mib_kI

🎧 Ouça o episódio completo aqui:

https://spotify.link/HElFnEiObEb

“Crie dezenas de trilhas personalizadas para um cliente com base nestas centenas de páginas”.💬 “Desculpe, mas para fazer isso com qualidade, preciso do apoio de um analista de marketing sênior”. Se as inteligências artificiais generativas fossem um pouco mais sinceras, certamente iriam nos dar uma resposta parecida depois deste prompt. É sobre os bons usos e qual é a melhor estratégia de inteligência artificial aplicada aos processos de vendas complexas que a gente fala no drops do podcast 'Conversa B2B', comandado por Guilherme Sboarim, com a presença do Fabrício Toledo e Giuliano Duccini.

Bateu curiosidade? Ouça um trecho agora mesmo, é só dar o “play” no vídeo abaixo.

📺 Quer assistir ao episódio completo? Clique aqui:

https://www.youtube.com/watch?v=IkXu9mib_kI

 🎧 Ou ouça o episódio:

https://spotify.link/HElFnEiObEb

Neste trecho do episódio 37 do Conversa B2B, compilamos os principais pontos da discussão sobre o que é, de fato, o Marketing Conversacional. Mais que isso, o sócio-fundador da Conversa.tech, Guilherme Sboarim, convida Fabrício Toledo, cofundador e CEO da Leadster, para um bate-papo sobre como surgiu e quais as melhores práticas para o que chamamos de futuro da geração de leads B2B.

📺 Assista ao episódio 37 completo do podcast: https://youtu.be/IkXu9mib_kI?feature=shared

Spotify: 🎧 Ouça o episódio completo aqui: https://spotify.link/wIPHVAj1bEb

A área de marketing tem passado por grandes transformações e muitas delas são influenciadas pelas transformações tecnológicas e pelo perfil dos clientes.

Nesse contexto, uma das principais novidades é a expansão do Marketing Conversacional em empresas B2B. Por meio dessa prática, somada aos últimos avanços de Inteligência Artificial Generativa, as organizações podem estabelecer uma comunicação personalizada e humanizada com os clientes.

Diante da importância desse tema pode surgir a seguinte dúvida: afinal, o que é o marketing conversacional e quais as aplicações dessa prática para o mercado B2B?

Para esclarecer essas questões, convidamos o Fabricio Toledo, Co-fundador e CEO da Leadster, empresa parceira do Conversa B2B.

Apresentação: Guilherme Sboarim

Com: Giuliano Duccini

Convidado: Fabricio Toledo, Co-fundador e CEO da Leadster

O Conversa B2B é um podcast oferecido pela Conversa.tech. A agência 100% B2B e autoridade em vendas complexas.

Apoiadores do Conversa B2B:

Leadster: https://leadster.com.br/gere-leads-qualificados-com-chatgpt/

Saaspro: http://saaspro.com.br/

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Estudos citados no episódio: 

Smarter Selling with AI, da Hubspot

The power of me: The impact of personalization on marketing performance, da Epsilon

Um dos questionamentos mais presentes no dia a dia dos profissionais de marketing B2B é a respeito da tomada de decisão no processo de compra ser essencialmente racional. Embora existam vários pontos onde a razão seja protagonista, não há como abrir mão de critérios emocionais nessa decisão. E quem traz luz ao tema é Guta Tolmasquim,  fundadora e CEO da Purple Metrics, convidada do episódio 36 do Conversa B2B.

Veja o trecho da discussão no podcast em que analisamos a questão e apontamos os critérios emocionais que movimentam as decisões no marketing B2B.

📺 Assista ao episódio 36 completo do podcast: https://youtu.be/7duBiOWRSRA?si=ZZxlZqNsZORq5WHc 

Spotify: 🎧 Ouça o episódio completo aqui: https://podcasters.spotify.com/pod/show/conversa-b2b/episodes/36-Os-mitos-do-branding-no-B2B-e2a51t2/a-aaeekoi 

Afinal, existe alguma diferença no Branding para o B2B e o B2C? Esse é um dos mitos que nós desvendamos no episódio 36 do Conversa B2B com ajuda de Guta Tolmasquim, Fundadora e CEO da Purple Metrics, autoridade sobre o tema no mercado brasileiro. Vem desvendar essa história com a gente neste corte do nosso podcast! 

📺 Assista ao episódio 36 completo do podcast: https://youtu.be/7duBiOWRSRA?si=ZZxlZqNsZORq5WHc 

Spotify: 🎧 Ouça o episódio completo aqui: https://podcasters.spotify.com/pod/show/conversa-b2b/episodes/36-Os-mitos-do-branding-no-B2B-e2a51t2/a-aaeekoi