Conversa B2B

Neste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da The Revenue Architects, para discutir um dos maiores desafios enfrentados pelo marketing B2B em 2024: a "Síndrome do Pipeline Vazio".

Se está sentindo que o pipeline da sua empresa está secando, este episódio é para você! Exploramos as causas dessa síndrome e apresentamos dicas para superá-la, combinando abordagens Allbound com personalização e novos métodos de engajamento para encher seu pipeline e garantir o fechamento de vendas complexas.

Links dos estudos abordados no episódio:

➡️Cenário de Marketing em 2023 | RD Station

➡️Marketing trends for a new era | Survey Monkey

➡️Do Marketers Expect to Face More Competition in 2024? | MarketingProfs

➡️2024 B2B Sales Benchmarks | Pavilion

Apresentação:

Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidados:

Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da ‘The Revenue Architects’.

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

Site: https://conversa.tech/

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Neste corte do podcast "Conversa B2B", Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, aborda um dos pilares fundamentais do Account-Based Marketing (ABM): a escolha das contas certas para trabalhar. Com os hosts Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, eles discutem a importância de selecionar contas estratégicas e como isso pode impactar diretamente os resultados. Felipe compartilha dicas valiosas sobre como começar com contas de expansão e dominar setores específicos para obter sucesso no ABM. Ouça agora e aprenda a otimizar sua estratégia de contas!

Apresentação: Guilherme Sboarim: LinkedInGiuliano Duccini: LinkedIn

Convidado: Felipe Spina, CEO da Maestro ABM: LinkedIn

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: Conversa.techInstagram: @conversa.techLinkedIn: Conversa.tech

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Neste corte do "Conversa B2B", ou “Conversas melhores”, como bem disse nosso convidado Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, aprofundamos nosso papo sobre o tempo necessário para ver resultados com Account-Based Marketing (ABM). Abordamos variáveis, como prazos, expectativas, fatores externos, mensuração de resultados e metodologias, que vão determinar o tempo médio entre o primeiro contato e a reunião ou venda. Ouça agora e aprenda como personalizar suas interações para maximizar os resultados!

Apresentação: Guilherme Sboarim

Com: Giuliano Duccini

Convidado: Felipe Spina, CEO da Maestro ABM

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🎧 Descubra os oito principais desafios do ABM em 2024 com o episódio #44 do Conversa B2B! Junte-se a Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini enquanto exploram como descascar os maiores abacaxis que essa metodologia costuma trazer para os profissionais de marketing e vendas B2B. Ouça agora e atualize-se sobre as melhores práticas do Marketing B2B! Não perca! 🚀

Link dos estudos abordados no episódio:

https://materiais.maestroabm.com/panorama-abm

https://conteudo.conversa.tech/benchmarking-resultados-do-abm

Apresentação: ⁠Guilherme Sboarim⁠

Com:⁠ Giuliano Duccini⁠

Convidado: ⁠Felipe Spina, CEO da Maestro ABM⁠

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Título: ABM 1:Many ou Inbound Marketing: qual o melhor para você?

No novo drops do Episódio 43 do Conversa B2B, exploramos as diferenças entre ABM 1 to Many e Inbound Marketing no contexto do marketing para vendas complexas Descubra como essas estratégias podem impulsionar sua geração de leads e conversões e qual a melhor para sua empresa com os insights da Francine Cadore, Enterprise Marketing Manager do Jusbrasil, e dos sócios fundadores da Conversa.tech (e hosts do nosso papo) Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini!

Prepare-se para transformar sua abordagem de marketing B2B! Ouça agora em [inserir link]. 

#ABMMarketing #B2B #ABM #MKTB2B #Podcast 

Link do estudo abordado no episódio:

https://5356237.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5356237/MomentumITSMA_ABMLA2023_GlobalBenchmarkReport.pdf

Livro citado no episódio:

https://www.amazon.com.br/ABM-Account-Based-Marketing-crescimento-estrat%C3%A9gicas/dp/8551306219

Apresentação:Guilherme Sboarim: https://www.linkedin.com/in/guilherme-sboarimCom Giuliano Duccini: https://www.linkedin.com/in/giulianoduccini/

Convidada:

Francine Cadore: https://www.linkedin.com/in/francinecadore/

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Descubra como o ABM 1:Many pode revolucionar suas estratégias de marketing B2B neste episódio especial do Conversa B2B! Acompanhe Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Francine Cadore, Enterprise Marketing Manager no Jusbrasil, enquanto desvendam os segredos dessa poderosa tática. Não perca, ouça agora e eleve sua estratégia de marketing e vendas B2B ao próximo nível!

Link do estudo abordado no episódio.

Livro citado no episódio.

Apresentação:

⁠⁠⁠⁠⁠Guilherme Sboarim⁠⁠⁠⁠⁠

Com: ⁠⁠⁠⁠⁠Giuliano Duccini⁠⁠⁠⁠⁠

Convidada:

Francine Cadore

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No trecho #4 do episódio 42 (ABM na prática: Erros e acertos do 1:Few), Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Lucas Sousa discutem a importância de estruturar e medir corretamente as atividades de ABM para garantir o sucesso da mensuração de resultados da estratégia.

🎙️ Assuntos abordados neste episódio:

📊 Estruturação das atividades no CRM

💻 Ferramentas de mensuração 

🗂️ Importância do CRM na mensuração de dados

🎯 Calibração de scores para Estratégias de ABM

📈 Indicadores fundamentais: resultado e vias de resultado

📝 Começo simples: eficácia com planilhas de Excel

🔧 Adaptabilidade da tecnologia no ABM

🌱 Estratégia de play de colheita

🧩 Simplicidade nas métricas: foco nos indicadores relevantes

🔔 Não perca este episódio repleto de insights sobre como otimizar seu ABM com as melhores práticas de mensuração e estruturação!

Apresentação:

⁠⁠⁠⁠Guilherme Sboarim⁠⁠⁠⁠

Com: ⁠⁠⁠⁠Giuliano Duccini⁠⁠⁠⁠

Convidado: ⁠⁠⁠⁠Lucas Sousa⁠⁠⁠⁠

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Nossos especialistas debatem sobre o checklist do planejamento para ABM 1:Few neste trecho do ep. 42 do ‘Conversa B2B’ e elencam cinco pilares básicos para um bom ABM 1:Few.

Quer saber quais são eles? Dê um play agora no áudio e, de quebra, entenda como fugir de armadilhas para garantir que cada ação seja estrategicamente alinhada. 

Com uma estratégia sólida e foco na entrega de valor do seu cliente, o sucesso no ABM 1:Few está ao seu alcance! 

Apresentação:

⁠⁠⁠Guilherme Sboarim⁠⁠⁠

Com: ⁠⁠⁠Giuliano Duccini⁠⁠⁠

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No último episódio do podcast Conversa B2B, mergulhamos fundo na fase crucial do processo na abordagem de ABM 1:Few: o discovery. Por que ele é tão importante? Porque, como bem ressaltado pelos nossos especialistas, Lucas Sousa, Giuliano Duccini e Guilherme Sboarim, é aqui que as bases para o sucesso do programa de Account-Based Marketing (ABM) são estabelecidas.

O discovery é o momento em que entendemos o contexto das empresas-alvo, mapeamos suas dores, seus desafios e objetivos estratégicos. Mas como fazê-lo de forma eficaz?

Ouça o segundo “drops” do episódio 42 do Conversa B2B para descobrir.

Apresentação:

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Pedimos a Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, para elencar alguns itens que são cruciais para que uma empresa consiga otimizar os resultados em programas de ABM 1:Few:– Ter um ICP bem estruturado

– Ticket médio alto com vendas complexas

– Organização das target accounts

– Conectar times de Sales Development (SDR) e Vendas

– Time de marketing com capacidade de produção de conteúdo de média qualificação

– Estratégias e táticas de eventos off-line bem definidos

– Share of wallet

Mas, afinal, quais são as soluções e os caminhos para suprir essas deficiências? Quem contribui para esse papo  são os hosts do podcast Conversa B2B e sócios fundadores da Conversa.tech: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini!

Apresentação:

⁠Guilherme Sboarim⁠

Com: ⁠Giuliano Duccini⁠

Convidado: ⁠Lucas Sousa⁠

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