Conversa B2B

Mergulhe no fascinante mundo do Account-Based Marketing (ABM)! Neste episódio, exploramos a estratégia de ABM 1 to Few com insights valiosos de Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, do Giuliano Duccini, fundador da Conversa.tech, e de Guilherme Sboarim, sócio-diretor da Conversa.tech

Descubra os principais erros e acertos de todas as etapas cruciais para o sucesso do seu programa de ABM 1 to Few: escolha das contas, discovery, planejamento, produção, ativação, gestão e mensuração.

Não perca tempo! Ouça o episódio e leve sua estratégia de marketing e vendas B2B para o próximo nível!

Apresentação:

Guilherme Sboarim

Com: Giuliano Duccini

Convidado

Lucas Sousa

Conheça a Comunidade ABM Experts.

Link da pesquisa 'Global State of ABM' citada no episódio.

O Conversa B2B é produzido e oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

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No terceiro drops do episódio 41 do Conversa B2B, que discute “O principal erro do Marketing B2B”, Guilherme Sboarim, Gabriel Barbosa, Davi Costa Lima e Giuliano Duccini conceituam as diferenças do velho para o Novo Inbound Marketing.

Falamos do contexto histórico, de modelos, formatos e etapas de funil e da mensuração deste funil até o avanço do marketing digital em tempo real time. Como olhar para isso focando no marketing B2B?

Conheça os rumos dessa conversa!

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Apresentação:

Guilherme Sboarim:

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No “drops” do episódio 41 do Conversa B2B, compartilhamos insights valiosos sobre conceitos arraigados como o MQL. A discussão vai além das métricas tradicionais, mergulhando na essência do marketing digital. Como evitar incentivos distorcidos que comprometem a qualidade das interações? Como resgatar a verdadeira essência do Inbound focando em educação e nutrição?

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No “drops” do episódio 41 do Conversa B2B, desvendamos um dos principais erros do marketing B2B! David Costa Lima, Gabriel Barbosa e Giuliano Duccini mergulham na tática sem estratégia que está prejudicando profissionais do setor.

Quer saber mais? Dê um play e ouça o trecho completo agora mesmo! 🔊 

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No primeiro episódio da 5ª Temporada, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, hosts do 'Conversa B2B', recebem Gabriel Barboza e o David Costa Lima, criadores e sócios na plataforma B2B Insiders, para discutirem o próximo passo do mercado brasileiro de Marketing B2B. 

Além de reflexões interessantes sobre as atuais armadilhas do mercado, eles traçaram as rotas possíveis para as evoluções que nortearão as estratégias e táticas para um Marketing eficiente em empresas de vendas complexas!

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Com: Giuliano Duccini (https://www.linkedin.com/in/giulianoduccini/)

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Conheça a Plataforma B2B Insiders pelo perfil do Gabriel e do David!

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Guilherme Sboarim, apresentador do 'Conversa B2B', relembra os melhores momentos e insights do Conversa B2B durante 2023, onde recebeu convidados para discutir temas, como ABM, geração de leads, conteúdo, relacionamento, automação, enriquecimento de dados, playbook de vendas e outras pautas quentes de Marketing e Vendas B2B, que servem de guia para 2024.

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Como marketing, vendas e outbound podem trabalhar juntos para garantir um retorno realmente efetivo para a empresa? Confira a resposta em um dos highlights do episódio 39 do ‘Conversa B2B’.

No papo, a gente fala dos desafios e também dá dicas sobre como o marketing pode apoiar o outbound via ABM, social selling, geração de demanda, entre outras abordagens.

Apresentação: Guilherme Sboarim

Com: Giuliano Duccini

Convidado: Daniel Baunds, cofundador da Inside Sales Academy

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📺 Assista ao episódio 39 completo no YouTube.

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Diferente do inbound marketing, o outbound propõe uma abordagem ativa, inclusive por telefone, junto a contatos com potencial de se tornarem clientes de sua empresa. É uma estratégia que, para alguns, pode já ter morrido e, para outros, é um caminho fundamental para atingimento das metas comerciais. 

Mas afinal, com a mudança de comportamento e perfil do comprador B2B, que vive jornadas de aprendizado e decisão cada vez mais autônomas, o outbound perdeu espaço nas estratégias de vendas?

Ou a real é que ainda há muito espaço para essa estratégia , mas para isso é necessário mais planejamento e estratégia, ao invés de atirar para todos os lado?. 

Para falar sobre esse assunto, a gente convidou o Daniel Baunds, Cofundador da Inside Sales Academy, fundador dos eventos Vendas B2B Experience e Vendas B2B Summit, além  de integrante da NASP, rede mundial de especialista em Aceleração de Vendas. 

Apresentação: Guilherme Sboarim

Com: Giuliano Duccini

Convidado: Daniel Baunds, Cofundador da Inside Sales Academy

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Nesta pílula do episódio 38 do Conversa B2B sobre influenciadores corporativos, Lucas Gomes (Dr. Onda), fundador da OndaSkim, fala sobre quais critérios devemos considerar ao escolher o influenciador corporativo. A estratégia é uma aposta cada vez mais utilizada para moldar reputações de empresas e exercer influência sobre decisões de compra.

Quer saber quais são os três pilares para fazer uma boa escolha de influenciador corporativo? Dê o play agora e comece a pensar sobre como aplicar a tática já em 2024 na sua empresa. 

Apresentação: Guilherme Sboarim

Com: Giuliano Duccini

Convidado: Lucas Gomes, fundador da OndaSkim

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📺 Assista ao episódio 38 completo do podcast: https://www.youtube.com/watch?v=X1QkG5GiI2s

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Nesta pílula do episódio 38 do Conversa B2B sobre influenciadores corporativos, Lucas Gomes (Dr. Onda), fundador da OndaSkim, fala sobre quais critérios devemos considerar ao escolher o influenciador corporativo. A estratégia é uma aposta cada vez mais utilizada para moldar a reputação de empresas e exercer influência sobre decisões de compra.

Quer saber quais são os três pilares para fazer uma boa escolha de influenciador corporativo? Dê o play agora e comece a pensar sobre como aplicar a tática já em 2024 na sua empresa. 

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Convidado: Lucas Gomes, fundador da OndaSkim

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