Conversa B2B

Mais do que um documento que reúne estratégias, processos, técnicas e informações relevantes para a área comercial converter mais negócios, o playbook de vendas pode ser um novo e poderoso elo entre as áreas de Marketing e Vendas B2B.

Mas como montar um playbook de vendas eficiente? Qual é o papel do Marketing nessa missão? Quais são as melhores práticas aplicadas por quem é expert no assunto?

Para esclarecer essas dúvidas, convidamos dois especialistas em playbooks de vendas: Eduardo Correia, cofundador do Saaspro, e Paula Schlichta, Head de Marketing e Operação da Saaspro.

Nossa conversa abordou os seguintes temas:

06:03 – 09:00: História do Saaspro

14:13 – 27:38: O estado da arte do alinhamento entre marketing e vendas B2B

28:26 – 34:50: O que é um bom playbook de vendas?

34:51 – 38:12: Os erros mais comuns ao montar um playbook de vendas

38:13 – 50:11: Papéis do Marketing e de Vendas na produção e gestão do playbook de venda

50:59 – 1:07:06: Tecnologias para playbooks de vendas

1:07:07 – 1:18:00: Fuja dessa roubada 

Apresentação: Guilherme Sboarim

Com: Giuliano Duccini

Convidados: Eduardo Correia, cofundador do Saaspro, e Paula Schlichta, Head de Marketing e Operação da Saaspro.

O Conversa B2B é um podcast oferecido pela agência Conversa.tech. Somos 100% B2B e autoridade em vendas complexas.

Apoiadores do Conversa B2B:

Leadster: https://leadster.com.br/gere-leads-qualificados-com-chatgpt/

Saaspro: http://saaspro.com.br/

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Acesse também o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B: https://conversa.tech/blog-marketing-b2b/

Livro que lançamos no episódio: https://designtobusiness.com.br/

Estudo citado no episódio: https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/marketing-solutions/cx/2020/images/pdfs/moments-of-trust-v4.pdf

Ao se deparar com a riqueza de dados obtidos por meio de ferramentas de enriquecimento, muitos profissionais podem sofrer com certa ansiedade na forma de utilizar informações tão valiosas de forma estratégica e ordenada. Como dar o próximo passo então?

Quem responde essa dúvida, além de explicar como medir o impacto da contratação dessas plataformas, é o Giuliano Duccini, Sócio Fundador da Conversa.tech

Dê o play para ficar por dentro do assunto!

Gostou deste corte? Confira o episódio completo.

EPISÓDIO 34 https://open.spotify.com/episode/2UY7uvt8ZgetAakglbpTQA

Neste corte do episódio 34, Giuliano Duccini, diretor fundador da Conversa.Tech, comenta sobre os benefícios de contar com as plataformas de dados B2B nas empresas e aborda como as plataformas ajudam a dar maior protagonismo para a área do marketing.

Gostou deste corte? Confira o episódio completo.

EPISÓDIO 34 – CONVERSA.TECH

As plataformas de enriquecimento de dados ajudam as empresas a ter acesso a um amplo conjunto de informações estratégicas sobre o mercado B2B. Mas, afinal, quais são essas informações?

Para explicar essa questão, convidamos Danilo Bonfim, Head de Vendas e Marketing na Driva. Além de contar os tipos de dados que podem ser encontrados, ele aborda a relevância dessas informações para as empresas.

Gostou deste corte? Confira o episódio completo.

Utilizar as plataformas de dados B2B sem infringir a LGPD é fundamental para evitar penalizações ou dores de cabeça nas empresas.

Mas, afinal, como utilizar a ferramenta seguindo as leis de proteção de dados? Para esclarecer essa questão, convidamos Danilo Bonfim, Head de Vendas e Marketing na Driva. Ele aborda os cuidados necessários na coleta e extração de dados nas mais diversas situações nas empresas.

Gostou deste trecho? Confira o episódio completo.

Olá, queridos e queridas ouvintes!

Na era de dados, saber explorar o que as plataformas de enriquecimento de dados têm de melhor é fundamental. Mas como isso pode ser feito sem se perder na multidão de informações e sem se comprometer com a LGPD?

Neste episódio 34, Danilo Bonfim, Head de Vendas e Marketing na Driva, e Giuliano Duccini, especialista em Vendas Complexas e sócio fundador da Conversa.tech, vão ajudar você a entender e a aproveitar todo o potencial dessas ferramentas para otimizar seu marketing e suas vendas B2B!

Apresentação: Guilherme Sboarim 

Com: Giuliano Duccini 

Convidado: Danilo Bonfim, Head de Vendas e Marketing na Driva (https://www.linkedin.com/in/danbonfim/)

O Conversa B2B é um podcast oferecido pela Conversa.tech, a agência de marketing 100% B2B e autoridade em vendas complexas. 

Apoiadores do Conversa B2B:

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http://saaspro.com.br/

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Estudos citados no episódio:

https://inthecloud.withgoogle.com/data-ai-trends-report-ptbr/report.html

https://conteudo.totvs.com/ebook-tendencias-tecnologia

https://digitalks.com.br/noticias/apenas-5-das-empresas-usam-inteligencia-de-dados-para-otimizar-os-resultados-dos-negocios/

Fernanda Diez, Diretora de Field Marketing na Cortex Intelligence, e Giuliano Duccini, Diretor fundador da Conversa.Tech, abordam as melhores ferramentas para os profissionais de marketing B2B deixarem o processo de Geração de Demanda mais eficiente.

Gostou deste trecho? Confira o episódio completo.

https://podcasters.spotify.com/pod/show/conversa-b2b/episodes/33-Especial-Gerao-de-Demanda-B2B--Parte-2--Como-estruturar-e26ger1/a-aa34p30

Neste corte  do episódio 33, Fernanda Diez, Diretora de Field Marketing na Cortex Intelligence, e Giuliano Duccini, Diretor fundador da Conversa.Tech, comentam sobre as melhores estratégias para otimizar a geração de demanda e os principais desafios para implementá-las no mercado nacional.

Pesquisa sobre as principais ferramentas de geração de demanda no mercado B2B: https://www.demandgenreport.com/resources/research/2023-demand-generation-benchmark-survey-orgs-prioritizing-retargeting-personalization-lead-nurturing-amidst-economic-turmoil-third-party-cookie-depreciation

Gostou deste trecho? Confira o episódio completo.

https://podcasters.spotify.com/pod/show/conversa-b2b/episodes/33-Especial-Gerao-de-Demanda-B2B--Parte-2--Como-estruturar-e26ger1/a-aa34p30

Entender as dores do cliente é fundamental para o sucesso do marketing E quando analisamos elas, encontramos basicamente dois tipos distintos: as implícitas e as explícitas. Agora, você deve estar perguntando: como traçar estratégias eficazes nesses dois cenários? Neste corte, Fernanda Diez, Diretora de Field Marketing na Cortex Intelligence, aborda as características específicas de cada dor e destaca as melhores táticas a ser adotadas pelos profissionais de marketing B2B.

Gostou deste trecho? Confira o episódio completo.

https://podcasters.spotify.com/pod/show/conversa-b2b/episodes/33-Especial-Gerao-de-Demanda-B2B--Parte-2--Como-estruturar-e26ger1

Olá, queridos e queridas ouvintes!

Voltamos com nosso segundo e último episódio do especial sobre Geração de Demanda B2B!

Nesta conversa, vamos dar o ‘caminho das pedras’ e fornecer dicas que vão ajudar você a estruturar ações de Geração de Demanda, no contexto atual do Marketing B2B. 

Para esta segunda parte do nosso especial, convidamos Fernanda Diez, Diretora de Field Marketing na Cortex Intelligence.

Apresentação: Guilherme Sboarim 

Com: Giuliano Duccini 

Convidada: Fernanda Diez, Diretora de Field Marketing na Cortex Intelligence

O Conversa B2B é um podcast oferecido pela agência Conversa.tech. Somos 100% B2B e autoridade em vendas complexas. 

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Estudo citado no episódio: https://www.demandgenreport.com/resources/research/2023-demand-generation-benchmark-survey-orgs-prioritizing-retargeting-personalization-lead-nurturing-amidst-economic-turmoil-third-party-cookie-depreciation