Conversa B2B

Nosso convidado do episódio #32 do Conversa B2B, o CMO e Co-Founder da Leadster, Gustavo Luby, comenta como as marcas B2B podem criar consistência para ocupar espaço no mercado e o casamento de “Branding com Performance” para

YouTube: Assista ao episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://www.youtube.com/watch?v=Cdt4XHj7BY0

Spotify: Ouça o episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://open.spotify.com/episode/5mGLLUZxYjjoOEmwq1u3gY?si=ac1c9440b3244d9d

Neste corte do episódio #32 do Conversa B2B, o Sócio Fundador da agência Conversa.tech, Giuliano Duccini, comenta sobre a atuação dos vendedores para a Geração de Demanda no processo B2B e a relevância deles na “última milha” dessa jornada. 

O executivo ressalta a importância de criar autoridade sobre o tema no perfil do LinkedIn e a nova do postura do Comercial na liderança do processo de vendas complexas. 

YouTube: Assista ao episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://www.youtube.com/watch?v=Cdt4XHj7BY0 

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Gustavo Luby, CMO e Co-Founder da Leadster, convidado do episódio #32 do Conversa B2B, viu que, embora o mercado brasileiro tenha recebido mais investimentos digitais, houve no último ano uma queda de performance por conta dos ambientes cada vez mais competitivos nesse cenário.

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Neste corte do episódio #32 do Conversa B2B, o convidado Gustavo Luby, CMO e Co-Founder da Leadster, comenta o desafio do tempo cada vez mais escasso de atenção dos compradores corporativos para falar com vendedores e o novo papel do Marketing na educação desses compradores nos estágios anteriores à compra.

YouTube: Assista ao episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://www.youtube.com/watch?v=Cdt4XHj7BY0 
Spotify: Ouça o episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://open.spotify.com/episode/5mGLLUZxYjjoOEmwq1u3gY?si=ac1c9440b3244d9d

Geração de Lead ou Geração de Demanda? Neste corte do episódio #32 do podcast Conversa B2B, Giuliano Duccini, Sócio Fundador da Conversa.tech, explica a diferença básica entre os conceitos e por que você deve dar a devida atenção a esses temas.

YouTube: Assista ao episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://www.youtube.com/watch?v=Cdt4XHj7BY0 

Spotify: Ouça o episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://open.spotify.com/episode/5mGLLUZxYjjoOEmwq1u3gY?si=ac1c9440b3244d9d 

Olá, queridos e queridas ouvintes!

Nós, do Conversa B2B, temos acompanhado discussões polêmicas e acaloradas no que diz respeito ao grande desafio do marketing B2B: a geração de demanda. Tudo indica que estamos passando por um momento de transformação nessa atividade.

Mas, afinal, o que se passa com a geração de demanda no B2B? Quais são as mudanças de contexto, comportamento e boas práticas que os profissionais de marketing e vendas precisam assimilar?

Nesse especial de dois capítulos, vamos entender, juntos, esse novo momento da geração de demanda B2B! 

Para esta primeira parte, convidamos Gustavo Luby, CMO e co-founder da Leadster, para abordarmos as principais transformações mercadológicas, o comportamento do cliente B2B e o papel do marketing e das vendas nesse cenário. 

Apresentação: Guilherme Sboarim 

Com: Giuliano Duccini 

Convidado: Gustavo Luby, CMO e co-founder da Leadster

O Conversa B2B é um podcast oferecido pela agência Conversa.tech. Somos 100% B2B e autoridade em vendas complexas. 

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Acesse também o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B: https://conversa.tech/blog-marketing-b2b/

Estudos e dados citados no episódio:

https://www.gartner.com/en/sales/insights/b2b-buying-journey

https://leadster.com.br/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2023/

https://www.linkedin.com/pulse/building-relationships-b2b-sales-key-long-term-success-medapati/

https://fastcompanybrasil.com/tech/martech/a-marca-importa-e-muito-no-b2b/

A qualidade de um lead gerado por abordagens de Account-Based Marketing tende a ser superior a de um lead que chega por meio de ativações de marketing tradicionais. Porém, garantir esse lead ultra qualificado e perfeitamente alinhado aos propósitos da estratégia de ABM depende também da sintonia entre marketing e o time comercial. Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa Tech, explica porque esses leads são diferenciados e o que é necessário para garantir essa qualidade. Confira neste trecho do podcast Conversa B2B!

A questão dos leads do ABM é apenas um dos temas abordados no episódio do podcast que abre a temporada 2023. É um episódio especial, que além de contar com a presença de Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, especialistas e sócios da Conversa Tech, e da convidada Amanda Feitosa, Head de Customer Success da plataforma Maestro, traz também um estudo exclusivo sobre o ABM no Brasil.

Você pode baixar esse estudo completo aqui.

Para começar sua nova temporada, o podcast Conversa B2B trouxe não apenas uma convidada especial para falar de Account-Based Marketing (ABM), mas também um estudo exclusivo sobre a performance que esta estratégia vem obtendo no Brasil.

Entre os dados que Guilherme Sboarim, sócio-diretor da Conversa Tech, destaca neste primeiro episódio, está o de que 60% das abordagens feitas por meio de ações de ABM geram engajamento.

Na análise de Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa Tech, esse resultado expressivo reforça um princípio do marketing que é refinado ao máximo no ABM: a qualidade e o foco preciso da comunicação. Porém, atingir esse refinamento exige uma boa maturidade do marketing da empresa, com clareza sobre quem é o seu cliente e quais são os desafios que ele está enfrentando e, a partir disso, conseguir fazer uma abordagem que seja verdadeira e profunda.

A convidada do episódio, Amanda Feitosa, Head de Customer Success da plataforma Maestro, também faz sua análise. Ela destaca como a personalização das estratégias de ABM impactam na construção de relacionamento.

Gostou desse trecho? Ouça o episódio completo!

https://open.spotify.com/episode/3RxgW7hnotgCE0cpjTDrf7https://open.spotify.com/episode/3RxgW7hnotgCE0cpjTDrf7

Você também pode baixar o estudo completo aqui: https://conteudo.conversa.tech/benchmarking-resultados-do-abm

Como você tem trabalhado suas abordagens no marketing B2B? Elas têm sido realmente relevantes para a pessoa na outra ponta?

Nunca é demais lembrar que mesmo no universo B2B as conexões são entre pessoas. Nas estratégias de Account-Based Marketing (ABM) isso segue sendo determinante! A sua capacidade de gerar abordagens autenticamente relevantes é o que pode fazer a diferença entre ter ou não sucesso.

Neste corte do episódio 31 do Conversa B2B, Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa Tech, apresenta sua visão sobre o tema.

Ele reforça que as pessoas estão sempre abertas para abordagens que sejam interessantes e construtivas, especialmente em um cenário no qual profissionais estão atentos a conexões que ajudem a desenvolver sua carreira.

Gostou desse trecho? Ouça o episódio completo! https://open.spotify.com/episode/3RxgW7hnotgCE0cpjTDrf7

A conversa com nossa convidada, Amanda Feitosa, Head de Customer Success da plataforma Maestro, rendeu bons insights e o episódio trouxe dados exclusivos de um estudo sobre a performance do Account-Based Marketing no Brasil.

Baixe o estudo completo aqui e acompanhe no podcast a análise de alguns desses dados: https://conteudo.conversa.tech/benchmarking-resultados-do-abm

Quem vive o marketing B2B no dia a dia sabe das inúmeras barreiras para uma integração fluida entre as áreas de marketing e vendas. Assim como sabe que grande parte do sucesso de estratégias e campanhas depende de ações coordenadas entre os dois times.

O Account-Based Marketing (ABM), além de ser um método refinado para a conquista de clientes estratégicos, tem também uma dinâmica de funcionamento que cria condições muito favoráveis para uma integração eficiente entre marketing e vendas.

Mas como isso é feito na prática? Parte da resposta está em se aprofundar no planejamento comercial. Confira este corte do  episódio 31 do nosso podcast Conversa B2B e veja o que Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa Tech, recomenda!

Gostou desse trecho? Ouça o episódio completo! https://open.spotify.com/episode/3RxgW7hnotgCE0cpjTDrf7

A conversa com nossa convidada, Amanda Feitosa, Head de Customer Success da plataforma Maestro, rendeu bons insights e o episódio trouxe dados exclusivos de um estudo sobre a performance do Account-Based Marketing no Brasil.

Baixe o material completo e acompanhe no podcast a análise de alguns desses dados: https://conteudo.conversa.tech/benchmarking-resultados-do-abm