Conversa B2B

Olá queridos e queridas ouvintes! O Conversa B2B está de volta para a temporada 2023!

O tema do nosso primeiro podcast deste ano é: será que o ABM está atendendo as expectativas dos profissionais de MKT B2B aqui no Brasil? Essa estratégia tem gerado os resultados prometidos?

Nós convidamos Amanda Feitosa, Head de Customer Success da plataforma Maestro e Embaixadora da Comunidade Women in ABM para falar sobre os resultados que o ABM tem alcançado no nosso mercado. 

Ah! Outra novidade! Tem o lançamento de um estudo exclusivo no episódio! Um benchmark com os resultados do Account-Based Marketing em projetos no mercado brasileiro. 

Ouça o episódio completo para saber mais e baixe o conteúdo surpresa aqui na descrição do podcast! 

Acesse aqui gratuitamente o Benchmark do ABM: https://conteudo.conversa.tech/benchmarking-resultados-do-abm?utm_source=spotify&utm_medium=cpc&utm_campaign=SPOTIFY

Apresentação: Guilherme Sboarim

Com: Giuliano Duccini

Convidada: Amanda Feitosa, Head of Customer Sucess da Maestro ABM

O Conversa B2B é um podcast oferecido pela agência Conversa.tech, 100% B2B e autoridade em vendas complexas e campanhas de Account-Based Marketing.

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Já faz tempo que o podcast no Brasil deixou de ser um formato de conteúdo nichado e se tornou bastante popular. Uma pesquisa do portal Statista, especializado em dados de mercado, revelou que mais de 40% dos brasileiros com acesso à internet ouvem ou já ouviram algum podcast.

O planejamento de estratégias de conteúdo para Marketing B2B não podem deixar de considerar essa ferramenta e seu poder de alcance para fortalecimento de marcas e geração de negócios. Mas como colocar isso em prática? O que avaliar na hora de planejar um podcast para sua empresa? E como mensurar resultados?

Para responder a estas e outras perguntas convidamos Cassio Politi, podcaster especialista em Marketing de Conteúdo, fundador da Tracto e autor do livro Content Marketing Masterclass.

Apresentação: Guilherme Sboarim

Com: Giuliano Duccini

Convidado: Cassio Politi, fundador da Tracto

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A prática do Social Selling - vender produtos ou serviços pelas redes sociais já estava presente entre nós profissionais de Marketing há algum tempo, mas a pandemia acelerou o processo de adoção dessa nova abordagem como modelo de prospecção.

Esse processo, no entanto, não foi completamente linear e muitos vendedores e profissionais de Marketing ainda carecem do conhecimento técnico para ter sucesso nas abordagens via Social Selling.  Mas não se preocupe!

Convidamos uma expert em LinkedIn, a Carolina Dostal, para mostrar para nós, como construir uma estratégia bem embasada de Social Selling e ter sucesso nas abordagens, respeitando os limites do aceitável nesta prática. Pegue papel e caneta e dê o play porque nesse episódio tem muito aprendizado!

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A Mídia Programática está há mais de 10 anos presente no mercado brasileiro, com bastante presença no mercado B2C. Porém, apesar do grande potencial que ela apresenta para entrega de resultados, ainda é pouco explorada no B2B.

Neste episódio do Conversa B2B queremos aprofundar a discussão sobre esse tema e as oportunidades que a Mídia Programática apresenta para o nosso mercado.

Por isso, convidamos desta edição são Bruno Pompeu, CEO da AD3Plus, plataforma de inteligência de dados e mídia programática, especialista há 12 anos neste mercado, e  Elisa Hernandes, nossa Coordenadora de Mídia na Conversa.tech

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Olá novamente, #B2Blover!

Acaba de ser lançado o episódio 27 do podcast Conversa B2B! Nesta edição nós trazemos uma discussão polêmica!

Será que chegamos ao fim de alguns modelos de geração de leads no Marketing B2B, como o Inbound Marketing? Já existem novos modelos que estão ocupando as lacunas deixadas por essa estratégia? E como fica o papel do conteúdo neste cenário? Essas são algumas das perguntas e respostas que você encontra neste episódio.

O convidado da vez foi Eduardo Correa, Country Partner Manager da Sharpspring, plataforma de automação de marketing e CRM.O executivo trouxe suas observações sobre para onde caminha o mercado nos próximos anos e pontos de atenção nas decisões estratégicas daqui para frente.

Apresentação: Guilherme Sboarim

Com: Giuliano Duccini

Convidado: Eduardo Correa, Country Manager da Sharpspring.

Conheça a SharpSpring

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Olá, #B2Blovers! Chegamos ao episódio 26 de nosso podcast Conversa B2B, dessa vez com uma temática quente no mercado: Afinal, sua empresa está pronta para colocar em prática uma estratégia de Account-Based Marketing?

Neste programa nós falamos sobre os processos, decisões e estruturas necessárias para tirar do papel uma ativação baseada nessa nova abordagem que começa a ganhar espaço no mercado brasileiro. O convidado da vez foi Marcos Mylius, especialista em vendas complexas, co-autor do livro Social Selling 4.0, consultor e CEO da Sales Coaching, que trouxe um olhar de vendas para a nossa conversa, conduzida por Guilherme Sboarim, Sócio Diretor da Conversa.tech, ao lado de Giuliano Duccini, Sócio Fundador da agência. Se você quer tornar realidade seu programa de ABM, esse episódio está recheado de insights para seu projeto!

Apresentação: Guilherme Sboarim

Com: Giuliano Duccini

Convidado: Marcos Mylius, CEO da Sales Coaching.

Saiba mais sobre o trabalho da Sales Coach em salescoaching.com.br.

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Chegamos ao episódio 25 do Conversa B2B, um podcast oferecido pela agência Conversa.tech. Dessa vez, falamos sobre motivação, propósito e desafios, temas mais do que pertinentes no momento em que o mundo do trabalho passa por grandes mudanças como o fenômeno The Great Resignation, que começou nos EUA, e ganhou o nome de A Grande Renúncia no Brasil. Há um movimento intenso de pessoas reconsiderando seu papel na vida - e nas empresas -, o que obviamente coloca os gestores para pensar: como apoiar e desenvolver equipes de marketing B2B?

Quem gravou esse episódio aqui com a gente foi a Renata Rivetti, Chief Happines Officer da Reconnect Hapiness at Work, especialista em felicidade corporativa e palestrante. Vale ouvir a nossa conversa porque, modéstia à parte, foi sensacional.

Apresentação: Renata D'Elia

Com: Guilherme Sboarim

Convidada: Renata Rivetti, CHO da Reconnect

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Estamos abrindo aqui o episódio 24 do Conversa B2B. Desta vez, conversamos sobre novos modelos de aprendizagem no marketing B2B. Quais são as formas de aprendizado mais adequadas à atual realidade do mercado de trabalho, capazes de promover o desenvolvimento pessoal e profissional das pessoas de modo contínuo?

Nossa convidada é a Cathyelle Schoroeder, Head da Escola Conquer e profissional com anos de bagagem no marketing de grandes empresas. Falamos sobre esses tópicos e muito mais!

Apresentação: Renata D'Elia  

Com: Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa.tech  

Convidada: Cathyelle Schroeder, Head da Escola Conquer

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Nosso assunto de hoje é branding: como, quando e por que fazer uma mudança de marca no B2B? Quais os cuidados necessários e os impactos esperados? Como envolver as equipes de marketing e de outras áreas B2B nessa jornada?   

Quem respondeu a essa e outras perguntas, além do nosso sócio Giuliano Duccini, foi a Mariana Tahan Ralisch, Gerente de Marketing da ClearSale. A empresa acabou de passar por um processo global de mudança de marca e posicionamento e foi bem bacana conhecer essa experiência.     

Bora lá?   

Apresentação: Renata D'Elia

Com: Giuliano Duccini

Convidada: Mariana Tahan Ralisch, Gerente de Marketing da ClearSale

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O episódio de número 22 do podcast Conversa B2B está na área. E o assunto é o conceito "officeless", que vai muito além do home office e consiste na ideia de que é possível trabalhar de qualquer lugar. Pode ser na empresa, pode ser em casa, pode ser na praia, na montanha, pode ser em qualquer parte do mundo, contanto que haja condições técnicas e infraestrutura para isso. Aliás, officeless é mais que um conceito, caracteriza-se também como um movimento global que estimula as empresas a adotar essas práticas.

Não importa se o trabalho é 100% remoto ou híbrido: o fato é que somente as empresas que optaram por continuar com o trabalho remoto integral ou parcialmente é que podem escolher ou definir seu próprio modelo. Cada equipe tem o seu contexto. E o grande lance é: quais as novas maneiras de liderar equipes nesse cenário dinâmico? Como trabalhar de modo mais fluido, colaborativo, engajado e feliz, mantendo alinhamento e comunicação efetiva?

Nosso cicerone nesse assunto foi o Renato Contaifer, head de conteúdo da Officeless, uma empresa que oferece treinamentos para tornar os trabalhos híbrido e remoto mais efetivos em outras empresas e que também encabeça esse movimento no Brasil.

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SERVIÇO:

Apresentação: Renata D'Elia

Com: Guilherme Sboarim

Convidado: Renato Contaifer, head de conteúdo da Officeless