Conversa B2B

Chegamos ao episódio 21 do nosso podcast Conversa B2B com um tema incontornável em todo início de ano: como aprovar e direcionar o orçamento do marketing B2B? 

Independente de você trabalhar em uma empresa de pequeno, médio ou grande porte, a questão do orçamento precisa ser muito bem pensada e muito bem negociada, afinal, ela está na base de todas as ações no decorrer do ano. 

Quem conversou com a gente sobre os principais desafios e as melhores práticas - além dos maiores micos - na hora de negociar, distribuir e direcionar o orçamento de marketing B2B dentro das empresas foi um convidado muito experiente e bem-sucedido nas áreas de marketing, vendas e operações: Pedro Albuquerque, Diretor da Syngenta Professional Solutions LATAM.

Vem com a gente que a conversa tá boa!

Apresentação: Renata D'Elia

Com: Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa.tech

Convidado: Pedro Albuquerque,  Diretor da Syngenta Professional Solutions LATAM

E se a gente fizesse a eleição das maiores roubadas do marketing B2B? Bem, a gente tentou e o que saiu foi uma lista de pérolas que mal conseguimos ranquear, de tão competitivas que são!  

O lado bom é que conseguimos não apenas relaxar e rir da nossa desgraça como discutir meios para contornar e resolver essas encrencas do nosso dia a dia. 

Até o Tiozão do Pavê e o Case Fantasma deram as caras nesse episódio!  

Dê um play!

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Apresentação: Renata D'Elia

Com: Guilherme e Sboarim e Giuliano Duccini 

Convidada: Isabella Ferrentini,  líder de marketing e growth América Latina na ADPketing B2B

No episódio 19 do Conversa B2B, vocês vão ouvir tudo sobre OKRs. É de comer, de beber? Que diabos são OKRs? Bem, a sigla OKR significa Objectives and Key Results (Objetivos e Resultados-Chave). Trata-se de uma estrutura ágil de gerenciamento de metas, que pode auxiliar as empresas a executar estratégias por meio de regras de priorização de tarefas, alinhamento e mensuração de resultados. Quando bem aplicadas, os OKRs eliminam os gargalos entre estratégia e execução. O foco se desloca das atividades para os resultados. Nós, aqui nesse podcast, amamos resultados! E as empresas, também.  

Quer saber quem são, como vivem e do que se alimentam os OKRs? Quais os desafios e as soluções na implementação? Como a metodologia se aplica ao mundo do marketing B2B? Então dê um play, porque o episódio vale a pena!  

Conversa B2B é um oferecimento da agência Conversa.tech. Acesse nosso site, leia nossos blog posts e assine nossa newsletter gratuita para ficar por dentro das novidades.

Apresentação: Renata D'Elia

Com: Guilherme Sboarim

Convidado: Luiz Corandin, sócio da OKR Matrix

No episódio 18 do Conversa B2B, tivemos uma conversa franca e direta sobre Mídia no Marketing B2B: o que cabe e o que não cabe? Quais as principais diferenças entre a mídia no mundo B2C e a mídia no mundo B2B? Quais os melhores canais e como trabalhar cada um deles? Qual a melhor divisão de verba entre veiculação e produção da campanha?  

Para conferir os detalhes e saber a que conclusões chegamos, basta dar um play no episódio!

Conversa B2B é um oferecimento da agência Conversa.tech, especializada em marketing B2B. Acesse o nosso site para conferir nossos blog posts e assinar a nossa newsletter gratuita.   

Apresentação: Renata D'Elia

Com: Guilherme Sboarim

Convidada: Elisa Hernandes, coordenadora de mídia da Conversa.tech

Bom dia, boa tarde ou boa noite! Tanto faz, não importa o momento, o que importa é que este é o episódio 17 do podcast Conversa B2B, um oferecimento da agência Conversa.tech. Dessa vez, conversamos com Arno Schwarz, presidente executivo do Banco Fibra, um banco B2B, que atende ao mercado de pequenas, médias e grandes empresas de diferentes segmentos da economia brasileira.

O tema: orçamento e planejamento 2022, mais precisamente sobre a construção do orçamento das empresas para 2022, algo que certamente já está na mesa de todo mundo nessa reta final de 2021. Arno tem uma ampla experiência no mercado financeiro e trouxe um pouco da visão dele sobre o cenário macroeconômico e seus impactos para as empresas atuantes no agronegócio, na indústria, e também para as pequenas e médias empresas.

Em contrapartida, Giuliano Duccini, sócio da Conversa.tech, traduziu tudo isso para a realidade do marketing B2B aplicado ao agronegócio, indústria, ao segmento de serviços tecnológicos, abrangendo o mundo das pequenas, médias e grandes empresa.

Apresentação: Renata D'Elia

No episódio 16 do podcast Conversa B2B, ainda em ritmo de início desta segunda temporada, Renata D'Elia e Giuliano Duccini conversam com Emília Chagas, fundadora do Contentools, plataforma de gestão de conteúdo utilizada no mundo inteiro, hoje conhecida como GrowthHackers Workflow. O tema? Bem, o tema são as #martechs, startups que unem marketing e tecnologia, oferecendo ferramentas e soluções inovadoras.

O que será que acontece quando as martechs encontram o marketing B2B? Quais os cenários, tendências e oportunidades deste mercado no Brasil e no mundo? Quais os principais desafios tanto para as martechs quanto para as agências e os times de #marketingB2B das empresas na hora de usar a tecnologia do modo mais eficaz e favorável?

Fique com a gente!

Apresentação: Renata D'Elia

Com: Giuliano Duccini, sócio da Conversa.tech

Convidada: Emília Chagas, Head de Business Strategy da Growth Hackers

O podcast #ConversaB2B é um oferecimento da Conversa.tech, agência especializada em marketing B2B com sede em São Paulo, Brasil. Acesse também o site conversa.tech para ler nossos blog posts e assinar gratuitamente a nossa newsletter mensal Conversa B2B, que também está de cara nova. Siga-nos na sua plataforma de streaming favorita para ouvir os próximos episódios e também no YouTube para assisti-los em vídeo. Fale com a gente pelo e-mail: [email protected]

Estamos de volta com o Conversa B2B depois de uma breve, mas merecida pausa, com algumas mudanças de formato que vocês vão perceber neste episódio 15 - "Brasil e Portugal no marketing B2B: será que falamos a mesma língua?" 

Nessa conexão além-mar, Renata D'Elia e Guilherme Sboarim conversam com Jayme Kopke, criativo com mais de 30 anos de experiência, que hoje encabeça a agência portuguesa Hamlet, especializada em marketing B2B, além de apresentar "Marketing-Business-To-Business: o podcast!", que a gente ouve e indica também.

Conversamos sobre o tamanho e o perfil do #marketingB2B nesses dois mercados, os principais desafios da área, #vendas complexas e como contar histórias e tornar a comunicação #B2B mais humana, mais dinâmica e criativa, mesmo falando sobre temas técnicos.

Apresentação: Renata D'Elia  

Com: Guilherme Sboarim, sócio da Conversa.tech  

Convidado: Jayme Kopke, CEO da Hamlet    

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O Conversa B2B está dando uma breve pausa para voltar com tudo em nova temporada.

Vamos nessa?

Apresentação: Renata D'Elia

No curto prazo, o principal objetivo dos times de marketing B2B é gerar mais leads e vendas. No entanto, quando a gente pensa nos objetivos de longo prazo, de 2 a 5 anos a partir de agora, o que pesa de verdade é uma coisa só: o propósito da empresa. Qualquer coisa desconectada desse objetivo maior não serve para que a empresa consiga chegar até lá!

Velejando em mar aberto e sem avistar o continente, o propósito funciona como uma grande bússola durante maremoto e falta de vento, tempestade ou calmaria. O propósito é o que impede que a empresa desista e se perca pelo caminho, mesmo que seja necessário parar em algum porto para abastecer ou simplesmente ajustar as velas, exercitar a paciência e continuar.

Um dos pilares para garantir os objetivos de longo prazo é o conteúdo. Não qualquer conteúdo, mas aquele realmente conectado com o propósito da empresa e com as necessidades dos clientes, ajustado ao contexto do momento e com as abordagens mais adequadas às personas.

No episódio 14 do podcast Conversa B2B, falaremos sobre como todas essas coisas se entrelaçam rumo aos objetivos de longo prazo. Nosso convidado de hoje é o Kleber Wedemann, Diretor de Marketing e Comunicação do SaaS para a América Latina.

Apresentação: Renata D'Elia

Mais de 1 ano de pandemia, vacinação lenta, todo mundo trancado em casa. Quem poderia imaginar que tudo isso duraria tanto? Nesse cenário ainda cheio de imprevistos e com obstáculos que teimam em surgir pelo caminho, o foco no curto prazo ganha protagonismo e se sobrepõe aos objetivos de longo prazo no mundo do marketing e das vendas B2B. Afinal, sem eventos presenciais no horizonte, a necessidade de bater metas hoje continua mais viva do que nunca.

Mas como gerar leads e fechar novos negócios rapidamente? Quais as ações e estratégias para vender enquanto o cenário segue mudando o tempo todo?

Entre as empresas que entregam bons resultados, a sinergia entre os times comerciais de marketing é um dos ingredientes do sucesso.

No episódio 13 do podcast Conversa B2B vamos falar de vendas remotas, ferramentas facilitadoras, sales enablement, eventos online e outras ações que nos ajudam a encurtar caminhos para entregar resultados hoje, não apenas quando a pandemia acabar.

Apresentação: Renata D'Elia

Com: Giuliano Duccini e Guilherme Sboarim

Convidado: Renato Mott,  Head de Marketing da Stefanini.

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