Conversa B2B

Chegamos ao final da quinta temporada do Conversa B2B querido ouvinte!

E para encerrar 2024 nós trouxemos um tema que todo profissional de Marketing B2B precisa ouvir: como usar o Linkedin de forma estratégica, além do básico?

Para falar sobre este assunto e trazer algumas das tendências que vêm por aí na rede social em 2025, nós convidamos Sandro Carsava, Head of Sales Solutions Latam do LinkedIn, que se junta aos nossos especialistas Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini nessa discussão. 

Se você quer preparar a sua estratégia de Marketing e Vendas para o próximo ano, precisa dar o play neste episódio! 

Links dos estudos e pesquisas citados no episódio:Sprout Social - Estatísticas sobre Linked

https://sproutsocial.com/insights/linkedin-statistics/#:~:text=LinkedIn%20is%20rated%20as%20the,it%20produces%20leads%20for%20them 

 Edelman  - Thought Leadership’s Impact on Engaging Out-of-Market B2B Buyers

https://www.edelman.com/sites/g/files/aatuss191/files/2024-02/_2024%20Edelman-LinkedIn%20B2B%20Thought%20Leadership%20Impact%20Report%20Final.pdf 

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidado: Sandro Carsava, Head of Sales Solutions Latam do LinkedIn

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

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Descubra como estes principais dados de intenção podem transformar suas estratégias de marketing e vendas B2B.

Neste corte do episódio 47 do Conversa B2B, exploramos:

• Tipos de dados de intenção: comportamento, interesse e intenção direta de compra.

• Exemplos práticos: como utilizar estes dados para identificar contas qualificadas com maior propensão de compra

• Uso estratégico: alinhando dados de intenção com abordagens como Account-Based Marketing (ABM) e Allbound.

📺 Assista ao episódio completo aqui

🎧 Ouça no Spotify

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidada: Rakky Curvelo, Senior Brand Marketing Manager da Hubspot Brasil.

O Conversa B2B é oferecido e produzido pela Conversa.tech!

A Conversa.tech é a agência de marketing 100% B2B autoridade em vendas complexas.

Quer ser um marketing protagonista na geração de negócios? Conte com nossa experiência, metodologia e inspiração!

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Os dados tradicionais já não são suficientes para acompanhar a complexidade da jornada do comprador B2B.

Neste corte do ep 47 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech, conversaram com a Rakky Curvelo, Gerente de Marketing da Hubspot Brasil, sobre como os dados de intenção estão ajudando empresas a identificar prospects qualificados em momento de compra, otimizar programas de ABM e alinhar marketing e vendas de forma mais eficiente.

📺 Assista ao episódio completo aqui

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Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidada: Rakky Curvelo, Senior Brand Marketing Manager da Hubspot Brasil.

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No B2B de vendas complexas, a jornada do consumidor está cada vez mais complexa e os dados tradicionais do Inbound Marketing já não são suficientes para entender a jornada, comportamento e propensão do target.

Neste corte do Ep47 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios da Conversa.tech, se juntam à Rakky Curvelo, Gerente de Marketing da Hubspot , para discutir como os dados de intenção são complementares ao Inbound, oferecendo inteligência adicional para esta estratégia.

📺 Assista ao episódio completo aqui

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Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidada: Rakky Curvelo, Senior Brand Marketing Manager da Hubspot Brasil.

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Neste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Rakky Curvelo, Senior Brand Marketing Manager da Hubspot Brasil, para falar sobre o impacto dos Dados de Intenção no marketing B2B e as portas que eles abrem para os profissionais da área. 

Se você quer entender como utilizar dados de intenção para otimizar tanto estratégias de inbound quanto outbound, criando uma abordagem “Allbound”, este episódio é para você! 

Falamos sobre os tipos de dados de intenção, suas aplicações práticas e as principais preocupações do mercado, para que sua empresa tire o máximo proveito dessas informações.

Links citados no episódio:

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidada: Rakky Curvelo, Senior Brand Marketing Manager da Hubspot Brasil.

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Neste corte do ConversaB2B, Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, e o Giuliano Duccini, founder da Conversa.Tech, destacam sobre o papel do marketing nos processos de Sales Enablement e Engagement, no mercado B2B.

Além disso, eles informam sobre os desafios enfrentados pelas empresas para que o marketing possa cumprir o seu papel nessas duas abordagens de vendas.

Gostou desse corte? Confira o episódio completo do podcast.

Apresentação: Guilherme Sboarim

Convidado: Gustavo Pagotto

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Neste trecho do episódio 46 do Conversa B2B, Gustavo Pagotto, founder da PipeLovers, e o Giuliano Duccini, fundador da Conversa.Tech comentam qual abordagem de vendas é mais importante: Sales Engagement ou Sales Enablement?

Além disso, eles destacam quais são os melhores momentos para implementar as o Engagement ou o Enablement nas empresas.

Apresentação: Guilherme Sboarim

Convidado: Gustavo Pagotto

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Site: Conversa.tech

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Neste corte do episódio 46, Gustavo Pagotto, fundador do PipeLovers, explica sobre as diferenças entre o Sales Engagement e Sales Enablement. Além disso, ele destaca sobre a importância dessas duas práticas e aborda como as duas metodologias são utilizadas nas empresas.

Gostou desse corte? Confira o episódio completo do podcast.

Apresentação: Guilherme Sboarim

Convidado: Gustavo Pagotto

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Neste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Gustavo Pagotto, Founder da comunidade PipeLovers, para destacar duas atividades fundamentais nos negócios B2B: Sales Enablement e Sales Engagement.

Se você tem interesse em entender as diferenças e as aplicações dessas duas estratégias de nomes difíceis e suas melhores práticas, dê o play! Vamos destacar ainda os papéis de marketing e vendas B2B para torná-los verdadeiros atalhos para a geração de novos negócios! 🚀

Link dos estudos abordados no episódio:

Relatório sobre Sales Engagement

Sales solutions do LinkedIn

Apresentação:

Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios-fundadores da Conversa.tech

Convidado:

Gustavo Pagotto, founder da PipeLovers

Livro Arquitetura de Vendas de Alta Performance : https://loja.uiclap.com/titulo/ua59531/

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Quem está nas “trincheiras da geração de receita” em vendas complexas têm percebido que a relação inversamente proporcional em que o ciclo de vendas aumenta e o tamanho dos negócios tem diminuído. Nesse mesmo instante, também nota que está havendo uma concentração do fechamento de vendas complexas. Mas de quem é a culpa dos funis de vendas estarem tão vazios em 2024?

👉Ausência de foco? Novos canais? Produtos demais no mercado? Ou será que a ansiedade dos clientes por resultados rápidos está distorcendo nossa visão do cenário de mercado? No Corte 1 do episódio 45 do podcast Conversa B2B, mergulhamos nos bastidores desse fenômeno e revelamos como se proteger desse fantasma que assombra o marketing B2B.

Link dos estudos abordados no episódio:

Cenário de Marketing em 2023 | RD Station

Marketing trends for a new era | Survey Monkey

Do Marketers Expect to Face More Competition in 2024? | MarketingProfs

2024 B2B Sales Benchmarks - Pavilion

Apresentação:

Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidados:

Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da ‘The Revenue Architects’

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