Conversa B2B

No EP. 57 do Conversa B2B, reunimos os melhores trechos e ensinamentos da temporada 2025. 

IA mudando as regras do Search. O investimento em educar o mercado sendo questionado. Dados de intenção e ABM saindo do ‘nice to have’. E, no meio disso tudo, uma pergunta que ficou mais alta a cada trimestre: como crescer sem pirar no curto-prazismo?

É um panorama para você abrir 2026 com mais clareza.

Neste episódio, você vai ouvir sobre:

• O que precisa mudar na sua estratégia de buscas orgânicas com a chegada da IA 

• Se ainda faz sentido ‘educar o mercado’ em tempos de IA, e como repensar conteúdo neste contexto

• Como dados de intenção invertem a lógica do inbound e ajudam a abordar as contas certas no melhor timing

• ABM com menos hype e mais método: coordenação com vendas, foco e precisão

• O ‘marketing no divã’: ansiedade com as tendências, erros recorrentes e o risco do curto-prazismo

🎧 Dê o play e inicie 2026 com uma visão mais madura do B2B!

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Roteiro: Cláudio Souza.

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

Site: https://conversa.tech /

Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ 

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech 

2025 foi um ano intenso para o marketing B2B e nós vivemos isso bem de perto!

Nesta primeira parte do nosso ESPECIAL 2025, gravado no estúdio do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini compartilham as 5 lições mais relevantes que marcaram o nosso ano como profissionais e como agência 100% B2B.

As reflexões nascem do que vimos em clientes, nas conversas aqui do podcast, de eventos, pesquisas e dos nossos próprios erros e acertos.

As 5 lições que não podem passar batidas:

✔️ O SEO não morreu (mas mudou de função)

✔️ O apagão de leads e o verdadeiro papel da mídia

✔️ LinkedIn saturado? A linha tênue entre influência e ruído

✔️ A urgência da orquestração no MKT B2B

✔️ O fim do imediatismo: está na hora de cairmos na real

Dê o play e descubra as verdades que levaremos para 2026.

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Roteiro: Cláudio Souza

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

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O marketing B2B está cheio de promessas: IA, personalização, thought leadership, integração de canais. Mas por que ainda estamos patinando em todas elas?

No episódio 56 do Conversa B2B, recebemos Simone Justinio (Diretora de Marketing na Delfia) para discutir quatro páginas que precisam ser viradas no marketing B2B a fim de permanecer competitivo em 2026.

Com apresentação de Guilherme Sboarim e participação de Giuliano Duccini, o papo aborda:

✔️ O uso pé no chão da IA (e não como milagre)

✔️ A personalização que ainda não saiu

✔️ O verdadeiro thought leadership na prática

✔️ A desconexão entre os esforços de marketing 

Dê o play e descubra como o seu marketing também pode virar.

Estudo citado no episódio:https://contentmarketinginstitute.com/b2b-research/b2b-content-marketing-trends-research

Saiba mais sobre o livro “Jornada Marketing B2B”:https://www.amazon.com.br/Jornada-Marketing-B2B-Antonio-Muniz/dp/656096096X

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Roteiro: Cláudio Souza

Convidada: Simone Justinio (Diretora de Marketing na Delfia)

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Neste corte do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Liana Fernandes para discutir como os dados de intenção estão redefinindo o papel do Inbound Marketing no B2B.

Eles explicam como identificar sinais de compra antes da conversão, usar scoring por conta, conectar marketing e vendas e transformar dados em pipeline real.

Se o seu time ainda espera o lead “levantar a mão”, vale repensar o jogo — o futuro está em agir no momento certo, com base em dados reais de intenção.

🎧 Ouça o episódio completo e mergulhe na conversa original aqui: https://open.spotify.com/episode/3RXs41IyOhOAfhiNeAI5K8

O marketing B2B chegou em um ponto de inflexão. Ignorar isso é perder relevância (e orçamento).

Campanhas de mídia mais caras. Queda na conversão de leads. SEO em mudanças profundas.Maior concorrência.

No episódio 55 do Conversa B2B, recebemos Liana Fernandes (Especialista de ABM na Digibee) para discutir o que está por trás dessa transição e quais caminhos se abrem para 2026.

Com apresentação de Guilherme Sboarim e participação de Giuliano Duccini, o papo aborda:

✔️ O fim da era de ouro do inbound e do conteúdo como máquina de leads

✔️ Como reconfigurar sua estratégia antes que o budget acabe

✔️ Os 2 novos protagonistas do MKT B2B neste contexto

✔️ O uso de dados de intenção para guiar suas próximas ações

✔️ Como unir marketing, vendas e dados para escalar com inteligência

Dê o play e participe da discussão!

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Roteiro: Cláudio Souza

Convidada: Liana Fernandes (Especialista de ABM na Digibee)

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Neste corte do episódio 54 do Conversa B2B, Thaís Azevedo (Unico Skill) e Fernanda Pacheco (Kob) compartilham suas reflexões mais sinceras sobre como lidar com a avalanche de novidades no marketing B2B — sem cair em ansiedade, FOMO ou burnout intelectual.

A conversa gira em torno de dicas práticas e autênticas sobre:

✔️Curadoria de conteúdo com pensamento crítico

✔️Educação intencional para manter a relevância

✔️A importância da confiança nas fontes e nos seus pares

✔️E a busca por equilíbrio entre informação e ação

Uma verdadeira aula sobre como se manter atualizado no B2B sem perder a cabeça — ou queimar o “pão de alho”.

🎧 Ouça e descubra como escolher melhor seus estímulos, expandir repertório com propósito e fazer da IA uma aliada (e não mais um motivo de pânico).

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Roteiro: Cláudio Souza

Convidadas:

Thaís Azevedo (CMO Unico Skil)

Fernanda Pacheco (Dir. MKT e Consultora Sr. na Kob)

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Novo framework? Ferramenta de IA? Evento imperdível? O excesso de estímulos tem deixado os profissionais do MKT e vendas B2B mais ansiosos do que preparados.

No episódio 54 do Conversa B2B, discutimos esse paradoxo com duas convidadas de peso:

🎙️ Thaís Azevedo (CMO da Unico Skill)

🎙️ Fernanda Pacheco (Dir. MKT e Consultora Sr. no Kob)

Com apresentação de Guilherme Sboarim e participação do Giuliano Duccini, o papo aborda:

• Como diferenciar tendências sólidas de modismos.

• A diferença entre se atualizar e se atropelar.

• O impacto da IA na atualização do profissional B2B.

• Educação contínua, pensamento crítico e escolhas intencionais.

• O cuidado com “vendedores do apocalipse” (quem prega a morte de algo só para vender solução).

Dê o play e participe da discussão!

Estudos e dados citados no episódio:

LinkedIn Report 2025

World Economic Forum – Future of Jobs Report 2025

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Roteiro: Cláudio Souza

Convidadas:

Thaís Azevedo (CMO Unico Skil)

Fernanda Pacheco (Dir. MKT e Consultora Sr. na Kob)

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Neste corte do episódio 53 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e o convidado Lucas Röttgering debatem a relevância da produção de conteúdo educativo diante de um cenário em que o excesso de informação, a IA generativa e a mudança no comportamento de consumo impõem novos desafios.

Discutimos o impacto da IA na estratégia de conteúdo, a sobrecarga do público B2B e a necessidade de revisitar o marketing mix para sair da superficialidade e criar materiais que realmente mexam ponteiros — seja eliminando objeções, seja apoiando vendas.

Dê o play e repense a real contribuição do conteúdo no seu funil de geração de receita.

Links citados no episódio:

• B2B Content Marketing Benchmarks 2024

• Visual content marketing statistics to know for 2024

• Content Preferences Benchmark Survey (Demand Gen)

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidado: Lucas Röttgering, Fundador da MiD Hub, criador, curador e editor da Newsletter “Marketing is Dead“ e Founding Member da Opental

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Ebooks, templates, blogposts, webinars, checklists, playbooks, infográficos, lives, guides, whitepapers. A lista de conteúdos para educar o mercado B2B poderia continuar aqui sem fim, dado todo o contexto e complexidade envolvida nesse modelo de negócio. Porém, será que essa atividade se tornou um fim em si mesma? Será que o Marketing se acomodou nessa posição? 

E esse desafio se torna ainda mais complexo no contexto em que as ferramentas de IA se tornam mais sofisticadas e conseguem encurtar esse caminho de aprendizado para o comprador entregando tudo que ele necessita - contexto e personalização.

Essa é a provocação que trazemos no episódio 53 do Conversa B2B, na companhia do convidado da vez Lucas Röttgering, curador da newsletter “Marketing is Dead”, e do nosso comentarista Giuliano Duccini e do host Guilherme Sboarim, Sócio Fundador da Conversa.tech e Sócio Diretor da Conversa.tech, respectivamente.

Mais do que apontar dedos, nós trazemos nesse episódio alguns caminhos para o conteúdo nas mãos do Marketing se tornar cada vez mais efetivo nos objetivos estratégicos não só da área, mas também da empresa como um todo. Dê o play e participe da discussão nos comentários!  

Estudos e Dados mencionados no episódio:

B2B Content Marketing Benchmarks 2024

Visual content marketing statistics to know for 2024

Content Preferences Benchmark Survey (Demand Gen)

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Roteiro: Cláudio Souza

Convidado: Lucas Röttgering, Fundador da MiD Hub, criador, curador e editor da Newsletter "Marketing is Dead" e Founding Member da Opental

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Neste corte do nosso episódio 52, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog, para discutir os critérios de ranqueamento dos IA Overviews do Google (e das novas formas de busca) para orientar o SEO no marketing B2B.

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidado: Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog

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