Conversa B2B

📉 Queda no tráfego, 📈 aumento nas conversões, conteúdo como pilar de autoridade e o fim (definitivo?) do funil tradicional. Como adaptar sua estratégia? Como preparar sua marca para ser encontrada pelas IAs? E mais: as métricas que importam no novo cenário de visibilidade.

Neste episódio, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog, para discutir os impactos dos AI Overviews do Google (e das novas formas de busca) nos resultados do SEO no marketing B2B.

Um papo franco, com dados, provocações e caminhos práticos para profissionais de marketing B2B.

Estudos e dados citados no episódio:

Estudo da Ahrefs: Queda de 34,5% no CTR devido aos AI Overviews Queda de tráfego da HubSpot: Redução de até 81% no tráfego orgânico

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidado: Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

Site: https://conversa.tech/

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#Marketing B2B #Marketing #podcast #conversab2b

Neste corte do episódio 51 do podcast Conversa B2B, discutimos as abordagens que dão mais resultados para o ABM no Brasil, a partir dos dados do estudo Benchmark do ABM 2025.

Principais Destaques:

• Engajamento por hierarquia:  Descubra quais cargos e profissionais estão mais receptivos às abordagens de ABM

• Engajamento por área:  Veja quais são as áreas dentro das empresas que se mostram mais abertas às abordagens de account based marketing

• A melhores práticas: confira dicas práticas que foram testadas e aprovadas na vida real de programas brasileiros de ABM

Com insights valiosos de Ariany Araújo, a condução de Guilherme Sboarim e a participação do Giuliano Duccini, este episódio é essencial para profissionais que desejam aprimorar ou iniciar suas estratégias de ABM em 2025.

Gostou do tema?

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Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidado:  Ariany Araujo, especialista em ABM e criadora do Masterclasses ABM.

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

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Neste episódio do Conversa B2B, faremos um mergulho em dados reais e atuais do Account Based Marketing no Brasil!

A partir do estudo Benchmark do ABM 2025, produzido pela Conversa.tech, vamos dissecar dados inéditos de programas de Account Based Marketing 1:few, mostrando como anda o engajamento das ativações, o desempenho da mídia segmentada e as práticas que mais geraram resultados nesta metodologia.

Convidamos uma especialista a altura no assunto para discutir conosco os insights desse grande estudo: Ariany Araújo, Gerente de ABM e Outbound, Mentora de ABM e Idealizadora da Masterclasses dessa abordagem. 

Dados que analisamos:

➡️Média de conversão de abordagens 1:few

➡️Média de engajamento por hierarquia, cargos e áreas

➡️A performance da mídia de Account Based Marketing

➡️ As práticas que mais vem gerando resultados no ABM

Se você ainda não implantou essa estratégia ou busca otimizar seu Account Based Marketing em 2025, precisa ouvir este episódio!

🎯 Baixe aqui o Benchmark do ABM edição 2025

https://conteudo.conversa.tech/resultados-abm-brasil 

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidada: Ariany Araújo, Gerente de ABM e Outbound, Mentora de ABM e Idealizadora da Masterclasses de ABM

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O episódio 50 do Conversa B2B abriu a sexta temporada do podcast com uma discussão sobre erros comuns que todo profissional de Marketing B2B já cometeu (ou talvez possa cometer algum dia) em sua carreira.
Neste drop do Conversa B2B, a gente trouxe um recorte importante de uma falha até corriqueira, mas que pode colocar em xeque toda a estratégia da empresa: a falta de conhecimento e aprofundamento sobre o mercado para o qual se quer vender.

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Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidado: Fernando Vasconcellos, especialista em Marketing B2B e Founder da VSCL Consultoria de Marketing.

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O Conversa B2B retorna para sua sexta temporada neste 50º episódio com a análise e a solução da lista de erros que todo líder de Marketing B2B cometeu alguma vez na vida. Afinal, todos nós podemos aprender com nossas pisadas na bola, não é mesmo?

Neste episódio, nossos host Guilherme Sboarim e nosso comentarista Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa.tech, receberam Fernando Vasconcellos, especialista em Marketing B2B e founder da VSCL Consultoria de Marketing, com longa trajetória no mercado, para revisitar as falhas mais comuns da liderança de Marketing no mercado e recomendar medidas e ações para evitá-las.

Da gestão ineficiente de metas à visão equivocada do mercado, ouça a lista completa destes erros fatais neste novo episódio do Conversa B2B!

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios-fundadores da Conversa.tech.

Convidado: Fernando Vasconcellos, especialista em Marketing B2B e Founder da VSCL Consultoria de Marketing.

Relembrando! O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

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Neste episódio especial, reunimos os destaques da temporada 2024 do Conversa B2B. Confira os principais insights de marketing e vendas B2B que passaram pelo nosso programa neste ano repleto de convidados que são verdadeiras referências de mercado.

→ Qual é o erro mais comum no marketing B2B?

→ ABM 1:Few: como escolher as melhores contas?

→ ABM 1:Many ou Inbound Marketing: qual é a melhor estratégia?

→ Em quanto tempo ABM dá resultado?

→ Por que os funis de vendas estão vazios?

→ Qual é o papel do marketing no Sales Enablement e no Sales Engagement? 

→ Quais os melhores dados de intenção para o marketing B2B

→ As novidades do LinkedIn para gerar vendas B2B

Dê o play agora e prepare-se para transformar seus resultados em marketing e vendas B2B. 🎧

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios-fundadores da Conversa.tech.

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O LinkedIn está cada vez mais avançado no apoio às vendas B2B. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn Latam revela:

✔️ Como usar o Account IQ para entender prospects e empresas.

✔️ Funcionalidades de IA generativa que criam mensagens e insights.

✔️ O impacto dessas ferramentas para liberar tempo dos vendedores e aumentar receita.

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O LinkedIn é muito mais do que uma rede social – é um espaço estratégico para construir autoridade e criar conexões relevantes. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e  Sandro Carsava discutiram os seguintes tópicos:

✔️ Planejar sua estratégia de Thought Leadership.

✔️ Usar ferramentas como Sales Navigator e ABM para direcionar esforços de vendas e marketing.

✔️ Implementar campanhas de ads para fortalecer sua presença e engajamento.

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O LinkedIn é muito mais do que uma rede social – é um espaço estratégico para construir autoridade e criar conexões relevantes. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e  Sandro Carsava discutiram os seguintes tópicos:

✔️ Planejar sua estratégia de Thought Leadership.

✔️ Usar ferramentas como Sales Navigator e ABM para direcionar esforços de vendas e marketing.

✔️ Implementar campanhas de ads para fortalecer sua presença e engajamento.

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No B2B, o LinkedIn é mais do que uma rede social – é uma ferramenta poderosa para criar conexões estratégicas e gerar resultados de negócio. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, nossos especialistas e o convidado Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn, discutem:

✔️ O impacto do Thought Leadership para criar confiança e gerar negócios.

✔️ Como o Social Selling evoluiu com o LinkedIn.

✔️ Por que tomadores de decisão buscam profissionais que compartilham ideias relevantes.

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Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Convidado: Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn Latam.

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