No último episódio do podcast Conversa B2B, mergulhamos fundo na fase crucial do processo na abordagem de ABM 1:Few: o discovery. Por que ele é tão importante? Porque, como bem ressaltado pelos nossos especialistas, Lucas Sousa, Giuliano Duccini e Guilherme Sboarim, é aqui que as bases para o sucesso do programa de Account-Based Marketing (ABM) são estabelecidas.

O discovery é o momento em que entendemos o contexto das empresas-alvo, mapeamos suas dores, seus desafios e objetivos estratégicos. Mas como fazê-lo de forma eficaz?

Ouça o segundo “drops” do episódio 42 do Conversa B2B para descobrir.

Apresentação:

⁠⁠Guilherme Sboarim⁠⁠

Com: ⁠⁠Giuliano Duccini⁠⁠

Convidado: ⁠⁠Lucas Sousa⁠⁠

Conheça a ⁠⁠Comunidade ABM Experts⁠⁠.

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