בפרק זה דנו באם העלאת שכר, משפיע על ביצועי העובדים. ואם כן, כיצד לעשות אותה ע״מ למקסם ולהשפיע בצורה החיובית ביותר. Embed from Getty Images האם מי שביצועיו טובים יותר, יקבל יותר?דנו במחקר שחקר 3 קבוצות: קבוצה א׳ - שכר התחלתי ממוצע שאינו משתנה (לפרק זמן מסויים)קבוצה ב׳ - שכר התחלתי גבוה מהממוצע שאינו משתנה (לפרק זמן מסויים)קבוצה ג׳ - שכר התחלתי ממוצע שהשתנה בתוך פרק זמן מסוייםהאם ביצועי קבוצה כלשהי, היו טובים יותר?האם העלאת שכר תגרום לביצועים טובים יותר?הסברים למחקרלמה דווקא שכר גבוה יותר מלכתחילה אינו משפיע כפי שחשבנו?מבנה השוקמתן ההעלאהההבדל בין המחקר לבין המציאות ״בשטח״  האזנה נעימה, הקובץ נמצא. (הערה: אכן ההעלאה הייתה 33% ולא 25% כפי שנאמר :))