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Prosa fantástica com o amigo ADRIANO PEDRO BOM, Fundador | CEO da PROPTER DESENVOLVIMENTO GERENCIAL

Nós sabemos que entrar no mercado para comercializar serviços ou produtos significa estar preparado para uma ferrenha competição. E há um ponto crucial neste jogo todo. Muitas empresas se concentram mais fortemente na concorrência do que em entender as necessidades dos clientes. Um grande erro. Entregar valor ao cliente é a grande sacada. É por isso que a realização de uma análise sólida do cliente é muito mais importante que uma análise da concorrência. Entregar VALOR é diferente de preço. Interessantemente, as empresas que se concentram em bater a concorrência muitas vezes se veem pressionadas, isto porque quem está no controle é o cliente e não a concorrência. O que as empresas realmente precisam é de uma maneira de revelar as necessidades não atendidas de seus clientes-alvo ou personas para que saibam onde se concentrar e o que fazer para criar valor. Mas como repensar este processo, inovar e buscar uma abordagem que possa trazer resultados mais efetivos?

https://youtu.be/CR7z1sxDW-Q

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