35%, le podcast sur l'actualité du crédit

Dans ce nouvel épisode de 35%, enregistré pendant notre séminaire à Béziers, je reçois Hugo Ricard, courtier depuis près de 15 ans et aujourd’hui mentor chez Pretto Galaxie.

Son parcours commence pourtant loin du crédit immobilier.

Pendant 8 ans, Hugo vend des photocopieurs, notamment chez Canon. Prospection, concurrence, fidélisation, renouvellement du portefeuille : une école du commerce qui va construire une grande partie de sa méthode.

En 2011, une rencontre avec Bruno Rouleau le fait basculer dans le courtage.

Hugo part dans le Sud et participe ensuite à trois ouvertures d’agence, tout en développant sa propre production et en consacrant une part croissante de son temps au recrutement et à la formation.

Aujourd’hui, il produit personnellement entre 180 000 et 220 000 € de chiffre d’affaires annuel et développe une organisation de 43 personnes, qui lui génère entre 4 000 et 6 000 € par mois.

Son modèle cible : 50 % production, 50 % mentoring.

Dans cet épisode, on parle de prospection, d’apporteurs d’affaires, d’organisation commerciale, de formation des nouveaux courtiers, de fidélisation et de l’évolution profonde du métier depuis ses débuts.

Hugo explique pourquoi les apporteurs travaillent avant tout avec une personne plutôt qu’avec une enseigne, pourquoi un courtier doit continuer à renouveler son réseau et pourquoi la rapidité de traitement d’un lead peut parfois faire perdre un dossier en quelques heures.

On revient également sur son arrivée chez Pretto Galaxy, le rôle du back-office et des outils dans son quotidien, et surtout sur sa vision du mentoring : recruter quelqu’un est relativement simple ; l’accompagner, le faire réussir et lui donner envie de transmettre à son tour demande beaucoup plus de travail.

Un échange sur le commerce, le courtage, la transmission et la construction d’un business qui peut grandir au-delà de sa propre production.

⭐ Si vous écoutez 35% sur Spotify ou Apple Podcasts, pensez à laisser 5 étoiles. Ça aide énormément le podcast.

Si vous souhaitez rejoindre l’équipe d’Hugo ou mon équipe chez Pretto Galaxie, ou prendre rendez-vous avec nous pour votre projet de financement, tous les liens sont disponibles dans les notes de l’épisode.

🎙️ 35% — le podcast sur les coulisses du crédit immobilier.

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🧾 Au programme (les vraies questions)

•Comment Tristan est tombé dans le courtage… par hasard, via son alternance ?

•Comment il démarre en mandataire, sans fixe, et tient pendant les mois compliqués ?

•Pourquoi il a arrêté de compter sur les leads “froids” et misé sur le réseau ?

•Comment le CrossFit a déclenché son premier vrai moteur d’apporteurs ?

•Comment il gère un flux énorme sans exploser ses journées ?

•Quels outils chez Pretto lui font gagner du temps et de la qualité ?

•Comment il pense son futur : production + développement d’équipe ?

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⏱️ un chapitre spécifique t'intéresse ?

00:00 — Intro

01:10 — Présentation de Tristan : parcours et situation actuelle

05:05 — Alternance chez MeilleurTaux

07:10 — Les années Empruntis

10:10 — Démarrage sans fixe : chômage, niveau de vie étudiant

12:40 — 2020 : premiers dossiers, confinement, et premières vraies difficultés

17:10 — Prospection terrain : agences du 13e + CrossFit = réseau CGP/MLM

19:50 — Évolution du CA

24:10 — 2025 : 240k au 21 juin, objectif annuel et gestion de la saisonnalité

27:20 — Déménagement à Toulon

30:30 — Sa routine

34:30 — Ce qui change avec Pretto : outils, BOS, qualité client, gain de temps

40:10 — Développement : recrutement, modèle “mix prod + équipe”, conseils aux courtiers

46:20 — Reco culturelle

Le lien pour acheter Chasing Excellence : https://amzn.to/4sSJdk6

🧠 Tu es courtier, en réflexion sur ton avenir ou attiré par le modèle de Pretto Galaxy ? Cet épisode est fait pour toi.

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#immobilier #crédit #mandataire #entrepreneuriat #courtage #interview #podcast

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🎙️ Bienvenue dans ce nouvel épisode de 35%, le podcast qui décrypte le monde du crédit immobilier !

Aujourd’hui, je reçois Pierrick Ballanger, un des premiers mandataires Pretto Galaxie. Ensemble, on revient sur son parcours, son expérience et sa vision du marché immobilier actuel et futur.

Un épisode riche, dense, franc et passionnant pour tous ceux qui s’intéressent à l’immobilier, au courtage et à l’entrepreneuriat.

👉 Dans cet épisode, on parle de :

• Son passage de la grande distribution au courtage

• Son évolution chez CAFPI et les coulisses de la profession à l’époque

• Son changement de cap vers Pretto Galaxy

• Son engagement dans le mentorat et la construction d’équipes

• Comment il a transformé un accident de moto et un handicap lourd en force mentale et professionnelle

• Ses méthodes concrètes de développement commercial et de recrutement de mandataires

🔥 Un témoignage puissant, entre résilience, vision du métier, et esprit d’équipe.

🧠 Tu es courtier, en réflexion sur ton avenir ou attiré par le modèle de Préto Galaxy ? Cet épisode est fait pour toi.

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🎙️ Épisode spécial de 35% — avec Serge Roos, fondateur de REGM, un réseau de mandataires immobiliers indépendant, transparent et taillé pour les agents de demain.

Dans cet épisode, on retrace le parcours de Serge, son aventure à Miami, et la naissance d’un modèle unique : 80 % de commission dès la première vente, 0 € de redevance.

⏱️ Chapitres de l’épisode :

00:00 - Intro & présentation

02:30 - Les débuts de Serge dans l’immobilier d’entreprise

05:15 - La bascule vers l’entrepreneuriat en 2000

07:40 - L’installation à Miami… pendant la crise de 2008

13:20 - Ce qu’il a appris du marché américain

17:10 - Retour en France et découverte du modèle des réseaux de mandataires

20:30 - Création de RGM : un modèle 100% gagnant-gagnant

24:10 - Les avantages concrets chez RGM (80%, pas de frais, accompagnement)

28:40 - Focus sur le modèle économique et les outils inclus

32:30 - Le recrutement et l’accompagnement des nouveaux mandataires

35:50 - Comment l’IA est utilisée chez RGM (compromis, visuels, posts…)

39:00 - Le marché immobilier en 2025 : analyse et perspectives

45:00 - Disruption : la fin du salariat classique ?

50:00 - Livre recommandé par Serge : Disruption

52:00 - Conclusion & comment rejoindre RGM

📌 À propos de RGM :

➡️ 80% de commission dès la première vente

➡️ 0 € de redevance mensuelle

➡️ Aucun frais d’entrée

➡️ Offre spéciale : cartes de visite et flyers offerts (jusqu’à juin 2025)

🌐 Plus d’infos : https://regm.immo

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📚 Livre recommandé : Disruption. https://amzn.to/44gAJJH

👤 Invité : Serge Ross, fondateur de REGM

🎁 Offre : papeterie offerte pour toute inscription avant juin

📩 Contact REGM : via le bouton “Rejoignez-nous” sur https://regm.immo

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Comment Pretto a bouleversé ma vision du courtage immobilier

Lorsque j’ai commencé dans le courtage immobilier, une question m’a rapidement frappé : comment répondre à mes amis qui, presque systématiquement, arrivaient avec une simulation de l’outil Pretto en main ?

Dans cet épisode, je reviens sur ce choc professionnel et sur les réflexions qui m’ont poussé à changer de stratégie. J’ai eu l’immense plaisir de recevoir Pierre Chapon, co-fondateur de Pretto, pour discuter des enjeux du crédit immobilier et des évolutions du secteur.

Voici les thèmes abordés :

[00:00:00] Introduction et histoire personnelle

[00:03:15] L’arrivée de Pretto et sa popularité

[00:10:30] Le parcours de Pierre Chapon : de Polytechnique à Pretto

[00:25:00] L’évolution du marché du crédit immobilier en France

[00:38:45] Comment l’IA transforme le courtage immobilier

[00:50:00] Le modèle des mandataires et la stratégie de Pretto Galaxy

[01:05:15] Les enjeux des conventions bancaires et de l’expansion du réseau

[01:15:00] Conseils pour les entrepreneurs et vision d’avenir

Le livre recommandé par Pierre :

Ray Dalio - https://amzn.to/3DBvXv9

Pour rejoindre mon équipe au sein de Pretto : https://calendly.com/monpotecourtier/1er-rdv-courtier-en-credit-clone-4?month=2024-12

Selon l’article L.312-5 du Code de la Consommation, « un crédit vous engage et doit être remboursé. Vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager ». Il est donc indispensable de vérifier la capacité de remboursement de l’emprunteur avant de s’engager.

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Le site internet de PREXANGE :

https://prexange.com/home

La newsletter de MoneySmart : https://www.moneysmart.fr/subscribe?ref=lMgoXjV2LR

Voici les références cités dans les épisodes précédents de ce podcast :

Système 1, système 2 : Les deux vitesses de la pensée

l'investissement locatif intelligent

Droit de l'immobilier 2023/2024

Le principe 80/20 par Richard Koch https://amzn.to/3ImkVsQ

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Les sites :

https://www.insee.fr/fr/accueil

https://webstat.banque-france.fr/fr/#/home

le webcast de l'observatoire Crédit Logement

https://www.lobservatoirecreditlogement.fr/derniere-publication-trimestrielle

https://edito.selogerneuf.com/#?CMP=INT_SLN_Header

https://www.immoneuf.com/actualites

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Pour vos besoins en habillages audio contactez l'incroyable Dan Laurens ici : [email protected]

Selon l’article L.312-5 du Code de la Consommation, « un crédit vous engage et doit être remboursé. Vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager ». Il est donc indispensable de vérifier la capacité de remboursement de l’emprunteur avant de s’engager.

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Focus cette semaine sur l'élection legislative suite à la dissolution de l'assemblée par le président de la République.

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Interview incroyable avec David Brauman ou l'on apprend énormément via son parcours.

00:07:45 : présentation, parcours

00:35:27 : Acquisition de bien

00:37:57 : CA / Chiffre d’affaire BLG

00:40:47 : toutes les crises

00:43:09 : hiérarchies de l’entreprise

00:45:01 : pourquoi avoir quitté BLG

00:51:02 : Différences entre BLG et Braumman and K

00:58:24 : promoteurs, aide, outils

01:02:20 : IA qui trouve les anomalies du marché

01:06:19 : quotidien du marché

01:09:34 : Ligue des champions sur le marché

01:10:02 : siège social

01:13:40 : stratégie commerciale

01:16:30 : alien agency

01:17:07 : marché des chefs d’entreprise

01:21:56 : qu’est ce que tu ferais aujourd’hui si tu avais 18 ans ?

01:25:21 : formations, formateurs.

01:26:55 : Meilleur vendeur du monde

01:28:47 : réseau sociaux, gafam

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