358. Los 6 secretos para vender por Linkedin

Hoy presentamos seis secretos para vender tus productos o servicios a través de Linkedin. Esta información es proporcionada por Linkedin Learning, entrando en contexto en el mundo de las ventas:cada vez los representantes de ventas pierden negocios con la aplican estrategias de ventas tradicionalesel 77% de los compradores no cree que los representantes de ventas entiendan sus negocios y puedan ayudarles pierden participantes esenciales en una relación de compra business-to-business  B2B  involucra a casi 7 personas cada año 15% de los responsables de toma de decisiones cambio de puestocarecen de credibilidad pierden contacto con los posibles clientes cerca del 25% de los negocios proyectados no se materializa.Ahora entonces vemos los 6 secretos que puedes aplicar para concretar esas ventas tan anheladas. Crea una marca de experto con tu perfilfoto profesional que causa una buena impresiónun extracto que informe genere deseo de conectarseun lema orientado a la atención, que capte la atención de los compradores y los anime a saber más de ti Contenido multimedia que muestre tu historia y mantenga el interés del público Crea una lista de leadsSegmentar para llegar a leads dinámicos, actualizados Lead Builder en Linkedin Sales Navigator Búsqueda actualizada de leads constantemente con datos como: ubicacióntamaño de empresacargo o funciónantigüedadInteractuar con los recomendados contactar de inmediato a los que se ajusten al perfil de tu cliente ideal descubre los contactos de tu equipo con la funcionalidad TeamLink de Sales Navigator ver los contactos claves de las personas de tu empresa presta atención a los movimientos propicios para la venta comprender a tu clienteatención en el feed de Sales Navigator detectar momentos propicios de venta como: eventosdesencadenantes sociales, que traen oportunidades perfectas, ejemplo:  un cliente ideal cambio de puesto o se va de la empresa se ha mencionado a un posible cliente en las noticias un cliente potencial publica contenido o hace un comentario Domina las presentaciones Pasé cordial  que un contacto de su red te presentea un posible cliente más eficaz interactuarEl confía en esa personaMenciona un nombre  Sólo que lo conoces, es parte de su red de contacto Comunicación cordial  Enviar un mensaje apelando a sus emociones lado derecho del cerebrointerés personal o a la institución a la que asistió o mencionaron algún artículo de una publicación de linkedin relevante el objetivo es una conexión personal cuando vuelvas a comunicarte  cinco a siete días despuésapela al lado lógico del cerebrocompartiendo información o datos En forma general dirígete al personal que toma las decisiones comprende a tus posibles clientes y sus negociosinteractúa todo el ciclo de negociación 

https://www.youtube.com/watch?v=t-t5lQcwJfc

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en youtube. Feliz miércoles, mañana  jueves nos vemos y nos escuchamos en con otra valiosa entrevista. Un abrazo,

Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katy...