Il commerciale nella PMI manifatturiera non è solo chi vende: è il ponte strategico tra mercato, produzione e organizzazione interna.

Con l’amico e collega Fabio Grande analizziamo come questa figura debba orchestrare relazioni complesse, integrare uffici tecnici, produzione e clienti, gestendo l'intera rete di stakeholder che gravita attorno al cliente.

Dalla sintesi delle esigenze alla traduzione operativa, dalla gestione delle aspettative al coordinamento interfunzionale: scopriamo le competenze distintive che trasformano un venditore in un vero business partner.

Una conversazione interessante per chi vuole evolvere la funzione commerciale verso un ruolo strategico.

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