En el episodio del podcast de hoy te comparto una excelente y completa guía que puedes seguir paso a paso para elaborar un plan de negocio de éxito.

Lo que vamos a hacer es aprender sobre el conocimiento que debemos de tener antes de elaborar una estrategia o llevar a cabo la ejecución.

Recordemos que la elaboración de un plan de negocio es esencial para iniciar cualquier empresa, desde un restaurante a una empresa basada en un núcleo tecnológico.

Conocimiento necesario

Acá debemos apoyarnos en 4 factores importantes: personas, oportunidad, contexto, riesgo y recompensa.

Personas

Es común escuchar en inversores frases como «yo invierto en personas y no en ideas», esto es porque la ideas son geniales pero quienes las proponen y las llevan a cabo son las personas, además si una idea va mal serán personas las encargadas de cambiar esto.

Oportunidad

Inicialmente esto nos es más que informarnos cómo está la demanda de mercado y qué parte de mercado queremos abarcar.

Existen muchas herramientas para poder medir y analizar la oportunidad de mercado, el mismo Google puede ser usado para esto.

También no solamente es basarse en la oportunidad que existe actualmente, sino también analizar el crecimiento de ese marcado.

Acá nos debemos plantear también el cómo vamos a entrar en el mercado, aquí es donde poco a poco empieza a entrar el marketing, podríamos por ejemplo iniciar moldeando cual es nuestro coste por adquisición (CPA).

¿Cómo sacar el coste por adquisición?

Pues para esto es sencillo, dividimos lo que estamos gastando en marketing entre el número de clientes nuevos que estamos consiguiendo.

Como parte de oportunidad también debemos tomar en cuenta cosas súper importantes como nuestro cashflow, el tráfico de efectivo del cual vamos a estar necesitando también.

Además todo lo que tiene que ver con la competencia debe ser bien analizado, no estaremos solos afuera en el mercado, siempre habrá competidores: ¿Cuáles son los competidores actuales?, ¿Cuáles son sus fortalezas?, ¿Cuáles son sus debilidades?

Contexto

El tema del contexto no es tan complejo así que lo vamos analizar de forma rápida, recordemos que todas las oportunidades siempre están pasando en un contexto, entorno macroeconómico, actividad económica de un país, regulación de leyes.

Riesgo y recompensa

Aquí debemos demostrar como vamos a controlar el riesgo, es normal que al inicio no estemos viendo ganancias, que el cashflow sea completamente negativo y se tardará un tiempo en incrementar esa curva hacia el lado positivo.