你有沒有遇過這種情況：第一場會議好像很順，客戶也一直回答你的問題，但最後客戶卻沒有興趣往下推進？

這不一定是客戶對你的解決方案沒興趣，很可能是你確認客戶需求和問題的方式出了問題。

今天，我要跟你分享一種更有效的探索方法—— 觀點探索，讓客戶從一開始就看到你的專業、願意跟你一起重新定義問題，甚至主動幫你補充關鍵資訊。

這一集你會學到：

* 為什麼在B2B銷售中，確認需求會議常常淪為問卷調查

* 傳統常見的補救方式（加大提問數量、套用標準問答腳本、提前介紹產品）為什麼會失敗

* 如何用觀點探索的三步驟提升信任感與對話深度

* 四個步驟，將觀點探索落實在每場會議中

* 三個立即可執行的行動建議，幫助你快速提升成交率

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