你是否也曾感到困惑，為何與 B2B 高階主管的對話總是充滿挑戰？

明明產品很棒，卻說服不了決策者下定決心購買你的解決方案？

這一集的Podcast，我將揭示一個違反直覺的秘密：你必須學會用決策者聽得懂的語言溝通，並將對話從推銷轉換為診斷，才能真正贏得他們的信任。

這一集你會學到

* 如何將對話從審問轉換為價值交換，讓客戶主動分享資訊。

* 運用情感連結的業務技巧，將你的產品與客戶最害怕的負面結果綁定。

* 將《樂勝B2B快樂銷售系統》的診斷式思維應用在會前準備，將筆記轉換為強力提問腳本。

* 如何為高階主管量身打造執行摘要，並說服他們主動參與專案。

* 應對強勢客戶的話術，讓你不再害怕被要求直接介紹產品。

免費資源與社群

加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載

→ https://www.la-sheng.com/

別再讓客戶說請寄更多資料終結你跟他的會議！

你是不是總在客戶會議中感到挫敗？明明問了許多問題，卻始終無法打中客戶痛點，最後客戶只有說一句麻煩把資料寄給我？這不是你的錯，而是你用錯了方法！

在《樂勝B2B快樂銷售系統》中，我們強調觀點式銷售的重要性。

這一集Podcast，我將帶你拋棄傳統的問答大會，學習如何用專業觀點引導對話，讓客戶主動向你敞開心房，讓你的每一場會議都充滿價值、直搗核心。

這一集你會學到：

* 【診斷式銷售】 為什麼傳統的提問方式只會讓客戶疲憊，而你的觀點才是建立信任的關鍵。

* 【三階段腳本】 從開場設定議程、中場用觀點教導客戶，到結尾如何推進下一步的實戰話術。

* 【微成交技巧】 如何在會議結束時，透過總結與排序，讓客戶明確自己的痛點，並主動承諾下一步行動。

* 【競品差異化】 如何在對話中，透過策略性提問，讓客戶看到你與競爭對手之間被忽略的關鍵差異點。

免費資源與社群

加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載

→ https://www.la-sheng.com/

用這 3 個策略，讓你不再追著客戶跑！從「銷售員」到「銷售表演家」

你是不是受夠了 B2B 銷售的追逐遊戲？

辛苦追蹤客戶卻總是被已讀不回，甚至連客戶的聯絡人離職都不知道？

問題不在於你的努力，而在於你還沒有掌握快樂銷售的關鍵！

這一集，我們將從《樂勝B2B快樂銷售系統》的精髓出發，分享三個讓你從求成交變成幫客戶成交的實戰策略。

這一集你會學到：

* 為什麼只跟單一窗口聯絡，會讓你陷入銷售困境？

* 如何運用表演家精神： 在提案簡報中製造驚喜，讓客戶對你印象深刻，甚至主動開口。

* 《樂勝B2B快樂銷售系統》的多條線並行策略： 學習如何建立多條獨立的溝通線路，讓你不再害怕單一聯絡人離職而導致案子停滯。

* 如何聰明議價： 掌握多重槓桿的談判技巧，將折扣與訂單量、合約長度、簽約時間掛鉤，讓客戶覺得自己掌握主導權，同時達成雙贏。

* 從「活動量」轉向「產出」思維： 重新定義你的銷售目標，專注於高品質的每一次接觸。

免費資源與社群

加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載

→ https://www.la-sheng.com/

你厭倦了在 B2B 銷售中，與競爭對手陷入無止盡的價格戰與功能比較嗎？

你總是在客戶面前，花很多時間解釋自己為什麼比別人好，結果卻還是輸給了價格更低的對手？

這不是你的錯，而是你用錯了方法！

在今天的 Podcast 中，我們將揭示我如何從攻擊對手的行為轉變為主導銷售的策略，運用一套強大的致勝區銷售框架，讓客戶主動選擇你！

這一集你會學到

* 如何用致勝區框架，幫助客戶自己發現競爭對手的不足。

* 兩個實戰級話術：學會埋下銷售地雷的提問方法與價值模型談判的應用，讓你在銷售流程中掌握主動權。

* 不貶低對手，也能贏得訂單的底層邏輯：理解為什麼當業務都專注於幫助客戶做決定，而非強迫推銷產品。

* 三個可立即執行的行動：幫助你將理論化為實戰，快速提升你的銷售能力。

免費資源與社群

加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載

→ https://www.la-sheng.com/

你是不是也陷入了在 B2B 銷售過程中總是白忙一場的困境？每天努力發送陌生開發信、打電話，卻總是被客戶已讀不回或敷衍應對？ 這不是你不夠努力，而是你缺少一套能讓業績穩定、可預測的「快樂銷售系統」。

這一集你會學到

* 如何從「活動型」轉變為「成果型」銷售階段，精準預測成交率。

* 《樂勝B2B快樂銷售系統》的「觀點式銷售」心法，教你如何用「2 真 1 猜」法則，從開場就突破客戶防禦心，讓他們主動分享痛點。

* 用「教練式一對一」取代「業績進度報告」，讓你的團隊學會自我管理與解決問題，告別救火隊模式。

* 實踐「微成交」技巧，讓你在銷售過程的每一步都取得客戶承諾，大幅縮短成交週期。

* 三個你可以立即執行的行動，從今天開始告別瞎忙，打造可複製的銷售常勝軍團隊。

免費資源與社群

加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載

→ https://www.la-sheng.com/

你是不是覺得每年的業務共識會議都只是一場老闆的個人秀，熱情來得快去得也快？

你每天的業務工作，又變回一個人瞎忙的狀態？

別再用傳統的問問題的模式去陌生開發客戶了，因為你以為在問問題，其實只是在對自己說話。

這一集你會學到：

* 為什麼單純複製成功範例、大量發信的傳統做法，只會讓你錯得更快 。

* 如何將公司的年度業務共識會議轉換為你個人的「銷售主題」，讓每一次與客戶的接觸都有意義 。

* 運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的「2真1猜」法則，從開場就讓客戶驚豔，並主動提供關鍵資訊 。

* 透過「觀點式銷售」，不再只是「推銷」產品，而是成為幫助客戶做出決策的專業顧問 。

免費資源與社群

加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載

→ https://www.la-sheng.com/

你的團隊是否也常為客戶歸屬吵來吵去？王牌業務總有一些特權，讓你覺得再努力也沒用？

你以為的彈性化管理，正在一步步摧毀團隊的信任感。

當內部充滿猜忌與不公，再強的團隊也只能原地內耗。

這一集，我們要分享頂尖銷售主管的管理鐵律—— 零例外原則，教你如何用絕對一致的遊戲規則，建立一支高信任度、能專心打仗的冠軍團隊。

這一集你會學到：

* 為什麼破例是團隊信任的頭號殺手？（對應《樂勝B2B快樂銷售系統》中的原則 ）

* 如何制定三種最關鍵、絕無例外的遊戲規則，杜絕內部爭議。

* 超越業績目標！導入關鍵指標，打造透明、公平的績效儀表板 。

* 如何運用數據進行有效的 1-on-1 輔導，從審判官變身成長教練。

* 三個業務主管今天就能開始執行的具體行動，立即穩定軍心、提升團隊戰力。

免費資源與社群

加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載

→ https://www.la-sheng.com/

你是否也曾高薪聘請一位履歷光鮮的「王牌業務」，最終卻發現他完全無法適應你的團隊文化與銷售節奏，導致業績停滯不前？

這並不是你運氣不好，而是你的業務招募系統從一開始就出了問題！

大多數 B2B 企業在招聘時，都犯了一個致命錯誤：過度迷信「過去經驗」，卻忽略了決定成敗的真正關鍵——那些無法被量化，卻充滿力量的「個人特質」。

這一集，你會學到：

* 為什麼相信具有大公司經驗的業務反而會讓你錯失真正的潛力股？

* 如何運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的醫生診斷思維，定義出真正適合你團隊的「成功特質」。

* 實戰有效的特質探詢四步驟話術，讓你一招辨識出應徵者是在講故事，還是真的有料。

* 如何透過2對1面試與影片申請等工具，打造一套可複製、高效率的 B2B 業務篩選系統。

免費資源與社群

加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載

→ https://www.la-sheng.com/

【B2B銷售主管必聽】別再當救火隊！教你打造「有信仰、能自轉」的冠軍團隊

你是不是也常常在和業務說「多努力一點、多打幾通電話」，但效果卻有限？

這不只是他們的問題，更可能是你管理思維的盲區！傳統只看數字的管理方式，只會讓團隊陷入惡性循環，業務留不住人，績效也無法突破天花板。

這一集節目，我將告訴你如何從根本改變，打造一支能夠自動自發、為自己而戰的 B2B 銷售團隊。

這一集你會學到：

* 從「數字管理」轉向「人本領導」：為什麼優秀的業務主管，不是只看報表，而是能洞察團隊成員內在的渴望，並將個人目標與公司目標結合。

* 顧問式銷售的團隊實踐：學習如何運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的顧問精神，不只幫助客戶，更要幫助你的業務成為產業專家，找到工作的意義。

* 建立教練文化：學會區分「無望」與「卡住」的業務，並運用具體的教練方法，幫助高潛力業務突破困境。

免費資源與社群

加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載

→ https://www.la-sheng.com/

業務團隊績效不好卻不知道從何下手？

每天被業務主管和業務們的抱怨淹沒，處理了各種「大聲的問題」，但業績卻沒有任何起色？

你不是在領導業務團隊，而是在當一個永無止境的「救火隊」。

這不只是因為你太忙，而是你缺乏一套系統性的診斷與優先排序邏輯，導致你把力氣花在了錯的地方。

這一集你會學到：

* 辨識「大聲的問題」與「高頻率的問題」： 學會區分那些只是「很吵」，但對業績影響甚微的抱怨，與那些真正能帶來收入成長、但往往不被注意的關鍵問題。

* 找到你的「2X 槓桿點」： 借鑒《樂勝B2B快樂銷售系統》的數據診斷思維，從成交率、銷售週期、管線轉換率等指標中，找出那個能讓團隊績效翻倍的關鍵點，並勇敢地集中所有資源去解決它。

* 用「秘密客」與「數據儀表板」進行診斷： 學習如何像 KD 一樣，親身走過自家的銷售流程，並建立一個可視化的數據儀表板，從感性與理性雙重角度，挖掘出團隊的潛在問題。

* 實施結構化 1 對 1 會議： 掌握如何建立一套層層連動、可追蹤的會議流程，從業務、經理到總監，都能對焦在正確的指標上，真正做到銷售教練，而非單純的進度報告。

免費資源與社群

加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載

→ https://www.la-sheng.com/