“L’inclusivité, ça ne vend pas.” 

C’est le constat, un peu amer, que fait Caroline Briant, CEO et co-fondatrice de Moodz.co, la marque de culottes menstruelles qui “change les règles”. Pour elle, c’est clair : “la France n’est pas prête pour les marques engagées.”

Dès son lancement en 2019, la marque inscrit la notion d’inclusivité dans son ADN - autant dans le design de ses produits que dans sa communication externe.

Les défis relevés par Moodz.co ? Par exemple : 

👉 ne jamais retoucher les photos de ses mannequins,

👉 étendre sa gamme de sous-vêtements de la T. 32 à la T. 52,

👉 sortir le 1er boxer non-genré de France, pour s’adresser aux personnes trans et non-binaires.

Alors, si une marque comme Moodz dit que les représentations inclusives “ne vendent pas”... On fait quoi ? On arrête tout, (y compris ce podcast) ? 

Pas du tout. On regarde les choses en face, et on plonge dans la nuance.

C’est certain, pour Moodz, communiquer de manière inclusive est un challenge de tous les jours. Mais cette marque nous prouve aussi que quand une campagne est bien réfléchie et préparée, ça fonctionne très, très bien.

Lorsque Moodz lance  “J’ai mes règles”, sa campagne social media sur le premier boxer menstruel pour toustes, Caroline Briant décide de faire les choses bien. Elle sollicite Hanneli Victoire, un consultant en représentations trans, pour accompagner sa marque dans la création de la campagne. 

À la sortie de “J’ai mes règles”, les résultats dépassent toutes ses espérances.  Sur Instagram, Moodz.co compte 100 000 abonné·es, et est souvent en proie au shadowban. 

Mais sur cette campagne : 

Bref, un “énorme effet boule de neige” qui impacte directement le chiffre d’affaires de Moodz.co. C’est sa campagne la plus réussie, et quelques mois plus tard, remarque Caroline, “la marque Etam sort son propre boxer menstruel non-genré.”

Dans cet épisode, elle nous raconte. Elle nous parle des questions qu’elle s’est posées, de la préparation de cette campagne, de l’accompagnement d’Hanneli Victoire, de la peur puis de la joie, le jour de la sortie… et, au global, des stratégies qu’elle adopte au quotidien pour arriver à faire passer ses messages d’inclusivité, dans une société qui n’est peut être pas encore tout à fait prête pour le monde qu’elle aimerait représenter. 

Ressources : 

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Host Malix Détrie, montage et post-production : Caroline Garnier, Laura Pironnet. 

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