Quais são os principais desafios da cadeira de managing partner de um escritório? Como se constroem liderança e processos comerciais em um mercado cada vez mais competitivo? E a cobrança por hora: vai morrer ou apenas “respirar por aparelhos”?

Neste episódio do Vendendo Valor, recebo meu amigo Fabio Campos Mello, managing partner do CMA. 

Falamos sobre como ele se tornou managing partner cedo na carreira e o que essa transição exigiu dele. Passamos pelos aprendizados dos anos de cooperação com o DLA, um dos principais escritórios de advocacia do mundo.

Também discutimos um vetor de crescimento importante, mas extremamente desafiador para escritórios: sócios laterais. Quando dão errado e por quê? 

Entramos na importância de processos e gestão por trás de iniciativas de business development, por que o cross-selling ainda trava tanto dentro dos escritórios, e por que esse tema já virou questão de sobrevivência para os escritórios no atual contexto.

E fechamos com uma pergunta simples e desconfortável: ainda existe lealdade no nosso mercado?

Confira!

Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

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