In der heutigen Podcastfolge wird das Thema Rabatte in der Beratungsbranche beleuchtet, insbesondere, ob und wann sie sinnvoll sind. Zu Beginn schildere ich, wie ich auf zahlreiche Rabattangebote, sowohl im Einzelhandel als auch bei Beraterinnen, gestoßen bin und stelle die Frage in den Raum: „Wann machen Rabatte Sinn und welche Alternativen gibt es?“

Ein häufiges Szenario nach dem Sommerurlaub ist die Angst vor sinkender Reichweite und dem Gefühl, in Vergessenheit geraten zu sein. Dies führt oft zur Panik und dem Gedanken, durch Rabatte wieder genügend Kunden zu gewinnen. Doch das eigentliche Problem liegt meist nicht im Preis, sondern in der Sichtbarkeit der eigenen Dienstleistungen. Als Alternative zu Rabatten empfehle ich, Challenges auf Instagram zu starten oder sich bei der eigenen Newsletterliste in Erinnerung zu rufen.

Ein weiterer Aspekt, der hinter Rabattaktionen steckt, ist das Mindset der Beraterinnen. Besonders am Anfang ihrer Karriere zweifeln viele daran, ob ihre Arbeit den vollen Preis wert ist und ob sie überhaupt Geld für ihre Hilfe verlangen können. Dies führt oft zu Unsicherheiten bezüglich des eigenen Wertes und der Zielkundschaft. Hier rate ich, einen höheren Preis anzusetzen und an der Kommunikation der eigenen Vorteile zu arbeiten. Ein überzeugendes Angebot führt zu selbstsicherem Auftreten und einer klareren Positionierung am Markt.

Ein spezieller Tipp für Anfängerinnen ist es, einen begrenzten Eröffnungsrabatt für die ersten Kunden zu gewähren und die Preisdifferenz durch zusätzliche Dienstleistungen wie Feedback oder Fotos für die Website zu kompensieren.

Ein weiteres Motiv für Rabatte ist oft die Angst oder Verzweiflung, insbesondere nach kostspieligen Zeiten wie einem Urlaub, wenn die Kasse leer ist. Doch es ist schwer zu beurteilen, ob die Buchungsanzahl mit oder ohne Rabatt wirklich unterschiedlich gewesen wäre?

Eine strategische Alternative zu ständigen Rabatten ist es, Einführungspreise zeitlich begrenzt anzubieten, wie z.B. eine Beta-Runde oder einen Wartelistenrabatt. Auch Boni wie Checklisten oder Videos können Kundenanreize schaffen. Eine geplante Preiserhöhung kann ebenfalls dazu dienen, den Wert der Beratung zu unterstreichen.

Letztlich betone ich die Bedeutung der eigenen Positionierung und der Wertigkeit der Beratung. Ein höherer Preis signalisiert Langlebigkeit und eine langfristige Wirkung der Beratung, wodurch Rabatte überflüssig werden und sogar kontraproduktiv sein können. Kunden, die eine hochwertige Beratung erwarten, sind bereit, einen entsprechenden Preis zu zahlen und erwarten keine Rabatte.

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