#414 - Nicchia e Posizionamento

Se conosci qualcuno alla fermata dell’autobus o mentre stai facendo benzina… e ti raccomanda una cascata da andare a vedere o un libro da leggere, normalmente non gli dai retta. 

Il motivo?

Le persone non si fidano delle raccomandazioni da chi non conoscono e non sa nulla di te. 

Le raccomandazioni funzionano alla perfezione invece quando tu sai e condividi valori e preferenze di chi le fornisce.

Quindi quello che succede è che se tu curi contenuti e mi condividi cose interessanti sugli argomenti più diversi, a meno che hai un fiuto eccezionale per cose fantastiche e rare, la maggior parte delle tue raccomandazioni farà cilecca su di me, perché non intercettano i miei gusti, le mie preferenze e i miei interessi. 

E tu dirai: "Ma come potrebbero mai, scusa? Il curatore mica conosce tutti i suoi lettori."

Giusto.

Ma tutti i suoi lettori conoscono il curatore. Lo hanno scelto perché il suo gusto, le sue preferenze e i suoi valori sono in linea con i loro. Quindi a meno che uno non sia già una personalità, con valori e principi noti, che le persone vogliono seguire, è indispensabile per un esperto rendere la propria direzione, valori e preferenze note, perché è solo così che loro potranno riconoscere qualcuno che gli è affine e decidere di seguire i suoi consigli e suggerimenti. 

Quindi le due domande che contano davvero, sono:

1. Come capisco se una nicchia è valida?
2. E se la nicchia già ce l'ho, coem capisco se è una nicchia valida?

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