Cómo te ayudan las ventas cruzadas

Estrategia de ventas

Productos complementarios

suma a la oferta principal

no importa los productos

mayor valor

menor valor

Mayor valor al producto principal

cuando hacer venta Cruzada

inmediatamente después de la compra

Internet

on time offer

modo compra

por secuencia

de mayor a menor precio

de

tripwire

Gancho

lazo

freemium

Momento posterior

por complejidad

porque requiere experiencia del primer producto

por tiempo de consumo o de uso

por estrategia de fidelización

up selling:  comparación productos similares de mayor precio

down selling Es una oferta más barata que se ofrece a los clientes que han rechazado un up selling

Ejemplo:  una tienda de ropa

un cliente compra una camisa

Cross selling: Ofrecer un pantalón ,una corbata que combine con la camisa.

up selling: venta de una chaqueta un abrigo

down selling:  accesorios para los puños y la corbata

Combinar las diferentes estrategias de acuerdo al la relación con el cliente en la venta