Descubriremos cuales son las principales causas por las cuales los vendedores posponen la venta.

Ideas que vamos a tocar.

El fundamento de las ventas. Preguntar.

Desviaciones comunes. Etiquetar, asumir, especular.

No trabaja con las emociones del hedonismo: Dolor (Pierde) y placer (gana)

No genera valor en la presentación. Aburrida, monologo, lo sabe todo.

Cerrar en todo el proceso.