Clientes para Siempre

By Jose Luis Braojos

Clientes para Siempre. Estrategias y libros de Negocio. Eres director o gerente de ventas y comercializas productos y servicios de empresa a empresa con tu equipo comercial. Te explicaremos lo que nad... more

· Business

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FAQs about Clientes para Siempre:

How many episodes does Clientes para Siempre have?

The podcast currently has 44 episodes available.

Clientes para Siempre episodes:

August 04, 2019 46: ¿Por qué el vendedor pospone la venta?
Descubriremos cuales son las principales causas por las cuales los vendedores posponen la venta.
Ideas que vamos a tocar.
El fundamento de las ventas. Preguntar.
Desviaciones comunes. Etiquetar, asumir, especular.
No trabaja con las emociones del hedonismo: Dolor (Pierde) y placer (gana)
No genera valor en la presentación. Aburrida, monologo, lo sabe todo.
Cerrar en todo el proceso.
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17min
July 28, 2019 45: ¿Tu capacitación es efectiva o es una representación teatral?
¿Tu capacitación es efectiva o es una representación teatral?
Que capacitas
Descubriremos algunos ángulos cerrados de la capacitación.
Ideas que vamos a tocar:
El contenido obedece a la problemática de los vendedores.
El capacitador trasmite correctamente el conocimiento para que sea un accionable.
El vendedor está entendiendo lo que recibe.
Su jefe esta presente tomando notas.
Ejecución en campo.
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17min
July 07, 2019 44: ¿Sabes cual es la clave para que se de el resultado en ventas?
¿Sabes cual es la clave para que se de el resultado en ventas?
La supervisión
Descubriremos algunos detalles finos para que tus resultados cambien.
Ideas que vamos a tocar
Desviaciones de los vendedores en campo.
No tener claro el proceso de ventas.
El análisis del trabajo del vendedor.
Proceso o conocimiento.
Ejecución correcta.
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15min
June 17, 2019 43:¿Desesperado por vender? Parte 4.
¿Desesperado por vender?
¿No sabes qué hacer?
En este episodio entenderemos como se deben de hacer las acciones pertinentes para lograr los resultados que esperas.

Análisis y acciones son la formula para avanzar cuando estas desesperado por vender.
Si trabajas de forma ordena y con los siguientes consejos podrás lograr resultados excelentes.
Sigue las recomendaciones.
No te pierdas el siguiente episodio.
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18min
June 17, 2019 42:¿Desesperado por vender? Parte 3.
¿Desesperado por vender?
¿No sabes qué hacer?
En este episodio entenderemos como se deben de hacer las acciones pertinentes para lograr los resultados que esperas.
Análisis y acciones son la formula para avanzar cuando estas desesperado por vender.
Si trabajas de forma ordena y con los siguientes consejos podrás lograr resultados excelentes.
Sigue las recomendaciones.
No te pierdas el siguiente episodio.
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16min
June 17, 2019 41:¿Desesperado por vender? Parte 2.
¿Desesperado por vender?
¿No sabes qué hacer?
En este episodio entenderemos como se deben de hacer las acciones pertinentes para lograr los resultados que esperas.
Análisis y acciones son la formula para avanzar cuando estas desesperado por vender.
Si trabajas de forma ordena y con los siguientes consejos podrás lograr resultados excelentes.
Sigue las recomendaciones.
No te pierdas el siguiente episodio.
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18min
May 27, 2019 40: ¿Desesperado por vender? Parte 1.
¿Desesperado por vender?
¿No sabes que hacer?
En este episodio entenderemos como nos sentimos los vendedores cuando no logramos vender. Inicialmente hablaremos de nuestro esta de animo. Enojo, angustia frustración.
Cuando estamos desesperados perdemos algunos aspectos de seguridad y confianza. Te damos algunas alternativas para salir de este punto.
Los pensamientos limitantes juegan un papel en contra de ti cuando estas desesperado.
No te pierdas el siguiente episodio.
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29min
May 20, 2019 38: Cambio de identidad del vendedor.
Cambio de identidad del vendedor.
¿Por qué sucede esto?
El tema de hoy es la forma en la que ocasiones cambiamos de papel cuando estamos enfrente del cliente y esto como perjudica el desempeño.
Cuando estamos en frente de un cliente o prospecto e identificamos algunos elementos de conocimiento, experiencia, puesto, jerarquía o reconocimiento en el medio. Nuestra estructura mental parece ser que cambia en su comportamiento.
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15min
May 06, 2019 37: ¿Conoces la curva de funcionamiento de tus vendedores?
Quiero empezar con una serie de situaciones que viven los gerentes de ventas con sus equipos comerciales. Cuando el equipo no está consolidado.
Los resultados entre los vendedores tienen mucho contraste
Algunos despuntan, pero la mayoría no.
Tienen rotación de personal. Se van y los despiden.
Los que se quedan bajan su rendimiento.

Estas situaciones se presentan porque el gerente de ventas no ha logrado trabajar con la curva de funcionamiento de los vendedores y adicionalmente provoc
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20min
April 22, 2019 36: El futuro de los Vendedores
El futuro de los vendedores.
¿Estas listo para desaparecer o evolucionar?

Este informe desarrollado los Linkedin.
¿Las organizaciones de venta tienen menos relevancia en esta época en la que los compradores confían en la tecnología y en sus propias redes para tomar decisiones?
En la actualidad, vemos mucho pesimismo respecto al futuro del trabajo, en especial, en el sector de ventas. Forrester predice que para 2020, solo en EE. UU., un millón de representantes de ventas B2B perderán
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17min

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