Si no tienes redes sociales estás perdido? Verdad o mentira.

Hoy los gurús dicen que si no tienes redes sociales estás perdido recuerda que la redes sociales son un canal para conectar entre tú empresa y los clientes.

No tomes decisiones hasta que no hagas un análisis correcto si la redes sociales es una herramienta correcta para que puedas conectar con esos clientes potenciales en este capítulo vamos hablar de todos esos puntos que tienes que analizar para que puedas tomar una muy buena decisión.

Es inicio de año es momento de tomar el control tienes la estrategia perfecta para conquistar a tus clientes. Te hablaré de la experiencia que hemos trabajado en nuestra compañía y de ahí puedes tomar algunas ideas para poder aplicar a tu organización. Y empieza analizando tu estrategia. Te dió resultados, si es así. Entonces afina tu proceso para que aumentes tus resultados y si tu estrategia no te dió los resultados esperados analiza cuál es fueron los puntos que no te dieron.

El equipo se siente solo en esta actividad Para el gerente es una actividad menor Necesitan más clientes Necesitan que los vendedores logren más presentaciones Cada vendedor inventan su propia estrategia, lo que ellos consideran que puede funcionar Dificultades Están preocupados por esta actividad ya que cada día los golpean con más fuerza, la recepcionista, secretaria y los tomadores de decisión. Como siente que no es importante solo empuja para ver los resultados, ¿cuántas citas?, ¿cuántas citas

Cumplir la cuota de ventas, Trabajar en equipo, Buscar nuevos clientes

Aumentar nuevos negocios, Alinear al equipo.

Como miran los clientes a los vendedores.

Hubspot. 97% de los compradores no confían en los vendedores.

50% de los prospectos sienten que los vendedores son agresivos.

Dificultades de El mercado

a Competencia desleal

b Contracción de mercado

c Dólar sube y baja

d Clientes quieren más todo el tiempo

e Cuadro comparativo

Reto 4: Aumenta nuevos negocios

como aumentas la venta con clientes corporativos o usuarios.

1.- ofrece promociones

2.- ofrece descuentos

3.- ofrece emociones1

Presenta con los clientes en sus oficinas:

1.- Crea una estrategia para presentar según el rublo

2.- identifica los intereses del cliente

3.- identifica los miedos

Consejo 1:

Utiliza técnica de ventas consultivas

Consejo 2:

Asesora al cliente en todo momento, involucrase con el

Cual es el enfoque de los nuevos clientes

a Poder adquisitivo

b Que tenga una necesidad

c Que le guste nuestro producto

d Que sea similar a los clientes actuales

Crea una mecánica de prospección

1.- crea una estrategia

2.- identifica al producto azúcar

3.- crea un script poderoso

4.- trabaja con una base de datos

5.- pon metas y objetivos de prospección

6.- capacita a tu equipo

Consejo 1.

La estrategia céntrala en los intereses de los clientes

Consejo 2.

Métricas de prospección

Reto 1: Cumplir con la cuota

Que es lo más importante de tu sucursal.

a El equipo

b la tienda

c La estrategia

d Servicio

1.- Fortalezas de la sucursal.

2.- Atención al cliente con servicio wow

3.- Seguimiento fuerte

4.- Impulso a cierre

5.- Identificar claramente las necesidades

6.- Ser un asesor de productos (Ventas)

Consejo 1:

Analiza que productos y clientes te compran

Haz estrategia de zona

Cumplir la cuota de ventas, Trabajar en equipo, Buscar nuevos clientes

Aumentar nuevos negocios, Alinear al equipo.

Como miran los clientes a los vendedores.

Hubspot. 97% de los compradores no confían en los vendedores.

50% de los prospectos sienten que los vendedores son agresivos.

Dificultades de El mercado

a Competencia desleal

b Contracción de mercado

c Dólar sube y baja

d Clientes quieren más todo el tiempo

e Cuadro comparativo

Sentido de Logro.

¿Haz llegado a la meta y conquistaste lo planeado?

¿cómo te sientes?

¿Cuál es tu sentimiento?

¿Brincaste muchas dificultades?

Hoy rediré tributo a esos grandes profesionales del área comercial que permiten crecer a las organizaciones.

Si a esos que todos los días libran batallas en campo de las ventas.

Ojo a los profesionales que si se preparan.

A esos que siempre están con la inquietud de seguirse preparando con mas información, técnicas, cursos, etc.

Como salir de la parálisis de planeación.

¿Te haz sentido que te sientes paralizado?

¿Qué pasan los días y no pasa nada?

¿Qué lo más importante no le estas poniendo atención?

De eso hablaremos.

Esta capitulo es paro todos esos directores que saben que tienen que hacer eso que es realmente importante y lo dejan para mañana. Y así sucesivamente.

Todos en algún momento hemos sufrido de parálisis de análisis.