4步打造勾住用户心智的SLOGAN

从定位到精神召唤，揭秘品牌口号的科学方法论

男生: 哈喽大家好欢迎收听我们的播客，嗯啊今天咱们来聊一聊。怎么通过四个关键步骤，写出一个，能够打动用户的品牌口号。

女生: 嗯，这个话题太实用了，那我们就赶紧开始吧！

男生: 咱们先来聊一聊，为什么说写一个好的品牌口号它不仅仅是一个文字游戏？

女生: 就是因为一个好的品牌口号可以帮你省下，大笔的广告费啊哈，就像瓜子二手车的没有中间商赚差价。他一下子就抓住了用户的心理，对，而且他这个不是说随随便便想出来的是有科学的方法。对，总结出来的，OK 所以我们今天就会通过。最新的案例啊给大家来解析到底怎么来打造这样的一个口号。

男生: 哎，咱们先来说第一个啊，第一个原则叫符合定位。为什么一个品牌口号一定要符合品牌的定位呢？

女生: 因为你只有符合了品牌的定位，你才能够精准的传递出这个品牌它最核心的特点。就像瓜子二手车它的定位是一个专业透明的二手车平台。所以他的没有中间商赚差价就非常直接的切中了这个定位。

男生: 哦，这个例子真的还挺，挺清晰的，那你说这个阿迪达斯这个换 SLOGAN 是不是也是类似的考量？

女生: 没错没错，就是阿迪达斯它从 impossible is nothing 到。喜欢不为什么，它其实也是因为。消费者的偏好发生了变化，那新一代的年轻人他可能更在意的是我享受运动的过程。而不是说我要去挑战极限。所以他这个新的 SLOGAN 就更能够贴近他们的这个心态，然后跟他们。拉近距离。

男生: 为什么说这个把功能转化成用户利益这个事情在写品牌口号当中这么重要呢？

女生: 因为用户他其实关心的不是你的产品有什么功能，他关心的是这个产品他用了之后会给自己带来什么好处。就像苹果的 iPod，他当时的那个口号就不是说我的容量有多大，他说的是。把一千首歌放进你的口袋。就他一下子就讲明白了这个东西会给你带来的体验。

男生: 哦这这这例子确实还挺，挺有画面感的，那你说这个美团优选这个是不是也是类似的思路？

女生: 对呀，美团优选他的真的真的省。它就是抓住了消费者，想要省钱的这样一个心理，然后包括他的那些广告比如说什么半价的黄鱼拎起来更显年轻。对吧他都是把这个功能转化成了一个非常。有温度的，用户利益。

男生: 为什么说品牌口号一定要突出差异优势呢？

女生: 因为用户他只能记住第一，他记不住第二，所以你必须要像酷狗音乐一样。他早期的时候就是直接告诉你我啥都不说就是歌多。他就一下子切中了那些，找歌困难的人的这个痛点。他就赢了。

男生: 哦这确实是个很，很有效的一个策略，那你说这个绝味鸭脖这个是不是也是类似的思路？

女生: 没错呀，绝味鸭脖他的敢辣才绝味。他就是把这个，辣，这个很常见的一个特点。升华为了一种，挑战的精神，对，然后他就跟年轻人。想要去表现自己，敢于尝试的这样一个心态产生了共鸣。

男生: 为什么说品牌口号需要有精神召唤这个东西呢？

女生: 因为你只有触动了用户的内心，他才会觉得，这个品牌是懂我的。就像 Keep 的自律给我自由，他就是抓住了。都市里面年轻人想要改变自己但是又很懒的这样一个矛盾的心理。他就给你点出来了说你可以通过自律获得自由。他一下子就击中了大家。

男生: 哦这确实是个很，很打动人的一个方式，那你说这个湖南高速这个是不是也是类似的思路？

女生: 对呀，湖南高速他的有路就有光。他也是把，高速的这个服务。升华为了一种，陪伴你回家的这样一个温暖的情感。他就会让，司机觉得，啊我不是一个人在开车我是有人支持的。

男生: 所以说一个好的品牌口号到底是怎么来的它背后有什么方法吗？

女生: 就是其实就是四步嘛，嗯，第一步就是你要，符合定位。嗯，然后第二步就是你要把功能转化成利益，嗯第三步就是你要突出差异，嗯第四步就是你要有精神召唤。嗯，对我们还有一个口诀就是。定位准，利益真，差异狠，召唤深。

男生: 哦，这个总结的真的是，又好记又全面，那你说这个互动环节是怎么设计的呢？

女生: 就是我们会邀请大家在评论里面写出你们的品牌口号嗯然后我们会抽取三个。来帮大家优化，哦对，另外一个就是我也鼓励大家可以在三天之内。用这四个步骤来给自己的品牌口号做一个体检。嗯，看看是不是可以让他更上一层楼。

男生: 行今天我们给大家分享了，一个好的品牌口号是怎么来的，它背后其实是有科学的方法的。对，然后包括我们讲的这四个核心的步骤。啊，从符合定位，到功能转利益，到突出差异，到精神召唤。嗯，再加上我们这个，朗朗上口的口诀。啊，希望能够帮助大家写出更好的更有效的品牌口号。

女生: OK 了以上就是这期播客的全部内容啦，然后大家记得一定要去评论里面互动哦。咱们下期再见拜拜！

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作者：内容营销尖兵