Das der Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters hoch sein kann, ist allgemein bekannt. Oft heißt es, er belaufe sich auf eine Jahresprovision. Aber stimmt das? Darum geht es in Folge 37 unseres Podcasts.

Im Podcast zitiertes Urteil: OLG Karlsruhe, Urteil vom 12.6.1984, Aktenzeichen: 8 U 30/84; Quelle zur weiteren Lektüre: Westphal/Korte, Handbuch Vertriebsrecht, 3. A. 2026, Kap. 13 Rn. 292-318.

Gilt deutsches Recht, wenn der Handelsvertretervertrag dazu nichts sagt?"

Begleittext: "Gar nicht so selten kommt es vor, dass im Handelsvertretervertrag nicht ausdrücklich geregelt ist, welches Recht anzuwenden ist. Was gilt dann? Darum geht es in Folge 36 unseres Podcasts.

Was, wenn der Handelsvertreter Versprechungen macht, die nicht gehalten werden können? Haftet der Unternehmer dann dem Kunden?

Auch die Teilbeendigung des Handelsvertretervertrags kann einen Ausgleichsanspruch auslösen, etwa, wenn das Vertragsgebiet verkleinert wird. Darum geht es in Folge 34 des Podcasts.

Reise storniert, Provision weg? Eine Frage, die aktuell viele Handelsvertreter und Reiseveranstalter beschäftigt. Gleichzeitig drängen branchenfremde Anbieter wie Banken mit hohen Cashback-Modellen in den Markt und verschärfen den Wettbewerb. In unserer neuen Podcast-Folge diskutiert Host Oliver Korte diese und weitere praxisrelevante Fragen mit einem der renommiertesten Experten für Reiserecht in Deutschland: Prof. Hans-Josef Vogel.

In Folge 32 unseres Podcasts geht es darum, ob der Handelsvertretervertrag erst gekündigt werden kann, wenn zuvor eine vergebliche Abmahnung ausgesprochen wurde. Und wie so oft gilt: Es kommt darauf an. Wir verraten Ihnen, auf was.

"Vertragsverletzung = Provision futsch?" Verwirkt der Handelsvertreter seinen Anspruch auf Provision, wenn er den Vertrag verletzt? Darum geht es in Folge 31 unseres Podcasts.

Weiterführende Quelle: Westphal/Korte, Handbuch Vertriebsrecht, 3. A. 2026, Kap. 8 Rn. 254 ff.

Handelsvertreter müssen häufig eine Einstandszahlung leisten, wenn sie ein Gebiet übernehmen. Aber ist das eigentlich zulässig? Darum geht es in Folge 30 unseres Podcasts.

Weiterführende Quelle: Westphal/Korte, Handbuch Vertriebsrecht, 3. Auflage 2026, Kap. 13 Rn. 409-418.

Handelsvertreter haben einen Anspruch darauf, dass der Unternehmer einen Buchauszug – aka: Daumenschraube des Handelsvertreters – erstellt. Unternehmer, die sich frühzeitig darauf vorbereiten, können Geld, Zeit und Nerven sparen.

Weitere Informationen zum Stresstest Buchauszug: Video