美国作为全球最大的零售市场之一，线下零售始终占据着主导地位。与线上零售相比，线下零售更注重品牌形象和产品体验，对品牌实力有着更高的要求。因此，在美国零售圈流传着这样一句话：“Anyone can sell online, but only decent brands can sell offline in the physical store.” 

对于想拓展海外市场的中国品牌来说，线下商超无疑是不可忽视的重要渠道。 本期播客，我们邀请到某亚马逊出海品牌北美业务负责人Pan，分享其一人一团队如何从零开始，在一年之内，建立线下渠道业务的经验和心得。 

你将听到以下话题：

海外线下商超的分布生态是怎样的？

海外商超的选品逻辑是什么？ 

如何找到适合自己的展会？ 

如何判断哪些渠道适合自己品牌现阶段业务的发展？ 

入驻海外商超之前，需要做好哪些零售就绪的准备工作？ 

线下商超入驻：适合你吗？ 

线下与线上渠道如何平衡发展？ 

主播：Nicole, Mag   嘉宾：Pan( 某出海品牌北美分部负责人） 

时间轴： 

4:44 只有真正的品牌才能入驻线下商超 

7:26 海外线下商超分类：按类目和大小 

11:17 独立商超的生存之道 

12:43 为什么要按照以上两个分类方式去理解商超？ 

13:02 线下与外贸销售模式不同之报价 

16:08 不讲价的“行规” 

 22:21 如何选对展会？ 

22:49 按产品的使用场景去找对应展会 

26:40 名气越大的展会品宣的作用大于卖货 

28:33 展会上邻居和客户的重要性 

29:23 如何在展会上拿到好位置？ 

32:26 商超的“买手”集团 

33:27 “买手”集团的展会 

36:32 商超大厂的两种进货模式 

38:25 和商超大厂合作需要额外注意的 

40:02 和商超大厂报价的“通用公式” 

44:02 入驻线下前的准备工作：零售就绪 

46:32 准备1：产品的包装和规格 

52:00 准备2：海外仓备货 

55:25 准备3：硬性软性的财务能力 

58:28 准备4：搭建EDI系统 

59:58 先有品牌，再进驻线下 

1:02:15 进线下的必经之路：本地销售代表 

1:07:55 线下商超入驻的优点 

1:09:17 线下商超入驻的风险 

1:12:06 如何判断自己的品牌是否适合入驻线下 

1:15:25 线下和线上渠道的的协同互补 

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