本期对话科大讯飞C端硬件海外市场总监 Dora，深入讲述他们如何以翻译机等智能硬件产品为起点，在全球市场实现真正的“文化适配”。从北美到东南亚，从社区营销到多语种精准翻译，如何捕捉并理解用户自己也“说不清”的隐性需求？又如何让传播在潜意识层面激起本地消费者的共鸣？关于文化适配、本地传播与渠道选择，本期内容会带给你新的出海打开方式。 

主播：Nicole 

嘉宾：董海芳Dora | 科大讯飞 C端硬件海外营销部海外市场总监 

时间轴 

2:31 讯飞出海的整体背景 

6:26 市场选择与优先级 

11:34 产品如何在核心市场做差异化定位 

15:48 如何找到目标用户群体 

19:08 进入新加坡的渠道策略 

21:54 进入日本的渠道策略 

23:58 本地化运营实践 

25:54 复盘在日本市场做办公本众筹 

28:56 利用大事件，讲好品牌故事 

35:31 提升品牌信任，做了哪些努力 

37:22 当下出海面临的主要挑战 40:26 给品牌同行的建议 

41:38 讯飞近期新动态 

片尾音乐 

Edward Sharpe and the Magnetic Zeros - Home 

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讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你谈生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。

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本期对话Paire联合创始人Rex，深度还原这个起步于澳洲的DTC 品牌如何从 0 到 1、稳扎稳打走出自己路径的过程。从打磨第一双袜子、验证市场，到线下开店与融资，他们始终以数据为锚、用户反馈为导向，主动放下预设与执念，快速试错，持续迭代。对于正在探索海外市场的你，这期会带来许多理性、反直觉却极具实操价值的经验与方法。

主播：Nicole

嘉宾：Rex | Paire联合创始人

时间轴

2:34 关于 Paire 

- 主要市场、产品线和品牌定位 

- 澳洲创业的特别之处 

- 创业起点: 做一双“完美”的袜子 

- DTC模式带来的最大挑战 

24:26 创业0到1：从构想到产品验证 

- 创始团队的组建、分工和互补 

- 准备了多少启动资金，如何分配 

- 初期在研发、品牌和做网站的认知误区 

- 用哪些关键指标验证想法可行性 

- 测试产品以怎样的营销方式最有效地卖出去 

50:24 产品为王：爆款袜子如何诞生 

- 打磨袜子的全过程 

- 面料创新品类，如何定位与定价 

- 产品上线后的测试、调整和迭代 

- DTC品牌普遍难成功扩品的原因有哪些 

- 服饰线的延展逻辑 - 如何平衡环保、舒适度与功能性 

1:16:12 营销与渠道：DTC 的现实打法 

- 营销预算如何“花在刀刃上” 

- 盘点“几乎不花钱”的高回报PR活动 

- 初创品牌怎么找网红，性价比最高 

- 社交平台的布局思路 

- 怎样看待 DTC 与线下融合的趋势 

1:45:08 DTC融资现状与扩张 

- 澳洲创业拿融资的环境 

- 如何看待初创企业的融资与扩张 

- Shark Tank的融资经历 

1:54:23 创业第5年 

- 最难的一件事 

- 哪些“坑”是你希望别人早点告诉你的 

片尾音乐 

The Kid LAROI - Thousand Miles 

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本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。

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本期节目，我们邀请到拥有数据分析背景、从加拿大银行裁员后毅然投身跨境电商行业的 Cheryl，分享她如何从独立站创业者，成长为 Shopify Plus 合作伙伴，并带领团队帮助多家品牌提升线上转化率。节目中，她将深入解析 CRO（转化率优化）的核心思路与实用方法，分享从数据分析到落地执行的完整流程，以及如何通过优化移动端体验、简化结账流程、增强用户信任等策略，实实在在提升独立站的表现。 

主播：Nicole    嘉宾：Cheryl (Kickstart Marketing创始人) 

时间轴 

1:24 从加拿大银行到跨境电商创业 

4:02 从做卖家到做服务 

9:02 为什么专注转化率优化 

11:16 提升转化率的核心逻辑 

15:45 shopify插件推荐 

18:01 影响转化率的几大核心板块 

21:21 优化转化率的实用技巧 

29:43 移动端优化的优先级 

32:01 结账流程简化中容易被忽视的细节 

35:07 不同市场的用户对信任信号的需求异同 

37:50 不只是讲故事，更去实际践行 

41:12 A/B测试的低成本入门 

44:25 最欣赏合作伙伴哪些特质 

片尾音乐 Alessia Cara - How Far I'll Go 

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延伸阅读 

提到的Shopify插件 

- 评论：trustoo, judgeme 

- 邮件营销：klaviyo 

- 客服：gorgias, tidio 

- 红人营销：goffpro 

工具推荐 

- 数据追踪：google analytics, heatmap.com, lucky orange + Shopify后台 

- a/b测试：visually.io , convert.com 

主流通用型第三方评论网站 

- Trustpilot：欧美通用，支持公司主动邀请客户写评论，SEO友好。适用于DTC品牌、电商网站、服务型企业等 - BBB：主要用于美国市场，强调商业道德和消费者权益保障。非营利机构，用户可举报品牌行为 

提到的DTC品牌：BOMBAS 

嘉宾：Leo | 跨境卖家   主播：Nicole 

时间轴 

0:49  做独立站比想象地难多了 

- 投广告没那么成功 

- 被高仿了网站 

9:45  做TikTok的曲折之路 

- 封号打击 

- 流量的不稳定性 

11:50 重新入驻TikTok 

- 给网红送样也许是必经之路？ 

- 素人爆单 

- 内容基础建设（内容池、达人池） 

- 即使完全合规，也要控制风险 

20:04 去年旺季供应链计划的“大坑” 

- 给供应商下了个大单，供应商“没当真”不敢生产 

- 工厂的对接销售家中出了巨大变故，断货2个月 

25:12 日常思维娱乐 

31:07 主攻亚马逊，兼顾TikTok和独立站 

- 利润优先，主攻基本盘 

- 川普上台，成本上涨与政策的不稳定性 

35:55 减少给Temu和Shein的供货 

37:12 提升构建内容的能力 

- 产出可持续内容的思路：简单+低成本 

- 生产有趣、幽默、没距离的泛内容  eg：led sign Tony 

42:05 新业务探索 

- B2B 

- 小红书 

47:36 私房推荐 

- 多画画 

- 书：《怪诞行为学》 

- 播客：二的三次方 

- 音乐：这一切没有想象的那么糟 - 万晓利 

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本期，我们邀请有着资深供应链管理背景的Leo老板回归，分享初创企业如何找到靠谱工厂、把控生产质量。作为深耕跨境电商四年的创业者，他也带来了最新的复盘与思考。 

嘉宾：Leo | 跨境卖家 

主播：Nicole 

时间轴 

2:23 如何找到靠谱供应商、源头工厂 

- 1688 vs alibaba 

- 价格对比 

- 查公司规模 

- 企查查验证 

- 地图搜索地址 

- 招聘网站 

- 实地验厂 

- 样品 

- 靠谱的贸易商 

- 展会 

22:31 和工厂沟通，重点注意些什么 

- 是公司和公司的合作，更是人和人的合作 

- 人际关系越好，合同就可以越灵活 

31:11 如何在生产环节把控质量 

- 充分了解生产工艺 

- 定期沟通 

- 考虑到抛量（生产中的损耗） 

- 供应商越多，质量和交期的不可控性越高 

37:17 近期帮美国朋友验厂的经历 

42:38 对市场的敏感度 

- 从卖产品到卖体验 

- 户外活动增长 

47:28 电商节奏把控 

- 指定针对用户的营销日历 

- 以需求倒推开发、采购、补货 

52:33 对平台新规的理解 

- 各大平台的“品牌”导向风 

- AWD vs FBA直发 

1:02:35 心态上的变化 

- 计划先行+干中学 

- 不追求盲目地扩张 

- 利润优先，活好当下 

- Be Real. Be Chill. 

片尾音乐 

木彗龙 - 大理福尼亚 

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为什么许多出海品牌只停留在基础的VI设计，却忽略了更深层次的BI构建？中国商家往往习惯直奔营销和投流，而美国品牌则更注重品牌根基的打磨。这种差异究竟源自两国商业环境怎样的不同？打造品牌真的需要高昂成本吗？本期播客，我们探讨中美做品牌的差异，也从创意行业的视角出发，探索在品牌建设中商业性与艺术性的微妙平衡。

嘉宾：甚甚 （ OUTTA BOX创始人 / 出海品牌创意顾问）

主播：Nicole

时间轴

1:30 嘉宾背景介绍

4:09 什么能让人有产生“这是一个品牌”的印象？

7:16 品牌性格VS品牌人格

10:30 brand和branding的区别

15:44 营销和品牌应该分开来做

19:17 做品牌不一定费钱，但一定费脑

22:59 品牌不是非做不可

29:23创意同行普遍会有的“问题”

*缺乏沟通技巧

*自我展示羞耻

*作品集货不对板

*只追求艺术性，忽略商业目的，华而不实

47:43 那些希望甲方知道的事

*brief不清晰

*不知道什么样的内容是好内容

*内容与品牌发展阶段不匹配

*有些毫无必要的“执着”

*无法精确表述自己的需求

片尾音乐

Guantanamo Bay Surf Club - Escargot Blues

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延伸阅读

品牌原型理论（Brand Archetypes）最早由美国学者玛格丽特·马克和卡罗·比尔森提出，他们认为，有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。

12大品牌原型：创造者、智者、照料者、天真者、小丑、魔法师、统治者、英雄、平凡者、叛逆者、探索者、情人

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拉美作为中国供应链和产能过剩外溢的重镇，不少中国品牌正在悄悄风靡拉美。本期播客，想和大家分享在拉美本地见到的中国品牌和他们的在地营销实践，一起探讨中国品牌在拉美流行的秘密。

主播：Nicole

嘉宾：Ching | 拉美外派 大厂产品企划

时间轴

2:06 嘉宾背景介绍&当下主要在做的事

3:54 拉美市场概况

7:33 中国品牌出海拉美，主要集中在哪些行业

8:56 哪些新兴市场正在萌发

11:26 对拉美市场的个人观察，文化、消费习惯等

17:15 在拉美一定会见到的中国品牌

18:13 让人意外但在本地流行的小品类

20:10 流行背后有哪些共同点？

22:45 Temu：宠物用品天堂，低价促销，毁誉参半

35:34 Miniso：与本地零售巨头强强联手

44:30 BYD：国产汽车在新时代、新市场的新故事

51:45 DeepSeek：中华科技新贵，心有猛虎，细嗅蔷薇

55:39 那些在拉美流行的中国品牌，都做对了什么

片尾音乐

KAROL G - Si Antes Te Hubiera Conocido

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嘉宾 | Finn（十年跨境电商创业，品牌全球电商操盘手）

主播 | Nicole

本期嘉宾 Finn 是一位经验丰富的跨境电商创业者。入行之初，他创立 G90 跨境服务项目，与各大产业带的创业者深度链接。如今，他在 MOFT负责全球电商操盘，带领团队实现了0 到亿级的突破。然而，成功并非一帆风顺，过去 10 年的失败尝试，最终都成为成长的“养分”。对于现阶段的Finn而言，跨境电商的业务增长也变成了技法和心法的双修。

时间轴 

0:54  Part1 跨境电商创业10年 

成立G90跨境服务项目，赚得人生第一桶金。 

操盘MOFT全球电商，实现0到亿级的业绩突破。 

在失败中螺旋成长的能力很重要。 

6:59  Part2 谈谈增长业务 

增长的前提是“有效增长”，背后依托的能力归因不同。 

电商的增长变成了从技法到心法的较量。 

增长与目标同等重要，增长意味着团队的生与死。 

去更高维的地方“卷”，打造极致的用户体验与内容审美。 

增长的底层打法：结构化思考、专注于目标、理清增长飞轮。 

27:07 Part3 谈谈管理团队 

管理一支高效团队，目标比节奏重要，节奏比方式重要。 

高效执行力的公式：系统性理解+有效组织+具象计划 

管理者的心态：允许一切可能性的发生。 

人是一切关系的总和。 

41:29 Part4 创业带来的成长变化 

尝试用不一样的视角去思考问题。 

培养学习去学习的能力。 

比起“成功”，更追求自洽。 

当下的你的状态和感受很重要。 

对团队来说，成功意味着下一个可能性。 

51:47 Part5 CES展会初体验 

精心策划展位，良好的用户体验可以让喜欢被放大。 

AI+垂直行业的探索正在萌发。 

垂直品类中兼具风格和形态的创新，会是一个机会。 

58:13 Part6 灵感来源的“私房”推荐 

寻找产生心流的状态。 

阅读、听电台、散步。 

片尾音乐 

Vansire - The Modern Western World

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新的一年，新的起点，“增长”似乎是最合适的主题了。在复杂多变的出海大环境中，我们依然能通过专注于可控的部分，带着长远的眼光和耐心，踏实地走好每一步。对于那些面临品牌化转型的出海卖家来说，或许暂时没有一个光鲜亮丽的故事或深入人心的价值主张，但这并不妨碍在北美市场实现增长营销。

主播：Nicole 

嘉宾：Kang Miao | Witti Marketing 创始人 

时间轴 

4:20 如何做好市场定位和用户调研 

7:30 研究市场反馈和竞品最透明简单的办法：谷歌直接搜索 

10:26 找准产品差异化的点，从哪些维度入手 

14:08 不止于纯数据导向，更在于对数据的解读和认知 

16:51 引流常见的“坑” 

23:19 提升复购率的方法：品牌故事与个性化营销 

29:43 做得好的本土品牌：“道”和“术”的结合 

38:18 个人保持对增长营销认知更新迭代的方法 

42:24 北美最被消费者接受的品牌故事：founder从一个使用者的体感出发 

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本期音乐 

Kurama - New York Dream

延伸阅读 

Sentiment Analysis（情感分析）是自然语言处理（NLP）的一项技术，旨在通过分析文本数据，识别和提取其中的主观信息，特别是文本中的情感倾向。情感分析的目标是评估文本所传达的情绪，通常分为正面、负面和中性，有时还会进一步分析情感的强度和种类（如愤怒、快乐、悲伤等）。情感分析通常用于分析大量的文本数据，如社交媒体评论、在线评论、博客文章、新闻报道等，从而帮助了解公众对某个话题、品牌、产品或事件的情绪反应。

在海外拓展业务的过程中，团队的搭建与本地人才的培养是不可或缺的一环。然而，找到理想的海外人才并不容易——除了需要具备专业能力，还需要对多元文化的认同感、对不同工作方式的适应力，以及对中国企业文化和高节奏工作方式的接受度。本期播客，我们邀请到了位于硅谷的人力资源方案公司HireIO 的创始人 Tim Li，聊聊他这些年来助力中国企业招聘海外人才的经历。 

你将听到： 

- 哪些类型的中国企业正在布局海外市场 

- 什么样的海外人才最受欢迎 

- 招聘海外人才的常见难点与企业容易踩的坑 

- 从认知层面，企业决策者如何更好地理解真实的海外市场 

对于计划去海外招聘人才的中国公司，希望大家都能找到最适合的全球化人才。想持续关注北美本地化和人力资源相关的话题，也可关注Tim的视频号—Tim Li企业人力资源&出海认知。 

主播：Nicole  

嘉宾：Tim Li | HireIO海拓优才创始人 

时间轴 

1:37  从“非典型”留学生到留美20年 

6:47  创业十年，经历哪些行业和赛道变迁 

12:07 美国人才市场的显著变化 

16:59 有哪些中国公司在出海 

22:18 出海的中国公司大概处于怎样的业务发展阶段 

24:52 什么样的人才在海外最抢手 

30:24 CES展会上印象深刻的展台：清一色的留学生 

34:59 什么样的海外人才能真正适配中国企业 

38:24 海外招人常踩的"坑" 

41:00 双语HR的稀缺性 

42:10 海外诉求最大的人才类型：商务型华人 

44:46 出海决策者如何提升对海外市场的认知 

48:03 去海外招聘，如何少走弯路 

53:02 给年轻人的职业发展建议 

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本期音乐 

JORDANN - Funk Olympics