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May 26, 202567. 解决“说不清”的需求:科大讯飞如何做“文化适配”本期对话科大讯飞C端硬件海外市场总监 Dora,深入讲述他们如何以翻译机等智能硬件产品为起点,在全球市场实现真正的“文化适配”。从北美到东南亚,从社区营销到多语种精准翻译,如何捕捉并理解用户自己也“说不清”的隐性需求?又如何让传播在潜意识层面激起本地消费者的共鸣?关于文化适配、本地传播与渠道选择,本期内容会带给你新的出海打开方式。 主播:Nicole 嘉宾:董海芳Dora | 科大讯飞 C端硬件海外营销部海外市场总监 时间轴 2:31 讯飞出海的整体背景 6:26 市场选择与优先级 11:34 产品如何在核心市场做差异化定位 15:48 如何找到目标用户群体 19:08 进入新加坡的渠道策略 21:54 进入日本的渠道策略 23:58 本地化运营实践 25:54 复盘在日本市场做办公本众筹 28:56 利用大事件,讲好品牌故事 35:31 提升品牌信任,做了哪些努力 37:22 当下出海面临的主要挑战 40:26 给品牌同行的建议 41:38 讯飞近期新动态 片尾音乐 Edward Sharpe and the Magnetic Zeros - Home 联系我们 听友群: 添加wx: chxms2021(出海小助手),备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作:[email protected] 讯飞双屏翻译机2.0新品上线,是一款能帮你谈生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型,全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。 点击�直通:讯飞双屏翻译机2.0新品...more49minPlay
May 18, 202566. 在被遗忘的市场做被低估的品类,他们被Shark Tank称为最成功的公司本期对话Paire联合创始人Rex,深度还原这个起步于澳洲的DTC 品牌如何从 0 到 1、稳扎稳打走出自己路径的过程。从打磨第一双袜子、验证市场,到线下开店与融资,他们始终以数据为锚、用户反馈为导向,主动放下预设与执念,快速试错,持续迭代。对于正在探索海外市场的你,这期会带来许多理性、反直觉却极具实操价值的经验与方法。主播:Nicole嘉宾:Rex | Paire联合创始人时间轴2:34 关于 Paire - 主要市场、产品线和品牌定位 - 澳洲创业的特别之处 - 创业起点: 做一双“完美”的袜子 - DTC模式带来的最大挑战 24:26 创业0到1:从构想到产品验证 - 创始团队的组建、分工和互补 - 准备了多少启动资金,如何分配 - 初期在研发、品牌和做网站的认知误区 - 用哪些关键指标验证想法可行性 - 测试产品以怎样的营销方式最有效地卖出去 50:24 产品为王:爆款袜子如何诞生 - 打磨袜子的全过程 - 面料创新品类,如何定位与定价 - 产品上线后的测试、调整和迭代 - DTC品牌普遍难成功扩品的原因有哪些 - 服饰线的延展逻辑 - 如何平衡环保、舒适度与功能性 1:16:12 营销与渠道:DTC 的现实打法 - 营销预算如何“花在刀刃上” - 盘点“几乎不花钱”的高回报PR活动 - 初创品牌怎么找网红,性价比最高 - 社交平台的布局思路 - 怎样看待 DTC 与线下融合的趋势 1:45:08 DTC融资现状与扩张 - 澳洲创业拿融资的环境 - 如何看待初创企业的融资与扩张 - Shark Tank的融资经历 1:54:23 创业第5年 - 最难的一件事 - 哪些“坑”是你希望别人早点告诉你的 片尾音乐 The Kid LAROI - Thousand Miles 联系我们 听友群: 添加wx: chxms2021(出海小助手),备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作:[email protected]本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品,支持85种语言在线翻译,覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线,是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型,全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。点击�直通:讯飞双屏翻译机2.0新品...more2h 2minPlay
April 27, 202565. 用复利思维提升网站转化率:慢慢来,才比较快本期节目,我们邀请到拥有数据分析背景、从加拿大银行裁员后毅然投身跨境电商行业的 Cheryl,分享她如何从独立站创业者,成长为 Shopify Plus 合作伙伴,并带领团队帮助多家品牌提升线上转化率。节目中,她将深入解析 CRO(转化率优化)的核心思路与实用方法,分享从数据分析到落地执行的完整流程,以及如何通过优化移动端体验、简化结账流程、增强用户信任等策略,实实在在提升独立站的表现。 主播:Nicole 嘉宾:Cheryl (Kickstart Marketing创始人) 时间轴 1:24 从加拿大银行到跨境电商创业 4:02 从做卖家到做服务 9:02 为什么专注转化率优化 11:16 提升转化率的核心逻辑 15:45 shopify插件推荐 18:01 影响转化率的几大核心板块 21:21 优化转化率的实用技巧 29:43 移动端优化的优先级 32:01 结账流程简化中容易被忽视的细节 35:07 不同市场的用户对信任信号的需求异同 37:50 不只是讲故事,更去实际践行 41:12 A/B测试的低成本入门 44:25 最欣赏合作伙伴哪些特质 片尾音乐 Alessia Cara - How Far I'll Go 联系我们 听友群: 添加wx: chxms2021(出海小助手),备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作:[email protected] 延伸阅读 提到的Shopify插件 - 评论:trustoo, judgeme - 邮件营销:klaviyo - 客服:gorgias, tidio - 红人营销:goffpro 工具推荐 - 数据追踪:google analytics, heatmap.com, lucky orange + Shopify后台 - a/b测试:visually.io , convert.com 主流通用型第三方评论网站 - Trustpilot:欧美通用,支持公司主动邀请客户写评论,SEO友好。适用于DTC品牌、电商网站、服务型企业等 - BBB:主要用于美国市场,强调商业道德和消费者权益保障。非营利机构,用户可举报品牌行为 提到的DTC品牌:BOMBAS ...more58minPlay
April 15, 202564. 网站被抄袭、TikTok被封号、供应商不发货的一年……但这一切没有想象地那么糟!嘉宾:Leo | 跨境卖家 主播:Nicole 时间轴 0:49 做独立站比想象地难多了 - 投广告没那么成功 - 被高仿了网站 9:45 做TikTok的曲折之路 - 封号打击 - 流量的不稳定性 11:50 重新入驻TikTok - 给网红送样也许是必经之路? - 素人爆单 - 内容基础建设(内容池、达人池) - 即使完全合规,也要控制风险 20:04 去年旺季供应链计划的“大坑” - 给供应商下了个大单,供应商“没当真”不敢生产 - 工厂的对接销售家中出了巨大变故,断货2个月 25:12 日常思维娱乐 31:07 主攻亚马逊,兼顾TikTok和独立站 - 利润优先,主攻基本盘 - 川普上台,成本上涨与政策的不稳定性 35:55 减少给Temu和Shein的供货 37:12 提升构建内容的能力 - 产出可持续内容的思路:简单+低成本 - 生产有趣、幽默、没距离的泛内容 eg:led sign Tony 42:05 新业务探索 - B2B - 小红书 47:36 私房推荐 - 多画画 - 书:《怪诞行为学》 - 播客:二的三次方 - 音乐:这一切没有想象的那么糟 - 万晓利 联系我们 听友群: 添加wx: chxms2021(出海小助手),备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作:[email protected]...more59minPlay
April 06, 202563. 跨境创业第一步,如何找到靠谱工厂?本期,我们邀请有着资深供应链管理背景的Leo老板回归,分享初创企业如何找到靠谱工厂、把控生产质量。作为深耕跨境电商四年的创业者,他也带来了最新的复盘与思考。 嘉宾:Leo | 跨境卖家 主播:Nicole 时间轴 2:23 如何找到靠谱供应商、源头工厂 - 1688 vs alibaba - 价格对比 - 查公司规模 - 企查查验证 - 地图搜索地址 - 招聘网站 - 实地验厂 - 样品 - 靠谱的贸易商 - 展会 22:31 和工厂沟通,重点注意些什么 - 是公司和公司的合作,更是人和人的合作 - 人际关系越好,合同就可以越灵活 31:11 如何在生产环节把控质量 - 充分了解生产工艺 - 定期沟通 - 考虑到抛量(生产中的损耗) - 供应商越多,质量和交期的不可控性越高 37:17 近期帮美国朋友验厂的经历 42:38 对市场的敏感度 - 从卖产品到卖体验 - 户外活动增长 47:28 电商节奏把控 - 指定针对用户的营销日历 - 以需求倒推开发、采购、补货 52:33 对平台新规的理解 - 各大平台的“品牌”导向风 - AWD vs FBA直发 1:02:35 心态上的变化 - 计划先行+干中学 - 不追求盲目地扩张 - 利润优先,活好当下 - Be Real. Be Chill. 片尾音乐 木彗龙 - 大理福尼亚 联系我们 听友群: 添加wx: chxms2021(出海小助手),备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作:[email protected]本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品,支持85种语言在线翻译,覆盖近200个国家和地区,是帮你洽谈全球生意的好伙伴。对节目中提到的科大讯飞翻译机产品感兴趣或者有需求的听众,即日起,联系天猫、京东、抖音、【科大讯飞旗舰店】官方客服,报暗号“出海进行时”都可领取专属优惠。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。点击�直通:讯飞双屏翻译机 ...more1h 34minPlay
March 25, 202562. 商人和艺术家,如何才能不再“自说自话”为什么许多出海品牌只停留在基础的VI设计,却忽略了更深层次的BI构建?中国商家往往习惯直奔营销和投流,而美国品牌则更注重品牌根基的打磨。这种差异究竟源自两国商业环境怎样的不同?打造品牌真的需要高昂成本吗?本期播客,我们探讨中美做品牌的差异,也从创意行业的视角出发,探索在品牌建设中商业性与艺术性的微妙平衡。嘉宾:甚甚 ( OUTTA BOX创始人 / 出海品牌创意顾问)主播:Nicole时间轴 1:30 嘉宾背景介绍4:09 什么能让人有产生“这是一个品牌”的印象?7:16 品牌性格VS品牌人格10:30 brand和branding的区别15:44 营销和品牌应该分开来做19:17 做品牌不一定费钱,但一定费脑22:59 品牌不是非做不可29:23创意同行普遍会有的“问题”*缺乏沟通技巧*自我展示羞耻*作品集货不对板*只追求艺术性,忽略商业目的,华而不实47:43 那些希望甲方知道的事*brief不清晰*不知道什么样的内容是好内容*内容与品牌发展阶段不匹配*有些毫无必要的“执着”*无法精确表述自己的需求片尾音乐Guantanamo Bay Surf Club - Escargot Blues联系我们听友群: 添加wx: chxms2021(出海小助手),备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦延伸阅读品牌原型理论(Brand Archetypes)最早由美国学者玛格丽特·马克和卡罗·比尔森提出,他们认为,有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。12大品牌原型:创造者、智者、照料者、天真者、小丑、魔法师、统治者、英雄、平凡者、叛逆者、探索者、情人本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品,支持85种语言在线翻译,覆盖近200个国家和地区,是帮你洽谈全球生意的好伙伴。对节目中提到的科大讯飞翻译机产品感兴趣或者有需求的听众,即日起,联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】官方客服,报暗号“出海进行时”都可领取专属优惠。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。点击�直通:讯飞双屏翻译机 ...more1h 12minPlay
March 16, 202561. 中国品牌如何火爆拉美?一位出海人的前线观察拉美作为中国供应链和产能过剩外溢的重镇,不少中国品牌正在悄悄风靡拉美。本期播客,想和大家分享在拉美本地见到的中国品牌和他们的在地营销实践,一起探讨中国品牌在拉美流行的秘密。主播:Nicole嘉宾:Ching | 拉美外派 大厂产品企划时间轴 2:06 嘉宾背景介绍&当下主要在做的事3:54 拉美市场概况7:33 中国品牌出海拉美,主要集中在哪些行业8:56 哪些新兴市场正在萌发11:26 对拉美市场的个人观察,文化、消费习惯等17:15 在拉美一定会见到的中国品牌18:13 让人意外但在本地流行的小品类20:10 流行背后有哪些共同点?22:45 Temu:宠物用品天堂,低价促销,毁誉参半35:34 Miniso:与本地零售巨头强强联手44:30 BYD:国产汽车在新时代、新市场的新故事51:45 DeepSeek:中华科技新贵,心有猛虎,细嗅蔷薇55:39 那些在拉美流行的中国品牌,都做对了什么片尾音乐KAROL G - Si Antes Te Hubiera Conocido联系我们听友群: 添加wx: chxms2021(出海小助手),备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品,支持85种语言在线翻译,覆盖近200个国家和地区,是帮你洽谈全球生意的好伙伴。对节目中提到的科大讯飞翻译机产品感兴趣或者有需求的听众,即日起,联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】官方客服,报暗号“出海进行时”都可领取专属优惠。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。点击�直通:讯飞双屏翻译机...more1h 5minPlay
February 17, 202560. 从一线运营到操盘全球电商,成长都是一刹那的事嘉宾 | Finn(十年跨境电商创业,品牌全球电商操盘手)主播 | Nicole本期嘉宾 Finn 是一位经验丰富的跨境电商创业者。入行之初,他创立 G90 跨境服务项目,与各大产业带的创业者深度链接。如今,他在 MOFT负责全球电商操盘,带领团队实现了0 到亿级的突破。然而,成功并非一帆风顺,过去 10 年的失败尝试,最终都成为成长的“养分”。对于现阶段的Finn而言,跨境电商的业务增长也变成了技法和心法的双修。时间轴 0:54 Part1 跨境电商创业10年 成立G90跨境服务项目,赚得人生第一桶金。 操盘MOFT全球电商,实现0到亿级的业绩突破。 在失败中螺旋成长的能力很重要。 6:59 Part2 谈谈增长业务 增长的前提是“有效增长”,背后依托的能力归因不同。 电商的增长变成了从技法到心法的较量。 增长与目标同等重要,增长意味着团队的生与死。 去更高维的地方“卷”,打造极致的用户体验与内容审美。 增长的底层打法:结构化思考、专注于目标、理清增长飞轮。 27:07 Part3 谈谈管理团队 管理一支高效团队,目标比节奏重要,节奏比方式重要。 高效执行力的公式:系统性理解+有效组织+具象计划 管理者的心态:允许一切可能性的发生。 人是一切关系的总和。 41:29 Part4 创业带来的成长变化 尝试用不一样的视角去思考问题。 培养学习去学习的能力。 比起“成功”,更追求自洽。 当下的你的状态和感受很重要。 对团队来说,成功意味着下一个可能性。 51:47 Part5 CES展会初体验 精心策划展位,良好的用户体验可以让喜欢被放大。 AI+垂直行业的探索正在萌发。 垂直品类中兼具风格和形态的创新,会是一个机会。 58:13 Part6 灵感来源的“私房”推荐 寻找产生心流的状态。 阅读、听电台、散步。 片尾音乐 Vansire - The Modern Western World联系我们 听友群: 添加wx: chxms2021(出海小助手),备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作:[email protected]...more1h 6minPlay
January 06, 202559. 暂时没有好故事,如何在北美增长营销新的一年,新的起点,“增长”似乎是最合适的主题了。在复杂多变的出海大环境中,我们依然能通过专注于可控的部分,带着长远的眼光和耐心,踏实地走好每一步。对于那些面临品牌化转型的出海卖家来说,或许暂时没有一个光鲜亮丽的故事或深入人心的价值主张,但这并不妨碍在北美市场实现增长营销。主播:Nicole 嘉宾:Kang Miao | Witti Marketing 创始人 时间轴 4:20 如何做好市场定位和用户调研 7:30 研究市场反馈和竞品最透明简单的办法:谷歌直接搜索 10:26 找准产品差异化的点,从哪些维度入手 14:08 不止于纯数据导向,更在于对数据的解读和认知 16:51 引流常见的“坑” 23:19 提升复购率的方法:品牌故事与个性化营销 29:43 做得好的本土品牌:“道”和“术”的结合 38:18 个人保持对增长营销认知更新迭代的方法 42:24 北美最被消费者接受的品牌故事:founder从一个使用者的体感出发 联系我们 听友群: 添加wx: chxms2021(出海小助手),备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作:[email protected]本期音乐 Kurama - New York Dream延伸阅读 Sentiment Analysis(情感分析)是自然语言处理(NLP)的一项技术,旨在通过分析文本数据,识别和提取其中的主观信息,特别是文本中的情感倾向。情感分析的目标是评估文本所传达的情绪,通常分为正面、负面和中性,有时还会进一步分析情感的强度和种类(如愤怒、快乐、悲伤等)。情感分析通常用于分析大量的文本数据,如社交媒体评论、在线评论、博客文章、新闻报道等,从而帮助了解公众对某个话题、品牌、产品或事件的情绪反应。...more47minPlay
December 16, 202458. 出海企业,本地人才,如何实现“双向奔赴”在海外拓展业务的过程中,团队的搭建与本地人才的培养是不可或缺的一环。然而,找到理想的海外人才并不容易——除了需要具备专业能力,还需要对多元文化的认同感、对不同工作方式的适应力,以及对中国企业文化和高节奏工作方式的接受度。本期播客,我们邀请到了位于硅谷的人力资源方案公司HireIO 的创始人 Tim Li,聊聊他这些年来助力中国企业招聘海外人才的经历。 你将听到: - 哪些类型的中国企业正在布局海外市场 - 什么样的海外人才最受欢迎 - 招聘海外人才的常见难点与企业容易踩的坑 - 从认知层面,企业决策者如何更好地理解真实的海外市场 对于计划去海外招聘人才的中国公司,希望大家都能找到最适合的全球化人才。想持续关注北美本地化和人力资源相关的话题,也可关注Tim的视频号—Tim Li企业人力资源&出海认知。 主播:Nicole 嘉宾:Tim Li | HireIO海拓优才创始人 时间轴 1:37 从“非典型”留学生到留美20年 6:47 创业十年,经历哪些行业和赛道变迁 12:07 美国人才市场的显著变化 16:59 有哪些中国公司在出海 22:18 出海的中国公司大概处于怎样的业务发展阶段 24:52 什么样的人才在海外最抢手 30:24 CES展会上印象深刻的展台:清一色的留学生 34:59 什么样的海外人才能真正适配中国企业 38:24 海外招人常踩的"坑" 41:00 双语HR的稀缺性 42:10 海外诉求最大的人才类型:商务型华人 44:46 出海决策者如何提升对海外市场的认知 48:03 去海外招聘,如何少走弯路 53:02 给年轻人的职业发展建议 联系我们 听友群: 添加wx: chxms2021(出海小助手),备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作:[email protected] 本期音乐 JORDANN - Funk Olympics...more1h 1minPlay