Nach den letzten drei Einwandbehandlungstechniken haben Hörer uns gebeten, zu diesem Thema noch weitere konkrete Techniken vorzustellen. An dieser Stelle scheint es also einen echten Bedarf an Tipps für erfolgreiche Verkaufsgespräche zu geben.

Und natürlich öffnet der Einwand-Profi Aaron Brück hier gerne seine Schatztruhe und gewährt uns einen Blick in 3+1 seiner Lieblingstechniken. Dabei ist eines wichtig: Die Technik an sich ist nur das Skelett. Das Fleisch bringt jeder Verkäufer selber an den Knochen.

Die Techniken, die Aaron verrät, sind die Lupe, das Feuer das Buch und die Skala. Was es wohl mit diesen Symbolen auf sich hat?

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