Cuando se trata el tema de las necesidades en publicidad y marketing, la visión general y tradicional se basa en la creación de necesidades. Si bien existe una corriente alternativa que considera que no se debe crear una necesidad, se debe cubrir una necesidad. Y es que crear una necesidad es muy complicado y no está al alcance de cualquier negocio. La mayoría de las empresas se centran en vender sus productos, pero no se preocupan qué es lo que en realidad necesitan sus potenciales clientes.

Y es que a pesar de ir en contra de la corriente que todos los estudios suelen emplear para centrar su posición, en Idital nos ocupamos de discutir y dar argumentos para llevar a buen puerto la idea de que debemos centrarnos en las necesidades que nuestros clientes tienen. Se debe buscar satisfacer las necesidades que tiene nuestro cliente. No podemos olvidarnos que la clave, más allá de cerrar una venta, es la de conseguir un lead de calidad, recurrente, que vuelva a nosotros cuando vuelva a necesitar nuestro producto, servicio o relacionados. 

Y es que centrarnos en atender correctamente a un cliente que necesita de nuestros servicios, explicándole qué va a conseguir al trabajar con nosotros, más allá de intentar convencerle de que necesita algo más que lo que de verdad tenemos que venderle para conseguir cubrir la necesidad que tiene. 

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