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6 vérités brutales que tout VENDEUR doit entendre

Quand vos ventes sont insuffisantes, ce n'est pas à cause du produit ni de son prix. C'est à cause de vous.

Vous n'avez pas un problème d'acheteurs indécis. Vous avez un problème de technique de vente.

Vendre beaucoup sans vous soucier de la satisfaction du client, ne vous rend pas efficace. Cela vous rend cynique.

Vous devez en apprendre plus sur les gens qui achètent que sur les produits que vous vendez.

Un produit merveilleux ne compensera jamais une expérience d'achat désastreuse.

Ce que vous nommez "microgestion", ce sont vingt années d'expérience en vente que votre superviseur tente de vous transmettre.

Faites toujours passer vos clients en premier : ils apprécieront et vous feront confiance longtemps.

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