Qué son las neuroventas?

Hola qué tal un tema muy interesante y es que son las neuroventas

Información sacada del libro “Venderle a la mente a la gente” de Jürgen Klaric.

Son estrategias de ventas apoyadas en las ciencias de las neuro ventas.

Se fundamenta en el funcionamiento del cerebro

Teoría de los tres cerebros

Cerebro reptil: Es el más primitivo me sirve para sobrevivir compra institiva

Cerebro Límbico: decisión de compra emocional

Cerebro Cortex o racional: decisión de compra racional

comunicación con el cliente de manera neuro relacional

el 85% del consumidor adquiere de forma inconsciente

consumidor informado

proceso de decisión de compra

los tres escenarios emocionales

se utiliza el poder de las historias o history telling

del mundo racional al mundo hedónico y simbólico

Códigos Reptilianos

poder- Dominación

reto- Reconocimiento individual

placer -  satisfacción

control-  orden

pertenecer -  adaptación social

seguridad -  protección

libertad -  autonomía

exploración -  descubrimiento

familia -  Herencia resguardo

trascendencia -   sobrevivencia del gen

 

Beneficios para la fuerza de ventas

Menos desgaste

Mayor productividad y eficiencia

Hasta aquí el episodio de hoy Espero les haya servido y hayan aprendido muchas gracias por estar siempre y al otro lado escuchando en Ivoox en iTunes y gracias por sus valoraciones, en Google Podcast, en Stitcher y me gustas por seguirme en el canal de YouTube y por suscribirse Katyaman.com