60. ¿Qué son las neuroventas?

Hoy veremos que son las neuroventas, tomando en cuenta que la ventas es algo crucial para nuestros emprendimientos, alinear las estrategias de ventas con fundamentos de neuro ciencias, es inteligente. Así que vamos por ello:Información sacada del libro “Venderle a la mente a la gente” de Jürgen Klaric.Son estrategias de ventas apoyadas en las ciencias de las neuro ventas.Se fundamenta en el funcionamiento del cerebroTeoría de los tres cerebros: Cerebro reptil: Es el más primitivo me sirve para sobrevivir compra institivaCerebro Límbico: decisión de compra emocionalCerebro Cortex o racional: decisión de compra racionalcomunicación con el cliente de manera neuro relacionalel 85% del consumidor adquiere de forma inconscienteconsumidor informadoproceso de decisión de compra los tres escenarios emocionalesse utiliza el poder de las historias o history tellingdel mundo racional al mundo hedónico y simbólicoCódigos Reptilianos poder- Dominaciónreto- Reconocimiento individualplacer -  satisfaccióncontrol-  ordenpertenecer -  adaptación socialseguridad -  protecciónlibertad -  autonomíaexploración -  descubrimientofamilia -  Herencia resguardotrascendencia -   sobrevivencia del genBeneficios para la fuerza de ventas Menos desgasteMayor productividad y eficienciaHasta aquí el episodio de hoy, espero les haya servido y hayan aprendido un poco más y sobre todo que lo apliquen de forma práctica en sus negocios. Al momento de vender, pensar cómo piensa el cerebro de mi cliente!!

https://youtu.be/YHmVF3Wu2v4

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Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com