En qué consisten los tres cerebros?

Hoy un tema interesante,  continuación del episodio del miércoles anterior que hablamos sobre las neuroventas, pues ahora vamos a detallar un poco más el tema: En qué consisten los tres cerebros?

La teoría de los tres cerebros creada por el doctor Paul Lean

todos los seres humanos  tenemos 3 cerebros

 teoría de la evolución

reptiles

mamíferos

humanos

en orden evolutivo

Reptiliano:  supervivencia inmediata

Límbico: emociones

Neocortex: razonamiento

Cerebro reptiliano

funciones fisiológicas básicas

alimentación

seguridad

respiración

reproducción

no piensa

no siente

sólo  actúa, reacciona

se remonta a más de 200 millones de años

instintos

resistente al cambio

centrada en el presente

decisión de compra instintiva

códigos reptilianos

Moviliza todo

Personas que se dejan guiar por el cerebro reptil son

dinámicas,  arriesgada

cerebro límbico

encima del reptil

todos los mamíferos

emocionales

surge las manadas,  cuidado de las crías, interacción con los demás

descubrir nuevos horizontes

aprendizaje  asociativo con las emociones

decisión de compra emocional

cerebro cortex

racional

procesa información

controla el comportamiento

ligado al habla

lenguaje corporal

acciones mismas

decisión de compra racional

Entonces,  cómo utilizar este conocimiento para comunicarnos con nuestro cliente:

hablarle a los cerebros

utilizando los códigos reptilianos

hablar con emoción

darle una razón,  justificar compra

cuidar nuestro lenguaje corporal

 

Hasta aquí el episodio de hoy, espero haya sido de su agrado,  y tomar todos estos conocimientos para introducirlos en sus estrategias de marketing y ventas.

Pueden contactarme para dudas, sugerencias, inquietudes estaré gustosa de contestarlas.

 

Mil gracias por estar siempre ahí, por escuchar el Podcast Madres Emprendedoras, en Itunes y sus valoraciones de 5 estrellas, en Ivoox por sus me gusta y comentarios, por suscribirse al canal de youtube. Hasta el próximo episodio, este viernes.

 

Un abrazo.