本期对话Paire联合创始人Rex，深度还原这个起步于澳洲的DTC 品牌如何从 0 到 1、稳扎稳打走出自己路径的过程。从打磨第一双袜子、验证市场，到线下开店与融资，他们始终以数据为锚、用户反馈为导向，主动放下预设与执念，快速试错，持续迭代。对于正在探索海外市场的你，这期会带来许多理性、反直觉却极具实操价值的经验与方法。

主播：Nicole

嘉宾：Rex | Paire联合创始人

时间轴

2:34 关于 Paire 

- 主要市场、产品线和品牌定位 

- 澳洲创业的特别之处 

- 创业起点: 做一双“完美”的袜子 

- DTC模式带来的最大挑战 

24:26 创业0到1：从构想到产品验证 

- 创始团队的组建、分工和互补 

- 准备了多少启动资金，如何分配 

- 初期在研发、品牌和做网站的认知误区 

- 用哪些关键指标验证想法可行性 

- 测试产品以怎样的营销方式最有效地卖出去 

50:24 产品为王：爆款袜子如何诞生 

- 打磨袜子的全过程 

- 面料创新品类，如何定位与定价 

- 产品上线后的测试、调整和迭代 

- DTC品牌普遍难成功扩品的原因有哪些 

- 服饰线的延展逻辑 - 如何平衡环保、舒适度与功能性 

1:16:12 营销与渠道：DTC 的现实打法 

- 营销预算如何“花在刀刃上” 

- 盘点“几乎不花钱”的高回报PR活动 

- 初创品牌怎么找网红，性价比最高 

- 社交平台的布局思路 

- 怎样看待 DTC 与线下融合的趋势 

1:45:08 DTC融资现状与扩张 

- 澳洲创业拿融资的环境 

- 如何看待初创企业的融资与扩张 

- Shark Tank的融资经历 

1:54:23 创业第5年 

- 最难的一件事 

- 哪些“坑”是你希望别人早点告诉你的 

片尾音乐 

The Kid LAROI - Thousand Miles 

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