00:00 – Warum lange Vertriebszyklen kein Naturgesetz sind02:30 – Hebel 1: Die Botschaft entscheidet über Geschwindigkeit05:30 – Warum Bauchgefühl im Industrievertrieb teuer wird08:30 – Hebel 2: Nicht jede Anfrage verdient Ihre Zeit11:00 – Dringlichkeit schlägt Aktivität13:30 – Volle Kalender, leere Pipeline?16:00 – Hebel 3: Bedarf entsteht im Gespräch18:30 – Warum technische Details keine Abschlüsse machen22:00 – Wenn der Kunde selbst merkt, dass er handeln muss25:00 – Hebel 4: Angebote dürfen nicht allein gelassen werden27:30 – Wer wirklich entscheidet und warum das Tempo kostet30:00 – Unsichtbare Einwände als Abschlussbremse32:30 – Hebel 5: Follow-up ist ein Wachstumshebel34:30 – Warum Beharrlichkeit Vertrauen schafft36:00 – Vom beschäftigten Vertrieb zum beschleunigten Abschluss
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