Industrie-Impulse

By Eric Schneider & Calvin Klusmeier

Industrieunternehmen stehen heute unter enormem Druck. Neue Kunden gewinnen, passende Fachkräfte finden, Prozesse stabilisieren, Generationenwechsel sowie Vertrieb und Marketing modernisieren. Viele w... more

Download on the App Store

Download on the App Store

Get it on Google Play

FAQs about Industrie-Impulse:

How many episodes does Industrie-Impulse have?

The podcast currently has 12 episodes available.

Industrie-Impulse episodes:

May 26, 2026 #12 - So gelingt internationaler Markenaufbau in der Maschinenbau-Nische mit Sven-Olaf Jung von Masa
02:43 – Sven-Olaf Jungs Werdegang: 20 Jahre Markenberatung, 160 Kunden, internationale Projekte
04:19 – Was eine starke Marke ausmacht: Vom Perfektionsdenken zur Leidenschaft
06:38 – Marketing in der Nische: Warum Sichtbarkeit auch für Spezialisten entscheidend ist
09:36 – Die Generation der Handshake-Geschäfte verschwindet
10:23 – Digitale Anbahnungsphase im B2B: Informationen müssen snackable sein
12:14 – Markenaufbau braucht Zeit: Warum Geduld die entscheidende Ressource ist
13:09 – Fortschritt im Markenaufbau erkennen: Stetige Entwicklung statt Einzelmaßnahme
14:19 – Vier Jahre bis zur Wirkung: Was der Vertrieb heute bei Masa merkt
15:49 – Wettbewerber kopieren das Konzept, aber nicht die Wirkung
16:29 – KI im Content: Warum der menschliche Faktor entscheidend bleibt
18:10 – Die Content-Strategie von Masa: Vom Fachartikel zum snackable Content
22:01 – Schritt für Schritt zur eigenen Marke: Vom Status quo zur Zieldefinition
23:33 – Markenaufbau vs. schneller Umsatz: Der interne Widerspruch in Unternehmen
25:12 – Konkrete Markenziele am Beispiel "Die Betonköpfe"
27:38 – Ironie und Authentizität wirken stärker als Perfektion
30:00 – Zuverlässigkeit als Markenwert: Service und Glaubwürdigkeit als Fundament
33:00 – Internationalität im Marketing: Sprache allein reicht nicht
37:00 – Regionale Marketingmeetings: Marketing und Vertrieb müssen gemeinsam denken
40:00 – Reale vs. virtuelle Positionierung: Masas Entscheidung für den emotionalen Weg
43:00 – Wenn die Marke auf der Messe lebendig wird: Menschen als Markenbotschafter
45:00 – Den Kommunikationsrahmen nach dem Ziel aufsetzen
47:00 – Woran eine Marke zeigt, dass sie wirklich wirkt
...more
52min
April 17, 2026 #11 - Technischer Vertrieb mit Werten im Familienunternehmen (Christian Klostermann, Messtechnik)
00:00 Begrüßung und Vorstellung von Christian Klostermann
02:00 Einblick in Klostermann 3D-Messtechnik
04:30 Warum technische Kompetenz allein nicht mehr reicht
07:30 Denkfehler im industriellen Vertrieb
10:00 Vom passiven zum aktiven Vertrieb
13:00 Veränderung der Customer Journey
16:00 Geschwindigkeit als entscheidender Erfolgsfaktor
19:00 Praxis: schneller Sales-Prozess bei Klostermann
22:00 Nutzenorientierter Vertrieb statt Produktfokus
25:00 Vertrauen aufbauen im Vertrieb
27:30 Rolle von Marketing und Sichtbarkeit
30:00 Erfolgsfaktoren und Veränderungen im Markt
32:00 Abschluss und wichtigste Learnings
...more
34min
April 10, 2026 #10 - Großkonzerne in der Industrie per TikTok gewinnen? (Mit Dimitri Kapetzke von Millstep)
02:30 – Gründungsgeschichte aus der Garage und dem Keller
05:30 – Einstieg ins Unternehmertum mit 19 Jahren
08:00 – Studium parallel zur Selbstständigkeit
10:30 – Erste eigene Halle und Aufbau des Unternehmens
13:00 – Entwicklung der ersten CNC-Fräsmaschinen
16:00 – Learning by Doing und Kundenprojekte als Wachstumstreiber
19:00 – Fehler, Rückschläge und iterative Produktentwicklung
22:00 – Strategische Neuausrichtung und Wachstumsschritte
25:00 – Einstieg in die Lohnfertigung und große Investitionen
28:00 – Wendepunkt: Einbruch der Auftragslage
31:00 – Ursachen der Schieflage und Fehlentscheidungen
34:00 – Insolvenz: Verlauf, Entscheidungen und Realität im Unternehmen
38:00 – Persönliche Belastung und mentale Herausforderungen
41:00 – Neustart: Entscheidung zur Weiterführung des Unternehmens
44:00 – Fokus auf Kerngeschäft und Reduktion von Komplexität
47:00 – Rolle von Marketing und Social Media im Neustart
50:00 – Aufbau von Sichtbarkeit durch Content und Video
52:30 – Mindset: Authentizität, Fehlerkultur und Differenzierung
55:00 – Abschluss und wichtigste Learnings für Unternehmer
...more
56min
March 19, 2026 #9 - Employer Branding im ländlichen Raum - So erzielt CONSTAB mehr Bewerbungen (mit Christin Korb)
01:00 – Vorstellung von Christin Korb, Personalleiterin CONSTAB
02:30 – Ausgangssituation in der ländlichen Region
05:00 – Recruiting-Probleme konkret erklärt
07:00 – Erfolgsfaktor 1: Social Media im Recruiting
10:30 – Content-Strategie statt Zufallsposting
13:00 – Unternehmenskultur als unterschätzter Faktor
15:00 – Erfolgsfaktor 2: Führung und Mitarbeiterbindung
17:30 – Konkrete Führungsmaßnahmen bei CONSTAB
20:00 – Praxisbeispiel: Teamwork mit Schafherde
22:30 – Erfolgsfaktor 3: Mitarbeiterentwicklung
25:00 – Umgang mit internen Veränderungen
27:00 – Bewerberreise und Entwicklung im Unternehmen
29:00 – Erfolgsfaktor 4: Mitgestaltung und Eigenverantwortung
31:00 – Erfolgsfaktor 5: Klare Differenzierung als Arbeitgeber
32:30 – Blick in die Zukunft: Demografischer Wandel
...more
34min
March 05, 2026 #8 - Innovationshebel & neue Marktsegmente in der Industrie (OWL Maschinenbau Christian Johow)
00:00 – Maschinenbau unter Druck: Warum sich die nächsten 10 Jahre entscheiden
01:20 – Einblick in eines der größten Maschinenbau-Netzwerke Deutschlands
Christian Johow über die Rolle von OWL Maschinenbau und über 230 Mitgliedsunternehmen.
03:40 – Wo Innovation im Maschinenbau heute wirklich beginnt
06:30 – KI als Kapazitätshebel: Wie Unternehmen Ressourcen für Innovation freisetzen
09:30 – Warum viele Unternehmen KI noch unterschätzen
12:00 – Praxisbeispiel: Wenn plötzlich alle Mitarbeitenden mit KI arbeiten
15:00 – Fachkräftemangel im Maschinenbau: Warum viele Berufe für junge Menschen unsichtbar sind
18:00 – Recruiting im Mittelstand: Warum klassische Ansätze nicht mehr funktionieren
21:30 – Innovation scheitert oft nicht an Ideen, sondern an Kapazitäten
24:30 – Der größte Innovationsblocker im Mittelstand
27:30 – Warum viele Unternehmen Innovation aufschieben
30:30 – Neue Wettbewerbsdynamik: Wie China den Maschinenbau unter Druck setzt
33:00 – Der Vertriebswandel im Maschinenbau
35:30 – Von passiven zu aktiven Vertrieb
38:30 – Warum Netzwerke für Innovation immer wichtiger werden
41:30 – Open Innovation im Mittelstand: Gemeinsam schneller vorankommen
44:00 – Wie Unternehmen konkret vom OWL Maschinenbau Netzwerk profitieren
46:30 – Warum die Region Ostwestfalen-Lippe ein Innovationsökosystem ist
48:30 – Der wichtigste erste Schritt für Geschäftsführer
50:00 – Warum Netzwerken ein strategischer Wettbewerbsvorteil wird
...more
34min
February 23, 2026#7 - 5 Hebel für kürzere Vertriebszyklen in der Industrie
00:00 – Warum lange Vertriebszyklen kein Naturgesetz sind
02:30 – Hebel 1: Die Botschaft entscheidet über Geschwindigkeit
05:30 – Warum Bauchgefühl im Industrievertrieb teuer wird
08:30 – Hebel 2: Nicht jede Anfrage verdient Ihre Zeit
11:00 – Dringlichkeit schlägt Aktivität
13:30 – Volle Kalender, leere Pipeline?
16:00 – Hebel 3: Bedarf entsteht im Gespräch
18:30 – Warum technische Details keine Abschlüsse machen
22:00 – Wenn der Kunde selbst merkt, dass er handeln muss
25:00 – Hebel 4: Angebote dürfen nicht allein gelassen werden
27:30 – Wer wirklich entscheidet und warum das Tempo kostet
30:00 – Unsichtbare Einwände als Abschlussbremse
32:30 – Hebel 5: Follow-up ist ein Wachstumshebel
34:30 – Warum Beharrlichkeit Vertrauen schafft
36:00 – Vom beschäftigten Vertrieb zum beschleunigten Abschluss
...more
30min
February 07, 2026 #6 - Lohnt sich LinkedIn für Industrieunternehmen?
00:00 – 02:09 | Einstieg & Wochenrückblick
02:09 – 03:46 | Lohnt sich LinkedIn für Industrieunternehmen wirklich?
03:46 – 04:48 | LinkedIn als Content- und Werbeplattform
04:48 – 06:28 | Organisch, Nachrichten oder Ads? Die drei Wege auf LinkedIn
06:28 – 07:49 | Budget, Geschwindigkeit und Erwartungshaltung
07:49 – 09:48 | Warum persönliche Profile stärker sind als Unternehmensseiten
09:48 – 11:15 | Typische Content-Fehler im Industrie-Marketing
11:15 – 12:07 | Organisch starten, mit Ads skalieren
12:07 – 14:03 | Der größte Vorteil von LinkedIn Ads
14:03 – 15:22 | Klickpreise, Budget und Wirtschaftlichkeit
15:22 – 16:27 | LinkedIn Ads als Vertriebsbeschleuniger
16:27 – 17:49 | Nachfrage erzeugen statt auf Suchanfragen warten
17:49 – 18:46 | Message-Market-Fit und Kampagnenlogik
18:46 – 19:32 | Der Mere-Exposure-Effekt erklärt
19:32 – 20:44 | Entscheidungsrichtlinien für Industrieunternehmen
20:44 – 21:56 | LinkedIn vs. Google vs. Meta Ads
21:56 – 22:38 | Fazit
...more
23min
January 27, 2026 #5 - Stellenbörsen vs. Social Recruiting: Typische Fehler von Industrieunternehmen
Stellenanzeigen schalten. Social Media testen. Budget investieren.
Und am Ende bleibt die Position trotzdem unbesetzt.
In dieser Folge sprechen wir darüber, warum genau das in Industrieunternehmen so häufig passiert und weshalb weder Stellenbörsen noch Social Media Recruiting per se das Problem sind.
Sie erhalten eine klare Einordnung:
- welche Rolle Stellenbörsen heute realistisch noch spielen
- warum Social Media Recruiting kein Plug-and-Play-Kanal ist
- weshalb 60-Sekunden-Bewerbungen nicht mehr ausreichen
- wie fehlende Messbarkeit Recruiting-Entscheidungen verzerrt
- warum generische Benefits austauschbar sind und keine Wirkung entfalten
- wie Wechselmotive gezielt getestet und genutzt werden
- weshalb viele Kampagnen trotz hoher Budgets scheitern
Anhand konkreter Praxisbeispiele aus der Industrie zeigen wir, warum Recruiting ohne Strategie zwangsläufig ins Leere läuft und wie datenbasierte Optimierung den entscheidenden Unterschied macht.
Kein Kanal-Hype. Keine einfachen Versprechen. Sondern eine realistische Sicht auf den Bewerbermarkt in technischen Berufen.
Zum Abschluss teilen wir eine fortgeschrittene Recruiting-Strategie, die nahezu nichts kostet, datenschutzkonform ist und von 99 % der Industrieunternehmen ignoriert wird. Mit messbarem Einfluss auf die Qualität Ihrer Bewerbungen.
...more
24min
January 16, 2026 #4 - Für Industrieunternehmen: Diese Recruiting-Fehler kosten Sie die besten Mitarbeiter
01:20 Begrüßung und Thema der Folge
03:10 Warum im Recruiting Prozess bares Geld liegt
05:40 Meta-Ebene Recruiting
07:50 Der größte Fehler - kein strukturiertes Erstgespräch
10:30 Psychologie im Erstgespräch
14:15 Timing entscheidet über Zu- oder Absage
18:00 Das Henne-Ei-Problem zwischen HR und Fachbereich
21:30 Das Ampelsystem im Recruiting
25:40 Verbindlichkeit durch psychologische Hausaufgaben
30:10 Qualifizierungsgespräche richtig führen
35:20 Das brennende Haus Prinzip
40:45 Schnellbewerbung ist Chance, kein Qualitätsverlust
46:30 Vorstellungsgespräch richtig strukturieren
50:15 Warum Bewerber sich wirklich bewerben
55:00 Vertrauen auf vier Ebenen
...more
43min
January 09, 2026 #3 - Die 5 größten Denkfehler im B2B-Vertrieb in der Industrie 2026
Viele Industrieunternehmen wundern sich über schwächelnden Vertrieb, leere Pipelines und ausbleibende Anfragen. Gleichzeitig glaubt man, der Markt sei schuld. Weniger Nachfrage, schwierige Zeiten, falscher Zeitpunkt.
Die Realität ist unbequemer: In vielen Betrieben wird Vertrieb kaum systematisch betrieben. Wenige Kontakte, kaum Follow-up, keine Struktur. Messen ersetzen systematische Marktbearbeitung. Hoffnung ersetzt Schlagzahl.
15 bis 20 Anwahlen pro Woche im gesamten Vertriebsteam. Angst vor Ablehnung. Kein Nachfassen. Entscheidungen werden dem Zufall überlassen. Während Wettbewerber systematisch Sichtbarkeit, Vertrauen und Termine aufbauen, warten andere auf Anfragen, die nicht mehr kommen. Vertrieb wird geduldet, nicht geführt. Marketing bleibt isoliert. Messen verbrennen Budgets, ohne messbaren Output. Das Ergebnis: Stillstand, Frust, wachsender Druck auf Geschäftsführung und Teams.
Diese Podcastfolge zeigt schonungslos, warum Vertrieb heute kein Talentthema mehr ist, sondern ein Systemthema. Warum Schlagzahl, Follow-up und klare Prozesse Umsatz planbar machen. Warum aktiver Marktzugang kein Klinkenputzen ist, sondern Führungsaufgabe. Und warum Industrieunternehmen, die jetzt umdenken, einen massiven Vorsprung aufbauen. Praxisnah, direkt aus echten Fällen, ohne Theorie-Blabla.
Wer wissen will, warum andere trotz schwieriger Märkte wachsen, sollte reinhören.
...more
50min

FAQs about Industrie-Impulse:

How many episodes does Industrie-Impulse have?

The podcast currently has 12 episodes available.