Industrie-Impulse

Industrie-Impulse

By Eric Schneider & Calvin KlusmeierBusinessEntrepreneurshipMarketingManagement
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Industrie-Impulse episodes

  • #19 - KI in der Produktion: Was heute in der Industrie möglich ist (mit Jan Daske von Swisslog/KUKA)

    00:00 Begrüßung und Vorstellung Jan Daske

    03:12 Wie Mittelständler mit KI richtig anfangen
    07:48 Konkrete Use Cases: Vision AI und Greifroboter
    13:20 Wettbewerbsfähigkeit und Automatisierung in Deutschland
    18:45 Praxisbeispiel: KUKA AMP im Automobilwerk Ohio
    24:10 KUKAs Strategiewandel: vom Maschinenbauer zum Softwareunternehmen
    28:30 Drei globale KI-Domains: China, USA und Europa
    33:00 Humanoide Roboter und Natural Speech im Lager
    37:20 Die größten Fehler bei KI-Projekten
    41:05 Warum Prozesse das Fundament bleiben
    44:15 Drei Empfehlungen für den KI-Einstieg
    47:00 Fazit und Verabschiedung

    49 min
  • #18 - Vertriebscontrolling: Ab 10 Mio. € Umsatz in der Industrie Verkaufszahlen präzise steuern

    00:00 Intro und Themenvorstellung

    01:18 Warum viele Unternehmen kein Vertriebscontrolling haben
    03:00 Vorteile: Forecast, Marktveränderungen und Vertriebler besser führen
    04:16 Der Vertrieb als Blackbox: Was zwischen Input und Output fehlt
    09:13 Phase 1 – Marktzugang: Anwahlen, Durchstellquote und Terminquote
    12:02 Wie Kennzahlen Motivation und Teamdynamik verbessern
    13:28 Phase 2 – Bedarfsermittlung: Wer ist wirklich qualifiziert?
    16:07 Ablehnungsgründe auswerten und Vertrieb und Marketing
    verbessern
    19:00 Phase 3 – Abschlussprozess: No-Show-Rate und Call-Close-Rate
    21:48 Übergeordnete Kennzahlen: Vertriebszyklus und Dealgröße
    22:57 Abschluss

    24 min
  • #17 - Bestandskunden Maschinenbau: After-Sales, Wartungen & Service optimieren (Albert Gorlick, Synctive)

    00:00 Intro und Zitat: "Service lässt sich nicht replizieren."

    00:33 Begrüßung und Themenvorstellung: After-Sales und Service im Maschinenbau als neue Perspektive
    01:45 Synctive stellt sich vor: Software und Begleitung rund um das Servicegeschäft im Maschinen- und Anlagenbau
    03:50 Wie alles begann: Neuartige Geschäftsmodelle im Maschinenbau, Equipment-as-a-Service und Pay-per-Use
    06:55 Das Rolls-Royce-Beispiel: Nicht die Maschine verkaufen, sondern die Betriebsstunde
    08:50 Warum Deutschland zögert und die USA beim Service-Modell voraus sind: Service-DNA und Kulturunterschiede
    11:45 Das Konzept der Servitization und warum viele Unternehmen beim schwierigsten Level starten
    13:00 Blindspot Nr. 1: Fachkräftemangel zwingt zum Umdenken im Service
    14:00 Blindspot Nr. 2: Die installierte Basis: Wie viele Maschinen haben Sie überhaupt im Feld?
    16:10 Blindspot Nr. 3: Der Service-Techniker ist der erste Vertriebler
    17:00 Verkaufspsychologie im Service: Vertrauen schlägt jeden Kaltakquise-Versuch
    19:00 Warum Vertrieb in Deutschland einen schlechten Ruf hat und wie man es trotzdem systematisch löst
    20:30 Software als Unterstützung, nicht als Allheilmittel: Der Prozess kommt vor dem Tool
    23:35 Fachkräftemangel auf beiden Seiten: Chance für Maschinenbauer, das Vakuum beim Kunden zu füllen
    24:00 Hardware lässt sich kopieren, Service nicht: Die einzige echte Differenzierung
    25:50 Q1 2026: Auftragsrückgang um 15 Prozent und was das für den Service bedeutet
    26:10 Zwei Typen von Entscheidern: Wer handelt jetzt, wer wartet bis es richtig wehtut?
    27:30 Die 5 Phasen der Servitization im Überblick: Von "Sell and Forget" bis zur Königsdisziplin
    27:45 Phase 1: Sell and Forget
    28:25 Phase 2: Fail and Fix
    29:30 Phase 3: Serviceexzellenz
    29:45 Phase 4: Digitale Angebote und Wartungsverträge
    29:55 Phase 5: Pay-per-Use und Equipment-as-a-Service

    1 hr 2 min
  • #16 - Wie Hettich KI, Leadership, Azubi-Recruiting und Unternehmenskultur gestaltet (CEO Lars Bohlmann)

    00:00 Vorschau auf die wichtigsten Themen der Episode

    00:42 Begrüßung und Vorstellung von Lars Bohlmann
    01:35 Vom HR-Bereich in die Geschäftsführung
    05:12 Co-Leadership: Warum sich zwei Personen auf eine Geschäftsführerrolle bewarben
    08:40 Moderne Führung: Vertrauen, Transparenz und Kulturwandel
    12:18 Mitarbeitende aktiv einbinden statt nur informieren
    16:10 "Spende dein Talent": Stärken außerhalb der eigenen Rolle nutzen
    20:05 Selbstorganisierte Teams und neue Führungsmodelle
    24:18 Warum klassische Hierarchien an Grenzen stoßen
    27:32 Die größte Herausforderung der Transformation
    31:45 Veränderung als neue Normalität akzeptieren
    35:22 Mitarbeitende trotz Unsicherheit motivieren
    39:18 Transparente Kommunikation in schwierigen Zeiten
    42:15 KI bei Hettich: Der Einstieg in die künstliche Intelligenz
    45:48 So entstehen erfolgreiche KI-Use-Cases im Unternehmen
    49:32 Mitarbeitende für KI begeistern und befähigen
    52:06 Praxisbeispiele: KI im Customer Service, der Buchhaltung und HR
    54:35 Fazit und Verabschiedung

    56 min
  • #15 - Controlling im Industrie-Mittelstand: Finanzen, Liquidität & Wachstum steuern (mit Semir Fersadi)

    00:00 Willkommen & Vorstellung Semir Fersadi

    00:55 Controlling: Lästiges Beiwerk oder Wachstumshebel?
    02:43 Der Lotse im Unternehmen: Was Controlling wirklich bedeutet
    03:06 Kardinalfehler Nr. 1: Stammdaten-Chaos im ERP
    05:25 Wenn das System seit 7 Jahren keiner mehr versteht
    08:15 Woran erkenne ich, dass ich ein Controlling-Problem habe?
    09:12 Warnsignal: "Wir kriegen nichts raus"
    12:34 Verwaltung trifft Produktion: Warum der Dialog fehlt
    16:24 Unternehmensführung nach Kontostand & Bauchgefühl
    18:08 Die eiserne Reserve: Pflicht für jeden Mittelständler
    22:45 In der Krise investieren oder sparen?
    26:25 Die unterschätzte Stellschraube: Preiserhöhungen durchsetzen
    29:11 Antizyklisch denken: Was die besten Unternehmen anders machen
    32:23 Wann ist der richtige Moment für Marketing & Innovation?
    40:25 Der größte Hebel: Mit den eigenen Leuten sprechen
    43:45 Entscheidungen dokumentieren & aus Fehlern lernen
    47:55 Das perfekte Controlling der Zukunft: KI, ERP & 80/20
    51:58 Drei Dinge, die Semir sich immer wieder mitgeben würde
    55:32 Verabschiedung & Kontakt

    58 min
  • #14 - Fachkräfte finden in der Industrie: Wie aus einem Recruiting-Experiment eine Erfolgsformel wurde

    00:00 Begrüßung und Vorstellung von Nils Mentrup

    01:00 Die Schaper Gruppe und ihre Geschäftsbereiche
    05:02 Warum klassische Recruiting-Wege im Mittelstand nicht mehr funktionieren
    11:00 Die schwierigsten Profile: SPS-Programmierer, Projektleiter und Elektrotechniker
    14:00 Der Einstieg in Social Recruiting: Vom ersten Zweifel zur klaren Strategie
    19:09 Die Ergebnisse: 34 Kandidaten, weniger als 10 Gespräche, 3 Festeinstellungen
    21:07 Warum Daten und Filterung den entscheidenden Unterschied machen
    25:25 Employer Branding als Überlebensfrage für den deutschen Mittelstand
    29:50 Fazit und Abschluss

    40 min
  • #13 - Warum 73 % der Messe-Leads in der Industrie nie nachgefasst werden – und wie Sie es besser machen

    00:00 Begrüßung und Vorstellung von Fabian Räker

    02:48 formdrei und der Full Service im Messebau
    06:55 Warum Messen heute stärker unter Kostendruck stehen
    11:37 Wer Messeprojekte im Unternehmen verantwortet
    16:42 Die wichtigsten Erfolgsfaktoren für einen Messestand
    23:11 Besucher gezielt anziehen und Erlebnisse schaffen
    29:04 Leadgenerierung und Tracking auf Messen
    33:48 Der häufigste Fehler nach der Messe
    38:15 Marketing und Vertrieb müssen gemeinsam arbeiten
    42:06 Nachhaltigkeit im Messebau
    44:53 Fazit und Abschluss

    46 min
  • #12 - So gelingt internationaler Markenaufbau in der Maschinenbau-Nische mit Sven-Olaf Jung von Masa

    02:43 – Sven-Olaf Jungs Werdegang: 20 Jahre Markenberatung, 160 Kunden, internationale Projekte

    04:19 – Was eine starke Marke ausmacht: Vom Perfektionsdenken zur Leidenschaft
    06:38 – Marketing in der Nische: Warum Sichtbarkeit auch für Spezialisten entscheidend ist
    09:36 – Die Generation der Handshake-Geschäfte verschwindet
    10:23 – Digitale Anbahnungsphase im B2B: Informationen müssen snackable sein
    12:14 – Markenaufbau braucht Zeit: Warum Geduld die entscheidende Ressource ist
    13:09 – Fortschritt im Markenaufbau erkennen: Stetige Entwicklung statt Einzelmaßnahme
    14:19 – Vier Jahre bis zur Wirkung: Was der Vertrieb heute bei Masa merkt
    15:49 – Wettbewerber kopieren das Konzept, aber nicht die Wirkung
    16:29 – KI im Content: Warum der menschliche Faktor entscheidend bleibt
    18:10 – Die Content-Strategie von Masa: Vom Fachartikel zum snackable Content
    22:01 – Schritt für Schritt zur eigenen Marke: Vom Status quo zur Zieldefinition
    23:33 – Markenaufbau vs. schneller Umsatz: Der interne Widerspruch in Unternehmen
    25:12 – Konkrete Markenziele am Beispiel "Die Betonköpfe"
    27:38 – Ironie und Authentizität wirken stärker als Perfektion
    30:00 – Zuverlässigkeit als Markenwert: Service und Glaubwürdigkeit als Fundament
    33:00 – Internationalität im Marketing: Sprache allein reicht nicht
    37:00 – Regionale Marketingmeetings: Marketing und Vertrieb müssen gemeinsam denken
    40:00 – Reale vs. virtuelle Positionierung: Masas Entscheidung für den emotionalen Weg
    43:00 – Wenn die Marke auf der Messe lebendig wird: Menschen als Markenbotschafter
    45:00 – Den Kommunikationsrahmen nach dem Ziel aufsetzen
    47:00 – Woran eine Marke zeigt, dass sie wirklich wirkt

    52 min
  • #11 - Technischer Vertrieb mit Werten im Familienunternehmen (Christian Klostermann, Messtechnik)

    00:00 Begrüßung und Vorstellung von Christian Klostermann

    02:00 Einblick in Klostermann 3D-Messtechnik
    04:30 Warum technische Kompetenz allein nicht mehr reicht
    07:30 Denkfehler im industriellen Vertrieb
    10:00 Vom passiven zum aktiven Vertrieb
    13:00 Veränderung der Customer Journey
    16:00 Geschwindigkeit als entscheidender Erfolgsfaktor
    19:00 Praxis: schneller Sales-Prozess bei Klostermann
    22:00 Nutzenorientierter Vertrieb statt Produktfokus
    25:00 Vertrauen aufbauen im Vertrieb
    27:30 Rolle von Marketing und Sichtbarkeit
    30:00 Erfolgsfaktoren und Veränderungen im Markt
    32:00 Abschluss und wichtigste Learnings

    34 min
  • #10 - Großkonzerne in der Industrie per TikTok gewinnen? (Mit Dimitri Kapetzke von Millstep)

    02:30 – Gründungsgeschichte aus der Garage und dem Keller

    05:30 – Einstieg ins Unternehmertum mit 19 Jahren
    08:00 – Studium parallel zur Selbstständigkeit
    10:30 – Erste eigene Halle und Aufbau des Unternehmens
    13:00 – Entwicklung der ersten CNC-Fräsmaschinen
    16:00 – Learning by Doing und Kundenprojekte als Wachstumstreiber
    19:00 – Fehler, Rückschläge und iterative Produktentwicklung
    22:00 – Strategische Neuausrichtung und Wachstumsschritte
    25:00 – Einstieg in die Lohnfertigung und große Investitionen
    28:00 – Wendepunkt: Einbruch der Auftragslage
    31:00 – Ursachen der Schieflage und Fehlentscheidungen
    34:00 – Insolvenz: Verlauf, Entscheidungen und Realität im Unternehmen
    38:00 – Persönliche Belastung und mentale Herausforderungen
    41:00 – Neustart: Entscheidung zur Weiterführung des Unternehmens
    44:00 – Fokus auf Kerngeschäft und Reduktion von Komplexität
    47:00 – Rolle von Marketing und Social Media im Neustart
    50:00 – Aufbau von Sichtbarkeit durch Content und Video
    52:30 – Mindset: Authentizität, Fehlerkultur und Differenzierung
    55:00 – Abschluss und wichtigste Learnings für Unternehmer

    56 min

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Industrieunternehmen stehen heute unter enormem Druck. Neue Kunden gewinnen, passende Fachkräfte finden, Prozesse stabilisieren, Generationenwechsel sowie Vertrieb und Marketing modernisieren. Viele wissen, dass sie etwas verändern müssen, nur selten ist klar, wo der effektivste Hebel liegt. Genau hier setzt der Industrie-Impulse-Podcast von INDUMERA an.