Industrie-Impulse

By Eric Schneider & Calvin Klusmeier

Industrieunternehmen stehen heute unter enormem Druck. Neue Kunden gewinnen, passende Fachkräfte finden, Prozesse stabilisieren, Generationenwechsel sowie Vertrieb und Marketing modernisieren. Viele w... more

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FAQs about Industrie-Impulse:

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The podcast currently has 17 episodes available.

Industrie-Impulse episodes:

August 03, 2026 #17 - Bestandskunden Maschinenbau: After-Sales, Wartungen & Service optimieren (Albert Gorlick, Synctive)
00:00 Intro und Zitat: "Service lässt sich nicht replizieren."
00:33 Begrüßung und Themenvorstellung: After-Sales und Service im Maschinenbau als neue Perspektive
01:45 Synctive stellt sich vor: Software und Begleitung rund um das Servicegeschäft im Maschinen- und Anlagenbau
03:50 Wie alles begann: Neuartige Geschäftsmodelle im Maschinenbau, Equipment-as-a-Service und Pay-per-Use
06:55 Das Rolls-Royce-Beispiel: Nicht die Maschine verkaufen, sondern die Betriebsstunde
08:50 Warum Deutschland zögert und die USA beim Service-Modell voraus sind: Service-DNA und Kulturunterschiede
11:45 Das Konzept der Servitization und warum viele Unternehmen beim schwierigsten Level starten
13:00 Blindspot Nr. 1: Fachkräftemangel zwingt zum Umdenken im Service
14:00 Blindspot Nr. 2: Die installierte Basis: Wie viele Maschinen haben Sie überhaupt im Feld?
16:10 Blindspot Nr. 3: Der Service-Techniker ist der erste Vertriebler
17:00 Verkaufspsychologie im Service: Vertrauen schlägt jeden Kaltakquise-Versuch
19:00 Warum Vertrieb in Deutschland einen schlechten Ruf hat und wie man es trotzdem systematisch löst
20:30 Software als Unterstützung, nicht als Allheilmittel: Der Prozess kommt vor dem Tool
23:35 Fachkräftemangel auf beiden Seiten: Chance für Maschinenbauer, das Vakuum beim Kunden zu füllen
24:00 Hardware lässt sich kopieren, Service nicht: Die einzige echte Differenzierung
25:50 Q1 2026: Auftragsrückgang um 15 Prozent und was das für den Service bedeutet
26:10 Zwei Typen von Entscheidern: Wer handelt jetzt, wer wartet bis es richtig wehtut?
27:30 Die 5 Phasen der Servitization im Überblick: Von "Sell and Forget" bis zur Königsdisziplin
27:45 Phase 1: Sell and Forget
28:25 Phase 2: Fail and Fix
29:30 Phase 3: Serviceexzellenz
29:45 Phase 4: Digitale Angebote und Wartungsverträge
29:55 Phase 5: Pay-per-Use und Equipment-as-a-Service
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1h 2min
July 27, 2026 #16 - Wie Hettich KI, Leadership, Azubi-Recruiting und Unternehmenskultur gestaltet (CEO Lars Bohlmann)
00:00 Vorschau auf die wichtigsten Themen der Episode
00:42 Begrüßung und Vorstellung von Lars Bohlmann
01:35 Vom HR-Bereich in die Geschäftsführung
05:12 Co-Leadership: Warum sich zwei Personen auf eine Geschäftsführerrolle bewarben
08:40 Moderne Führung: Vertrauen, Transparenz und Kulturwandel
12:18 Mitarbeitende aktiv einbinden statt nur informieren
16:10 "Spende dein Talent": Stärken außerhalb der eigenen Rolle nutzen
20:05 Selbstorganisierte Teams und neue Führungsmodelle
24:18 Warum klassische Hierarchien an Grenzen stoßen
27:32 Die größte Herausforderung der Transformation
31:45 Veränderung als neue Normalität akzeptieren
35:22 Mitarbeitende trotz Unsicherheit motivieren
39:18 Transparente Kommunikation in schwierigen Zeiten
42:15 KI bei Hettich: Der Einstieg in die künstliche Intelligenz
45:48 So entstehen erfolgreiche KI-Use-Cases im Unternehmen
49:32 Mitarbeitende für KI begeistern und befähigen
52:06 Praxisbeispiele: KI im Customer Service, der Buchhaltung und HR
54:35 Fazit und Verabschiedung
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56min
July 22, 2026 #15 - Controlling im Industrie-Mittelstand: Finanzen, Liquidität & Wachstum steuern (mit Semir Fersadi)
00:00 Willkommen & Vorstellung Semir Fersadi
00:55 Controlling: Lästiges Beiwerk oder Wachstumshebel?
02:43 Der Lotse im Unternehmen: Was Controlling wirklich bedeutet
03:06 Kardinalfehler Nr. 1: Stammdaten-Chaos im ERP
05:25 Wenn das System seit 7 Jahren keiner mehr versteht
08:15 Woran erkenne ich, dass ich ein Controlling-Problem habe?
09:12 Warnsignal: "Wir kriegen nichts raus"
12:34 Verwaltung trifft Produktion: Warum der Dialog fehlt
16:24 Unternehmensführung nach Kontostand & Bauchgefühl
18:08 Die eiserne Reserve: Pflicht für jeden Mittelständler
22:45 In der Krise investieren oder sparen?
26:25 Die unterschätzte Stellschraube: Preiserhöhungen durchsetzen
29:11 Antizyklisch denken: Was die besten Unternehmen anders machen
32:23 Wann ist der richtige Moment für Marketing & Innovation?
40:25 Der größte Hebel: Mit den eigenen Leuten sprechen
43:45 Entscheidungen dokumentieren & aus Fehlern lernen
47:55 Das perfekte Controlling der Zukunft: KI, ERP & 80/20
51:58 Drei Dinge, die Semir sich immer wieder mitgeben würde
55:32 Verabschiedung & Kontakt
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58min
July 13, 2026 #14 - Fachkräfte finden in der Industrie: Wie aus einem Recruiting-Experiment eine Erfolgsformel wurde
00:00 Begrüßung und Vorstellung von Nils Mentrup
01:00 Die Schaper Gruppe und ihre Geschäftsbereiche
05:02 Warum klassische Recruiting-Wege im Mittelstand nicht mehr funktionieren
11:00 Die schwierigsten Profile: SPS-Programmierer, Projektleiter und Elektrotechniker
14:00 Der Einstieg in Social Recruiting: Vom ersten Zweifel zur klaren Strategie
19:09 Die Ergebnisse: 34 Kandidaten, weniger als 10 Gespräche, 3 Festeinstellungen
21:07 Warum Daten und Filterung den entscheidenden Unterschied machen
25:25 Employer Branding als Überlebensfrage für den deutschen Mittelstand
29:50 Fazit und Abschluss
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40min
July 06, 2026 #13 - Warum 73 % der Messe-Leads in der Industrie nie nachgefasst werden – und wie Sie es besser machen
00:00 Begrüßung und Vorstellung von Fabian Räker
02:48 formdrei und der Full Service im Messebau
06:55 Warum Messen heute stärker unter Kostendruck stehen
11:37 Wer Messeprojekte im Unternehmen verantwortet
16:42 Die wichtigsten Erfolgsfaktoren für einen Messestand
23:11 Besucher gezielt anziehen und Erlebnisse schaffen
29:04 Leadgenerierung und Tracking auf Messen
33:48 Der häufigste Fehler nach der Messe
38:15 Marketing und Vertrieb müssen gemeinsam arbeiten
42:06 Nachhaltigkeit im Messebau
44:53 Fazit und Abschluss
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46min
May 26, 2026 #12 - So gelingt internationaler Markenaufbau in der Maschinenbau-Nische mit Sven-Olaf Jung von Masa
02:43 – Sven-Olaf Jungs Werdegang: 20 Jahre Markenberatung, 160 Kunden, internationale Projekte
04:19 – Was eine starke Marke ausmacht: Vom Perfektionsdenken zur Leidenschaft
06:38 – Marketing in der Nische: Warum Sichtbarkeit auch für Spezialisten entscheidend ist
09:36 – Die Generation der Handshake-Geschäfte verschwindet
10:23 – Digitale Anbahnungsphase im B2B: Informationen müssen snackable sein
12:14 – Markenaufbau braucht Zeit: Warum Geduld die entscheidende Ressource ist
13:09 – Fortschritt im Markenaufbau erkennen: Stetige Entwicklung statt Einzelmaßnahme
14:19 – Vier Jahre bis zur Wirkung: Was der Vertrieb heute bei Masa merkt
15:49 – Wettbewerber kopieren das Konzept, aber nicht die Wirkung
16:29 – KI im Content: Warum der menschliche Faktor entscheidend bleibt
18:10 – Die Content-Strategie von Masa: Vom Fachartikel zum snackable Content
22:01 – Schritt für Schritt zur eigenen Marke: Vom Status quo zur Zieldefinition
23:33 – Markenaufbau vs. schneller Umsatz: Der interne Widerspruch in Unternehmen
25:12 – Konkrete Markenziele am Beispiel "Die Betonköpfe"
27:38 – Ironie und Authentizität wirken stärker als Perfektion
30:00 – Zuverlässigkeit als Markenwert: Service und Glaubwürdigkeit als Fundament
33:00 – Internationalität im Marketing: Sprache allein reicht nicht
37:00 – Regionale Marketingmeetings: Marketing und Vertrieb müssen gemeinsam denken
40:00 – Reale vs. virtuelle Positionierung: Masas Entscheidung für den emotionalen Weg
43:00 – Wenn die Marke auf der Messe lebendig wird: Menschen als Markenbotschafter
45:00 – Den Kommunikationsrahmen nach dem Ziel aufsetzen
47:00 – Woran eine Marke zeigt, dass sie wirklich wirkt
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52min
April 17, 2026 #11 - Technischer Vertrieb mit Werten im Familienunternehmen (Christian Klostermann, Messtechnik)
00:00 Begrüßung und Vorstellung von Christian Klostermann
02:00 Einblick in Klostermann 3D-Messtechnik
04:30 Warum technische Kompetenz allein nicht mehr reicht
07:30 Denkfehler im industriellen Vertrieb
10:00 Vom passiven zum aktiven Vertrieb
13:00 Veränderung der Customer Journey
16:00 Geschwindigkeit als entscheidender Erfolgsfaktor
19:00 Praxis: schneller Sales-Prozess bei Klostermann
22:00 Nutzenorientierter Vertrieb statt Produktfokus
25:00 Vertrauen aufbauen im Vertrieb
27:30 Rolle von Marketing und Sichtbarkeit
30:00 Erfolgsfaktoren und Veränderungen im Markt
32:00 Abschluss und wichtigste Learnings
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34min
April 10, 2026 #10 - Großkonzerne in der Industrie per TikTok gewinnen? (Mit Dimitri Kapetzke von Millstep)
02:30 – Gründungsgeschichte aus der Garage und dem Keller
05:30 – Einstieg ins Unternehmertum mit 19 Jahren
08:00 – Studium parallel zur Selbstständigkeit
10:30 – Erste eigene Halle und Aufbau des Unternehmens
13:00 – Entwicklung der ersten CNC-Fräsmaschinen
16:00 – Learning by Doing und Kundenprojekte als Wachstumstreiber
19:00 – Fehler, Rückschläge und iterative Produktentwicklung
22:00 – Strategische Neuausrichtung und Wachstumsschritte
25:00 – Einstieg in die Lohnfertigung und große Investitionen
28:00 – Wendepunkt: Einbruch der Auftragslage
31:00 – Ursachen der Schieflage und Fehlentscheidungen
34:00 – Insolvenz: Verlauf, Entscheidungen und Realität im Unternehmen
38:00 – Persönliche Belastung und mentale Herausforderungen
41:00 – Neustart: Entscheidung zur Weiterführung des Unternehmens
44:00 – Fokus auf Kerngeschäft und Reduktion von Komplexität
47:00 – Rolle von Marketing und Social Media im Neustart
50:00 – Aufbau von Sichtbarkeit durch Content und Video
52:30 – Mindset: Authentizität, Fehlerkultur und Differenzierung
55:00 – Abschluss und wichtigste Learnings für Unternehmer
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56min
March 19, 2026 #9 - Employer Branding im ländlichen Raum - So erzielt CONSTAB mehr Bewerbungen (mit Christin Korb)
01:00 – Vorstellung von Christin Korb, Personalleiterin CONSTAB
02:30 – Ausgangssituation in der ländlichen Region
05:00 – Recruiting-Probleme konkret erklärt
07:00 – Erfolgsfaktor 1: Social Media im Recruiting
10:30 – Content-Strategie statt Zufallsposting
13:00 – Unternehmenskultur als unterschätzter Faktor
15:00 – Erfolgsfaktor 2: Führung und Mitarbeiterbindung
17:30 – Konkrete Führungsmaßnahmen bei CONSTAB
20:00 – Praxisbeispiel: Teamwork mit Schafherde
22:30 – Erfolgsfaktor 3: Mitarbeiterentwicklung
25:00 – Umgang mit internen Veränderungen
27:00 – Bewerberreise und Entwicklung im Unternehmen
29:00 – Erfolgsfaktor 4: Mitgestaltung und Eigenverantwortung
31:00 – Erfolgsfaktor 5: Klare Differenzierung als Arbeitgeber
32:30 – Blick in die Zukunft: Demografischer Wandel
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34min
March 05, 2026 #8 - Innovationshebel & neue Marktsegmente in der Industrie (OWL Maschinenbau Christian Johow)
00:00 – Maschinenbau unter Druck: Warum sich die nächsten 10 Jahre entscheiden
01:20 – Einblick in eines der größten Maschinenbau-Netzwerke Deutschlands
Christian Johow über die Rolle von OWL Maschinenbau und über 230 Mitgliedsunternehmen.
03:40 – Wo Innovation im Maschinenbau heute wirklich beginnt
06:30 – KI als Kapazitätshebel: Wie Unternehmen Ressourcen für Innovation freisetzen
09:30 – Warum viele Unternehmen KI noch unterschätzen
12:00 – Praxisbeispiel: Wenn plötzlich alle Mitarbeitenden mit KI arbeiten
15:00 – Fachkräftemangel im Maschinenbau: Warum viele Berufe für junge Menschen unsichtbar sind
18:00 – Recruiting im Mittelstand: Warum klassische Ansätze nicht mehr funktionieren
21:30 – Innovation scheitert oft nicht an Ideen, sondern an Kapazitäten
24:30 – Der größte Innovationsblocker im Mittelstand
27:30 – Warum viele Unternehmen Innovation aufschieben
30:30 – Neue Wettbewerbsdynamik: Wie China den Maschinenbau unter Druck setzt
33:00 – Der Vertriebswandel im Maschinenbau
35:30 – Von passiven zu aktiven Vertrieb
38:30 – Warum Netzwerke für Innovation immer wichtiger werden
41:30 – Open Innovation im Mittelstand: Gemeinsam schneller vorankommen
44:00 – Wie Unternehmen konkret vom OWL Maschinenbau Netzwerk profitieren
46:30 – Warum die Region Ostwestfalen-Lippe ein Innovationsökosystem ist
48:30 – Der wichtigste erste Schritt für Geschäftsführer
50:00 – Warum Netzwerken ein strategischer Wettbewerbsvorteil wird
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34min

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