Industrie-Impulse

Industrie-Impulse

By Eric Schneider & Calvin KlusmeierBusinessEntrepreneurshipMarketingManagement
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Industrie-Impulse episodes

  • #9 - Employer Branding im ländlichen Raum - So erzielt CONSTAB mehr Bewerbungen (mit Christin Korb)

    01:00 – Vorstellung von Christin Korb, Personalleiterin CONSTAB

    02:30 – Ausgangssituation in der ländlichen Region
    05:00 – Recruiting-Probleme konkret erklärt
    07:00 – Erfolgsfaktor 1: Social Media im Recruiting
    10:30 – Content-Strategie statt Zufallsposting
    13:00 – Unternehmenskultur als unterschätzter Faktor
    15:00 – Erfolgsfaktor 2: Führung und Mitarbeiterbindung
    17:30 – Konkrete Führungsmaßnahmen bei CONSTAB
    20:00 – Praxisbeispiel: Teamwork mit Schafherde
    22:30 – Erfolgsfaktor 3: Mitarbeiterentwicklung
    25:00 – Umgang mit internen Veränderungen
    27:00 – Bewerberreise und Entwicklung im Unternehmen
    29:00 – Erfolgsfaktor 4: Mitgestaltung und Eigenverantwortung
    31:00 – Erfolgsfaktor 5: Klare Differenzierung als Arbeitgeber
    32:30 – Blick in die Zukunft: Demografischer Wandel

    34 min
  • #8 - Innovationshebel & neue Marktsegmente in der Industrie (OWL Maschinenbau Christian Johow)

    00:00 – Maschinenbau unter Druck: Warum sich die nächsten 10 Jahre entscheiden

    01:20 – Einblick in eines der größten Maschinenbau-Netzwerke Deutschlands

    Christian Johow über die Rolle von OWL Maschinenbau und über 230 Mitgliedsunternehmen.

    03:40 – Wo Innovation im Maschinenbau heute wirklich beginnt

    06:30 – KI als Kapazitätshebel: Wie Unternehmen Ressourcen für Innovation freisetzen

    09:30 – Warum viele Unternehmen KI noch unterschätzen

    12:00 – Praxisbeispiel: Wenn plötzlich alle Mitarbeitenden mit KI arbeiten

    15:00 – Fachkräftemangel im Maschinenbau: Warum viele Berufe für junge Menschen unsichtbar sind

    18:00 – Recruiting im Mittelstand: Warum klassische Ansätze nicht mehr funktionieren

    21:30 – Innovation scheitert oft nicht an Ideen, sondern an Kapazitäten

    24:30 – Der größte Innovationsblocker im Mittelstand

    27:30 – Warum viele Unternehmen Innovation aufschieben

    30:30 – Neue Wettbewerbsdynamik: Wie China den Maschinenbau unter Druck setzt

    33:00 – Der Vertriebswandel im Maschinenbau

    35:30 – Von passiven zu aktiven Vertrieb

    38:30 – Warum Netzwerke für Innovation immer wichtiger werden

    41:30 – Open Innovation im Mittelstand: Gemeinsam schneller vorankommen

    44:00 – Wie Unternehmen konkret vom OWL Maschinenbau Netzwerk profitieren

    46:30 – Warum die Region Ostwestfalen-Lippe ein Innovationsökosystem ist

    48:30 – Der wichtigste erste Schritt für Geschäftsführer

    50:00 – Warum Netzwerken ein strategischer Wettbewerbsvorteil wird

    34 min
  • #7 - 5 Hebel für kürzere Vertriebszyklen in der Industrie
    • 00:00 – Warum lange Vertriebszyklen kein Naturgesetz sind
    • 02:30 – Hebel 1: Die Botschaft entscheidet über Geschwindigkeit
    • 05:30 – Warum Bauchgefühl im Industrievertrieb teuer wird
    • 08:30 – Hebel 2: Nicht jede Anfrage verdient Ihre Zeit
    • 11:00 – Dringlichkeit schlägt Aktivität
    • 13:30 – Volle Kalender, leere Pipeline?
    • 16:00 – Hebel 3: Bedarf entsteht im Gespräch
    • 18:30 – Warum technische Details keine Abschlüsse machen
    • 22:00 – Wenn der Kunde selbst merkt, dass er handeln muss
    • 25:00 – Hebel 4: Angebote dürfen nicht allein gelassen werden
    • 27:30 – Wer wirklich entscheidet und warum das Tempo kostet
    • 30:00 – Unsichtbare Einwände als Abschlussbremse
    • 32:30 – Hebel 5: Follow-up ist ein Wachstumshebel
    • 34:30 – Warum Beharrlichkeit Vertrauen schafft
    • 36:00 – Vom beschäftigten Vertrieb zum beschleunigten Abschluss
      • 30 min
    • #6 - Lohnt sich LinkedIn für Industrieunternehmen?

      00:00 – 02:09 | Einstieg & Wochenrückblick

      02:09 – 03:46 | Lohnt sich LinkedIn für Industrieunternehmen wirklich?
      03:46 – 04:48 | LinkedIn als Content- und Werbeplattform
      04:48 – 06:28 | Organisch, Nachrichten oder Ads? Die drei Wege auf LinkedIn
      06:28 – 07:49 | Budget, Geschwindigkeit und Erwartungshaltung
      07:49 – 09:48 | Warum persönliche Profile stärker sind als Unternehmensseiten
      09:48 – 11:15 | Typische Content-Fehler im Industrie-Marketing
      11:15 – 12:07 | Organisch starten, mit Ads skalieren
      12:07 – 14:03 | Der größte Vorteil von LinkedIn Ads
      14:03 – 15:22 | Klickpreise, Budget und Wirtschaftlichkeit
      15:22 – 16:27 | LinkedIn Ads als Vertriebsbeschleuniger
      16:27 – 17:49 | Nachfrage erzeugen statt auf Suchanfragen warten
      17:49 – 18:46 | Message-Market-Fit und Kampagnenlogik
      18:46 – 19:32 | Der Mere-Exposure-Effekt erklärt
      19:32 – 20:44 | Entscheidungsrichtlinien für Industrieunternehmen
      20:44 – 21:56 | LinkedIn vs. Google vs. Meta Ads
      21:56 – 22:38 | Fazit

      23 min
    • #5 - Stellenbörsen vs. Social Recruiting: Typische Fehler von Industrieunternehmen
      Stellenanzeigen schalten. Social Media testen. Budget investieren.
      Und am Ende bleibt die Position trotzdem unbesetzt.
      In dieser Folge sprechen wir darüber, warum genau das in Industrieunternehmen so häufig passiert und weshalb weder Stellenbörsen noch Social Media Recruiting per se das Problem sind.
      Sie erhalten eine klare Einordnung:
      - welche Rolle Stellenbörsen heute realistisch noch spielen
      - warum Social Media Recruiting kein Plug-and-Play-Kanal ist
      - weshalb 60-Sekunden-Bewerbungen nicht mehr ausreichen
      - wie fehlende Messbarkeit Recruiting-Entscheidungen verzerrt
      - warum generische Benefits austauschbar sind und keine Wirkung entfalten
      - wie Wechselmotive gezielt getestet und genutzt werden
      - weshalb viele Kampagnen trotz hoher Budgets scheitern
      Anhand konkreter Praxisbeispiele aus der Industrie zeigen wir, warum Recruiting ohne Strategie zwangsläufig ins Leere läuft und wie datenbasierte Optimierung den entscheidenden Unterschied macht.
      Kein Kanal-Hype. Keine einfachen Versprechen. Sondern eine realistische Sicht auf den Bewerbermarkt in technischen Berufen.
      Zum Abschluss teilen wir eine fortgeschrittene Recruiting-Strategie, die nahezu nichts kostet, datenschutzkonform ist und von 99 % der Industrieunternehmen ignoriert wird. Mit messbarem Einfluss auf die Qualität Ihrer Bewerbungen.
      24 min
    • #4 - Für Industrieunternehmen: Diese Recruiting-Fehler kosten Sie die besten Mitarbeiter

      01:20 Begrüßung und Thema der Folge

      03:10 Warum im Recruiting Prozess bares Geld liegt
      05:40 Meta-Ebene Recruiting
      07:50 Der größte Fehler - kein strukturiertes Erstgespräch
      10:30 Psychologie im Erstgespräch
      14:15 Timing entscheidet über Zu- oder Absage
      18:00 Das Henne-Ei-Problem zwischen HR und Fachbereich
      21:30 Das Ampelsystem im Recruiting
      25:40 Verbindlichkeit durch psychologische Hausaufgaben
      30:10 Qualifizierungsgespräche richtig führen
      35:20 Das brennende Haus Prinzip
      40:45 Schnellbewerbung ist Chance, kein Qualitätsverlust
      46:30 Vorstellungsgespräch richtig strukturieren
      50:15 Warum Bewerber sich wirklich bewerben
      55:00 Vertrauen auf vier Ebenen

      43 min
    • #3 - Die 5 größten Denkfehler im B2B-Vertrieb in der Industrie 2026
      Viele Industrieunternehmen wundern sich über schwächelnden Vertrieb, leere Pipelines und ausbleibende Anfragen. Gleichzeitig glaubt man, der Markt sei schuld. Weniger Nachfrage, schwierige Zeiten, falscher Zeitpunkt.
      Die Realität ist unbequemer: In vielen Betrieben wird Vertrieb kaum systematisch betrieben. Wenige Kontakte, kaum Follow-up, keine Struktur. Messen ersetzen systematische Marktbearbeitung. Hoffnung ersetzt Schlagzahl.
      15 bis 20 Anwahlen pro Woche im gesamten Vertriebsteam. Angst vor Ablehnung. Kein Nachfassen. Entscheidungen werden dem Zufall überlassen. Während Wettbewerber systematisch Sichtbarkeit, Vertrauen und Termine aufbauen, warten andere auf Anfragen, die nicht mehr kommen. Vertrieb wird geduldet, nicht geführt. Marketing bleibt isoliert. Messen verbrennen Budgets, ohne messbaren Output. Das Ergebnis: Stillstand, Frust, wachsender Druck auf Geschäftsführung und Teams.
      Diese Podcastfolge zeigt schonungslos, warum Vertrieb heute kein Talentthema mehr ist, sondern ein Systemthema. Warum Schlagzahl, Follow-up und klare Prozesse Umsatz planbar machen. Warum aktiver Marktzugang kein Klinkenputzen ist, sondern Führungsaufgabe. Und warum Industrieunternehmen, die jetzt umdenken, einen massiven Vorsprung aufbauen. Praxisnah, direkt aus echten Fällen, ohne Theorie-Blabla.
      Wer wissen will, warum andere trotz schwieriger Märkte wachsen, sollte reinhören.
      50 min
    • #2 - Marketing in der Industrie: Kann man Erfolg wirklich messen?
      Als produzierendes Unternehmen Marketing messen oder weiter auf Bauchgefühl setzen?
      Die meisten Industrieunternehmen machen immer noch denselben Fehler.
      Vertrieb wird als messbar angesehen.
      Marketing? Als Kostenblock abgestempelt.
      Das ist nicht nur falsch.
      Es kostet Sie Wachstum.
      In der neuesten Folge des Industrie-Impulse Podcasts räumen wir mit diesem Denkfehler auf.
      Wir zeigen, warum diese Sichtweise heute nicht mehr tragbar ist.
      Und warum die Verzahnung von Marketing und Vertrieb jetzt der entscheidende Wachstumstreiber wird.
      Hier ist, was Sie verpassen, wenn Sie nicht reinhören:
      - Warum Ihr Marketing systematisch unterschätzt wird und wie Sie das ändern.
      - Wie moderne Kampagnen messbar bis auf die Umsatzebene funktionieren.
      - Weshalb Marketing dem Vertrieb Arbeit abnimmt, statt zusätzliche zu machen.
      - Wie Retargeting, Fallstudien und klare Botschaften Kaufentscheidungen beschleunigen.
      - Warum andere Branchen der Industrie Jahre voraus sind und was Sie davon übernehmen können.
      Diese Folge ist ein Muss für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Entscheider aus Industrie und Maschinenbau.
      Für alle, die nicht mehr auf Zufall, Empfehlungen oder reine Kaltakquise angewiesen sein wollen.
      Praxisnah. Klar. Ohne Marketing-Buzzwords.
      Ein realistischer Blick auf industrielle Neukundengewinnung.
      Und warum Unternehmen, die jetzt umdenken, ihrer Konkurrenz meilenweit voraus sein werden.
      Hören Sie rein. Jetzt.
      28 min
    • #1 - Wie erfolgreiche Industrieunternehmen Krisen in Wachstum verwandeln
      Die Strategien, die wirklich funktionieren
      Viele Industrieunternehmen stecken in der Warteschleife. Budgets stehen still, Aufträge brechen weg. Währenddessen sichern sich fünf bis zehn Prozent der Unternehmen aktiv Marktanteile und ziehen an der Konkurrenz vorbei.
      Wer jetzt abwartet, verliert. Gute Fachkräfte wandern ab, starke Wettbewerber werden sichtbarer, chinesische Anbieter holen auf und die eigene Positionierung wirkt nach außen schwächer. Fehlende Sichtbarkeit erzeugt Misstrauen, veraltetes Marketing verschenkt Potenzial und der Vertrieb arbeitet im Blindflug.
      Der Industrie Impulse Podcast zeigt, wie Industrieunternehmen in schwierigen Zeiten wieder wachsen. Mit klaren Strategien für Marketing, Vertrieb und Recruiting, messbaren Systemen, psychologisch aufgebauter Nachfrage und antizyklischem Denken. Verständlich erklärt, direkt einsetzbar und gespickt mit Praxis aus über 130 Industrieprojekten.
      27 min

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    Industrieunternehmen stehen heute unter enormem Druck. Neue Kunden gewinnen, passende Fachkräfte finden, Prozesse stabilisieren, Generationenwechsel sowie Vertrieb und Marketing modernisieren. Viele wissen, dass sie etwas verändern müssen, nur selten ist klar, wo der effektivste Hebel liegt. Genau hier setzt der Industrie-Impulse-Podcast von INDUMERA an.