Ihr kennt bestimmt das mulmige Gefühl vor der Kaltakquise – der Magen verkrampft sich und die Liste mit potenziellen Kunden erscheint endlos. Marco Habschick zeigt euch, dass es auch anders geht. Statt wahllos Firmen anzurufen (wie "Angeln ohne Köder"), konzentriert ihr euch gezielt auf eure Wunschkunden. In dieser Folge lernt ihr, wie ihr diese identifiziert und strategisch ansprecht.

Marco erklärt euch, warum nicht alle Kunden auch gute Kunden sind, wie ihr ein Profil eurer idealen Kunden erstellt und mit der MAN-Methode die richtigen Ansprechpartner findet. Mit diesem systematischen Ansatz wird aus dem Albtraum Kaltakquise eine erfolgreiche Strategie, die sogar Freude machen kann.

Praktische Tipps:

• Analysiert eure besten bestehenden Kunden
• Fragt euch: Bei welchen Projekten hat die Zusammenarbeit Spaß gemacht?
• Nutzt W-Fragen (wer, wie, was, wo) in Gesprächen
• Recherchiert vorab, um Streuverluste zu vermeiden

Tools & Ressourcen:

• Planungstools verfügbar auf ⁠⁠www.firmenhilfe.org⁠⁠ und ⁠⁠www.instart.de⁠⁠
• Verschiedene Optionen: Excel oder Steuersoftware wie LexOffice
• Jetzt ⁠SMARTBUSINESSCONTROL⁠ nutzen: Die Planungs und Controllingsoftware für Selbstständige

Über die Personen:

Marco Habschick leitet das Projekt InStart, war Berater bei der FIRMENHILFE und ist Mitglied der Geschäftsleitung bei der EVEREST GmbH (vormals evers & jung).

Über KriseChance - Der Podcast für Selbstständige und kleine Unternehmen:

KriseChance ist ein Podcast von ⁠⁠⁠⁠⁠⁠FIRMENHILFE⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und ⁠⁠⁠⁠⁠⁠InStart⁠⁠⁠⁠⁠⁠.Wenn du Solo-Selbstständige*r bist oder ein kleines Unternehmen führst, ist dieser Podcast genau der richtige für dich.

Über uns:

Seit 2001 hat die ⁠⁠⁠⁠⁠⁠FIRMENHILFE⁠⁠⁠⁠⁠⁠ über 7.000 Freiberufler*innen und kleinen Unternehmen in Krisensituationen zur Seite gestanden - per Telefon und online. Die FIRMENHILFE wird durch die EVEREST GmbH (vormals evers & jung) für die Hamburger Behörde für Wirtschaft und Innovation (BWI) betrieben. Die Beratung ist für die Nutzer*innen kostenfrei.

⁠⁠⁠⁠⁠⁠InStart⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ist ein Beratungsprogramm für Solo-Selbstständige und Kleinstunternehmen, die sich in einer wirtschaftlich existenziellen Krise befinden und komplett neu auf die Beine kommen müssen. Es wird durch die Hamburger Behörde für Arbeit, Gesundheit, Soziales, Familie und Integration mit Unterstützung des Europäischen Sozialfonds (ESF) finanziert. Umgesetzt wird InStart durch die EVEREST GmbH. Die Beratung ist für die Nutzer*innen kostenfrei.