Die Produkttreppe ist der Schlüssel zum Erfolg für Selbstständige mit Reichweite aber ohne klare Angebotsstruktur. In dieser Folge erklärt Marco Habschick, wie du deine Angebote strategisch aufbaust, um Interessenten systematisch von kostenlosen Inhalten bis zum Premiumprodukt zu führen.
Marco zeigt dir die verschiedenen Ebenen der Produkttreppe - vom Fundament (Website, Social Media) über Reichweitenprodukte (Newsletter, kostenlose Webinare) und Basisprodukte (Online-Kurse, Workshops) bis hin zu Premiumangeboten (Coaching, VIP-Tage). Du erfährst, wie diese von den Marketing-Experten Brigitte und Ehrenfried Conta Gromberg entwickelte Methode dir hilft, ein übersichtliches Portfolio zu schaffen, das Kunden auf jeder Stufe abholt und deine Positionierung stärkt.
Praktische Tipps:
- Starte mit einer ehrlichen Bestandsaufnahme deiner vorhandenen Angebote
- Identifiziere gezielt die Lücken in deiner Produkttreppe
- Sprich mit bestehenden Kunden, was sie in deinem Angebot vermissen
- Entwickle neue Produkte strategisch für die erkannten Lücken
- Baue deine Treppe Schritt für Schritt auf - überstürze nichts
Tools & Ressourcen:
- Planungstools verfügbar auf www.firmenhilfe.org und www.instart.de
- Verschiedene Optionen: Excel oder Steuersoftware wie LexOffice
Über die Personen:
Marco Habschick leitet das Projekt InStart, war Berater bei der FIRMENHILFE und ist Mitglied der Geschäftsleitung bei der EVEREST GmbH (vormals evers & jung).
Über KriseChance - Der Podcast für Selbstständige und kleine Unternehmen:
KriseChance ist ein Podcast von FIRMENHILFE und InStart.Wenn du Solo-Selbstständige*r bist oder ein kleines Unternehmen führst, ist dieser Podcast genau der richtige für dich.
Über uns:
Seit 2001 hat die FIRMENHILFE über 7.000 Freiberufler*innen und kleinen Unternehmen in Krisensituationen zur Seite gestanden - per Telefon und online. Die FIRMENHILFE wird durch die EVEREST GmbH (vormals evers & jung) für die Hamburger Behörde für Wirtschaft und Innovation (BWI) betrieben. Die Beratung ist für die Nutzer*innen kostenfrei.
InStart ist ein Beratungsprogramm für Solo-Selbstständige und Kleinstunternehmen, die sich in einer wirtschaftlich existenziellen Krise befinden und komplett neu auf die Beine kommen müssen. Es wird durch die Hamburger Behörde für Arbeit, Gesundheit, Soziales, Familie und Integration mit Unterstützung des Europäischen Sozialfonds (ESF) finanziert. Umgesetzt wird InStart durch die EVEREST GmbH. Die Beratung ist für die Nutzer*innen kostenfrei.