783. Las familias de una marca

Normalmente cuando las empresas crecen, crean nuevos productos o unidades de negocios que van acompañadas con diferentes marcas ¿Cuál es el enfoque ideal?

Y claro dentro de este tema también invitarles a todos aquellos profesionales y empresas B2B que quieran implementar una estrategia para incrementar negocios en LinkedIn  pues tenemos nuestro servicio de mentoría de negocios en Linkedin. 

Volvemos con el tema de hoy, las familias de una marca sin duda cuando una empresa crece puede ir implementando diferentes unidades de negocio.

https://youtu.be/2HYC-pg7uLA

Ahora hablaremos sobre cuál será la arquitectura de las marcas que represente esas unidades de negocio o productos dentro de cada una de ellas.

Vemos 4 modelos básicos de organización de marcas, y así, entender sus posibilidades, beneficios y riesgos. 

1-Monolítico

En este modelo se emplea una única marca para indentificar toda su actividad; tanto corporativa, como comercial. Se sigue el mismo patrón en todos los productos, servicios y líneas de negocio.

El caso más característico por su magnitud es el de Virgin. Dentro de la marca, se engloban muchísimos productos y servicios que, poco o nada, tienen que ver entre sí.

Beneficios del modelo monolítico

Es eficiente, simple y fácil de entender.

La notoriedad de cada marca suma al resto, ayudándose unas a otras a competir.

Reduce costes de gestión, comunicación y publicidad.

La marca madre es un aval de garantía para cada nuevo producto/servicio que nace.

Desventajas 

Es muy vulnerable a los fracasos de producto. Si una marca falla todas las connotaciones negativas pasan directamente a toda la familia.

No permite definir distintos posicionamientos para cada producto/servicio.

Es imposible tener marcas que compitan entre sí para llegar a un mayor porcentaje de compradores.

De tanto extender la marca puede que pierda su personalidad y valores.

2-Multimarca

Es todo lo contrario al anterior modelo. En este, se define una marca concreta para cada producto/servicio, y se trabaja independientemente su posicionamiento y publico objetivo. La marca madre pasa a un segundo plano y son los hijos los que toman el mando.

Es el caso por ejemplo de inditex, cada marca tiene sus propias características que difieren del resto y consiguen llegar a un publico mucho más amplio (edad, estilo y precio…)

Beneficios

Permite enfocar cada propuesta de valor y diferenciarla de tus otras marcas.

Puedes tener marcas que compitan entre sí ganando un mayor porcentaje de mercado.

Estas marcas, al no estar asociadas directamente a la madre, se pueden vender, eliminar o cambiar sin que esto afecte ni a la madre, ni a las hermanas.

Máxima libertad de actuación para cada una de ellas.

Si falla una marca, esto no perjudica demasiado al resto de la familia.

Inconvenientes

El coste es muy elevado, ya que cada marca necesita sus propios esfuerzos de gestión, comunicación y publicidad.

Las marcas hermanas no crean sinergias entre sí.