786. Mejorar la tasa de conversión de leads en LinkedIn

Seas dueño de tu negocio o más aún si estás en relación de dependencia Sí o Sí debes trabajar tú marca profesional.

Si necesitas crear nuevos Leads de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar una estrategia sólida dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

Comenzamos la semana con mucha pasión por lo que nos encanta y en lanzamiento de nuevos proyectos y el tema a hablar es ¿Cómo aumentar la tasa de conversión de prospectos dentro de LinkedIn?

https://youtu.be/-OKEwU89qnw

Hemos visto que para los negocios hay dos fuentes de generar ventas la primera atendiendo bien a tu cliente actual y la segunda consiguiendo nuevos clientes a través de la generación constante de prospectos.

Pues ahora nos enfocamos en esta segunda opción.  Y hoy te cuento seis maneras mejorar esas conversaciones: 

* Prueba y error * Conectar de manera creativa y disruptiva con tu público objetivo * Identificar los grupos en los que se encuentran tus leads* Utilizar preguntas abiertas* Un seguimiento sutil sin perseguir* Ser empático y buscar una conversación 

Prueba y error

Y arrancamos diciendo que es importante establecer los indicadores de gestión KPI adecuados para medir sí efectivamente todas las acciones que van realizando tienen algún impacto.

Iniciando conocernos estas preguntas:

* ¿Qué es medir un conjunto de acciones? * ¿Aceptaron mi invitación a conectar ?* ¿vieron mi perfil de LinkedIn  ? * ¿interactuaron con algún contenido?* ¿Visitaron mi web? ¿Qué página?

Conectar de manera creativa y disruptiva con tu público objetivo

* Escribe una lista de 10 formas originales de contactar a alguien, si son un equipo, háganlo de manera separada.* Haz una lluvia de ideas y alterna las ideas.* Selecciona las mejores 5.* Prueba y mide el desempeño.* Repite con las que obtuviste los mejores resultados y vuelve a empezar.

Identificar los grupos en los que se encuentran tus leads

* La gente que se une a los Grupos de LinkedIn son un mercado calificado:* Buscan información relevante o discutir sobre un tema en particular.* Podemos pensar que son un poco activos en LinkedIn.

Utilizar preguntas abiertas

* Contactar con expertos en cierta área y ofreciéndoles un enfoque diferente al que trabajan normalmente, dónde la curiosidad resulta una ventaja. Enviar un mensaje personalizado con: * nombre de la persona a contactar* Nombre del grupo al que pertenece membresía en el grupo. Le recuerda su interés y expertise en el tema.* Una página de inicio personalizada, basada en el tema de su interés* Seguimiento del link que medirá el desempeño de la campaña.* Una imagen maravillosa, inspirada en las aspiraciones del Avatar.* Y por último una frase motivadora y persuasiva.

Un seguimiento sutil sin perseguir

* Continuando con el primer acercamiento, reiteramos en enfocarnos en solucionar ese problema. * Este seguimiento (automatizado con mensajes en LinkedIn) se envían de 3-5 días después de que aceptan tu invitación.

* Un recordatorio para revisen la información sino lo han hecho todavía* Ejemplo:

«Hola{{Nombre}},

¡Gracias por aceptarme en tus contactos! ¿Pudiste ver el link que te envié? ¿Qué te inspira?