Pourquoi tellement d'agences créatives ont du mal à trouver de bons commerciaux pour travailler à la commission ? Y-a-til un manque de 'business developers' sur le marché ? Ou bien ce sont les agences qui manque d'attactivité aux yeux de ceux-ci .

Dans cet épisode, j'ai voulu trouver des réponses à cette question du point de vue des commerciaux, et non des créatifs. J'ai invité sur le plâteau Guillaume Zisa, business developer et consultant commecial pour PME et start-ups.

En 45 minutes très denses et sans filtre, on a abordé des questions comme :

• Pourquoi les bizdevs les plus compétents et expérimentés hésitent autant à de travailler avec une agence créative

• Les 3 leviers de différenciation qu’une agence créative peut et doit explorer pour se démarquer de leurs concurrents

• Comment une agence créative peut monter une stratégie commerciale qui tienne la route du point de vue des bizdevs

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