Quand on est freelance ou associé d'une petite agence, on a beau avoir la meilleure stratégie marketing du monde,

Si cette stratégie n'est pas alignée

- ni avec ta personnalité

- ni avec ton écologie personnelle

- ni avec tes objectifs à long terme

- ni même avec ton simple lieu de vie

Alors ce ne sera ni ton persona, ni ton offre "irrésistible", ni Linkedin ou Instagram ou Pinterest qui vont te faire trouver les clients dont tu rêves ...

C'est pour m'aider à réponde à cette question que j'ai invité 𝗠𝗮𝘁𝘁𝗵𝗶𝗲𝘂 𝗢𝘀𝗮𝗱𝗮, business coach spécialiste du life design d'entrepreneurs, sur le plateau pour l'𝗲́𝗽𝗶𝘀𝗼𝗱𝗲 𝗻.° 𝟭𝟭 du podcast 𝗟𝗲 𝗖𝗿𝗲́𝗮𝘁𝗶𝗳 𝗩𝗲𝗻𝗱𝗲𝘂𝗿 🎙

En 50 minutes de conversation aussi "cash" que minutieuse et bien humorée, on a discuté sur :

- Pourquoi il est inutile pour un entrepreneur créatif de vouloir définir une stratégie marketing si celle-ci n’est pas alignée avec ses objectifs de Vie

- Pourquoi il est important de définir en amont une Vision pour et ensuite assurer que toutes nos

actions quotidiennes soient cohérentes avec celle-ci

- Comment transformer cette Vision de notre vie et entreprise en Intention, c’est à dire en CADRE qui oriente l’ensemble de nos actions,

- En quoi des choses simples comme notre site Web ou stratégie de contenu doivent elles-aussi être alignées avec notre Vision et notre Intention

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Comment vendre des prestations créatives à des métiers très réglementés par leur déontologie en matière de publicité et de marketing ? Et où en plus les décisionnaires sont tous le temps extrêmement débordés, et peu habitués à penser "créativement" ?

Les designers habitués à vendre leurs prestations aux métiers juridiques sont en bonne position de nous apporter des réponses à ces questions

Dans cet épisode, j'ai invité sur le plateau Lucie Gribko, designer graphique spécialisée dans les métiers du droit et de la justice.

En 45 minutes très concrets, on a discuté sur :

• Ce qui l'a motivé à se reconvertir au graphisme, après des années en tant que juriste
• Comment doit-on faire pour aborder, négocier et vendre aux professionnels du droit et de la justice
• Son opinion sur l'avenir du "marché juridique" en tant que niche pour les créatifs freelance

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Le Design et la Vente: incompatibles ou complémentaires ?

Pour m'aide à répondre à cette question fondamentale, j'ai invité sur le plateau Charly Miconnet, coach commercial, designer UX et podcaster sur ces deux sujets.

Ayant travaillé de longues années dans des équipes commerciales dans les secteurs de la Tech, Charly a décidé d'effectuer une reconverSion professionnelle dans le monde du Design... décidé à développer une offre unique, à mi-chemin entre la Vente et l'UX Design.

Pendant 1h de conversation, nous avons discuté sur :

• ce qui l'a motivé pour faire une transition professionnelle de la Vente vers le Design
• les enseignements que l'UX Design peut apporter à ceux qui veulent mieux apprendre à vendre
• les enseignements que la psychologie de la Vente peut apporter aux entrepreneurs créatifs
• a différence entre les designers et les artistes concernant leur rapport à la vente Vente (vaste sujet !)

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Pourquoi tellement d'agences créatives ont du mal à trouver de bons commerciaux pour travailler à la commission ? Y-a-til un manque de 'business developers' sur le marché ? Ou bien ce sont les agences qui manque d'attactivité aux yeux de ceux-ci .

Dans cet épisode, j'ai voulu trouver des réponses à cette question du point de vue des commerciaux, et non des créatifs. J'ai invité sur le plâteau Guillaume Zisa, business developer et consultant commecial pour PME et start-ups.

En 45 minutes très denses et sans filtre, on a abordé des questions comme :

• Pourquoi les bizdevs les plus compétents et expérimentés hésitent autant à de travailler avec une agence créative

• Les 3 leviers de différenciation qu’une agence créative peut et doit explorer pour se démarquer de leurs concurrents

• Comment une agence créative peut monter une stratégie commerciale qui tienne la route du point de vue des bizdevs

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Si tu veux contacter Charly : www.laboiteapourquoi.com

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Dans cet épisode, on aborde un sujet pas très abordé et pourtant essentiel pour beaucoup de professionnels des métiers créatifs : la conception, le développement et la promotion d'un side projet.

Pour ce faire, j’ai invité Nathalie de Rop, designer UX et fondatrice de La Station, projet de coworking virtuel pour freelances.

En 50 minutes de conversation, on a décortiqué son projet pour mieux discuter sur :

• les motivations derrière le développement d'un side project
• les stratégies qu’elle a mises en oeuvre pour le développer et promouvoir le sien
• les meilleurs pratiques pour concilier un side project avec son activité principale
• les pièges à éviter lorsqu’on envisage de transformer son projet parallèle en activité principale

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SURPRISE 🎁 :

Pour te remercier d'écouter cet épisode du podcast, La Station et Le Créatif Vendeu t'offrent la possibilité de devenir membre de La Station avec -50% de réduction sur les 3 premiers mois d'abonnement, avec le code promo CREATIFVENDEUR (offre valable jusqu'au 30/09/2023).

Pour plus d'informations, tu peux contacter Nathalie sur Linkedin.

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De plus en plus de professionnels des métiers créatifs utilisent activement Linkedin pour essayer de trouver des missions en B2B. Néanmoins, les codes d'utilisation ce réseau social sont différents de ceux d'autres plateformes comme Instagram ou Pinterest.

Pour m'aider à mieux les spécificités de Linkedin en tant qu'outil d'acquisition et comment on peut l'utiliser de manière efficace, j'ai invité sur le plateau Alexis Makounga, spécialiste de la prospection Linkedin pour solopreneurs et habitué à travailler aussi avec des créatifs.

On a discuté, entre autres sujets :

→ Les principales difficultés des métiers créatifs pour trouver des clients sur Linkedin

(et comment les surmonter)

→ Les bonnes pratiques pour trouver des clients sur Linkedin

( = création de contenu + commentaires + prises de contact)

→ L’importance de savoir déclencher, entretenir et prioriser des conversations en public et en privé

→ le mindset nécessaire pour réussir sa prospection dans ce réseau que est par définition, SOCIAL

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Les créatifs freelances qui décident de se spécialiser dans une "niche" sont de plus en plus nombreux.

Les avantages sont connues : avoir un levier de différenciation vis, connaître son client-cible "par coeur" ainsi que ses besoins et son langage...

... mais aussi la possibilité de s'appuyer sur tout l'écosystème autour de sa cible comme un levier pour se faire connaître et avoir un flux régulier de demandes.

Dans cet épisode, j'ai invité Mathilde Mouhé,graphiste culinaire "Food", spécialiste des circuits des épiceries fines en Nouvelle-Aquitaine.

En moins de 45 minutes, elle nous explique :

• ce qui l'a motivé à se spécialiser dans sa niche spécifique
• les avantages immédiates après avoir décidé de se spécialiser
• comment elle a fait pour transformer sa spécialisation en revenus réguliers
• comment elle a appris à mailler le territoire autour de sa cible pour devenir incontournable

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Comment se différencier aujourd'hui de ses confrères créatifs grâce à une proposition de valeur forte ?

Et comment trouver notre proposition de valeur à nous, celle qui va faire que nos clients nous vont choisir à nous plutôt qu'à un concurrent ?

Selon Emilie Chollet, la meilleure manière, c'est d'aller enquêter ses clients, afin de comprendre leurs vrais problèmes et besoins et - très important - comment ils les expriment

Dans cette épisode, on décortique sa méthodologie pour effectuer des enquêtes d'un point de vue des métiers créatifs. Et elle explique comment on peut distiller des ces enquêtes les mots et les propos avec lesquels u peux bâtir ta proposition de valeur à toi, qui va te différencier de tes concurrents.

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Comment faire quand on est créatif freelance et les clients essaient systématiquement de tirer les prix vers le bas ?

Pour m'aider à réponde à cette question, j'ai invité François Lidove, comédien voix-off indépendant. Il a été parmi les pionniers d'un métier créatif qui était encore naissant en France à l'aube des années 2010.

Il habite aujourd'hui à Madrid (Espagne) d'où il travaille avec sa voix pour des clients dans toute l'Europe

Pendant une heure, on a revisité son parcours et analysé ensemble l'évolution de ses méthodes d'acquisition et relation client dans un milieu où les rapports de force et la négociation entre prestataires, agences et clients finaux sont souvent particulièrement tendus.

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Est-il vraiment possible d'être "bon vendeur" quand on a un esprit ou un métier créatif ?

Pour m'aider à réponde à cette question, j'ai invité Axel Tedesco, spécialiste de la Vente Emotionnelle.

Pendant une heure de conversation passionnante (et passionné !) Axel et moi, on a parlé sur :

🔹 Pourquoi les professionnels des métiers créatifs se méfient autant de la Vente (et pourquoi ils ont raison)

🔹 Le rôle des émotions et de la confiance dans la Vente et comment le créatifs peuvent s’en servir pour vendre plus cher leurs prestations et se faire respecter davantage auprès de leurs clients

🔹 Comment des freelances créatifs et artistiques peuvent se différencier aujourd’hui face à tellement de concurrence

🔹 Comment faire de la prospection active en B2B d’une manière à la fois efficace et humaine, sans JAMAIS harceler les prospects tout en conservant de haut taux de conversion

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