Du wirst angefragt, telefonierst mit dem Kunden, tauscht dich mehrfach aus, erstellst eine Kalkulation oder ein Angebot und wirst in die engere Auswahl einbezogen.

Der nächste Schritt, die Präsentation vor Ort beim Kunden. Du setzt sich an die Präsentation dran, arbeitest sie auf dei Bedürfnisse des Kunden aus und bist startklar für die große Bühne.

Während der Präsentation entwickelt man bereits ein Gefühl dafür, ob der Pitch positiv läuft oder ob es erste Tendenzen gibt.

So auch in meiner letzten größeren Runde. Anhand eines Beispiels aus der Präsentation zeige ich gerne auf, warum es sich lohnt immer 100% zu geben und seine Kompetenzen und den Nutzen klar abzugrenzen.

Mehr Informationen zu interessanten Themen im Vertrieb auf unserer Webseite unter:

https://alivello.com