80/20 Negocios con estrategia

Si tienes o has tenido clientes exigentes, clientes que piden más de lo presupuestado, que no respetan, que te responsabilizan de todo, que quieren resultados pero ni se presentan ni se comprometen, y quieres evitar verte en estas situaciones de nuevo o si no te ha pasado quieres evitar que te suceda, escucha este episodio porque en él te comparto cuáles son esas alertas a las que debes poner atención, te enseño cómo rechazar a un posible cliente, además de recomendaciones prácticas para que apliques y pongas esos límites para proteger tu estabilidad emocional.

¿Qué separa a un marketing efectivo que te ayuda a conseguir clientes potenciales y ventas de uno que no? 

¿Es sólo la popularidad de la estrategia o qué otros factores intervienen? 

En este episodio te hablo de las claves y las preguntas que te tienes que hacer antes de ponerte con la próxima estrategia de marketing para tu negocio y cómo asegurarte de maximizar tus esfuerzos y resultados.

A veces sólo pueden ser simples detalles los que estás pasando por alto, mientras que otras veces son problemas más de raíz, cualquier que sea el caso, saldrás de este episodio con pautas y respuestas para tener un marketing más efectivo.

Si te estás preguntando en qué estás fallando o porque tus marketing no funciona como quisieras y no te trae los seguidores, clientes y ventas que quisieras, tienes la respuesta en este episodio.

Por fin te convenciste de que el idioma de internet es el contenido y que quieres incluirlo en tu estrategia de marketing pero no sabes de qué hablar para que te presten atención, crees comunidad, le sirva a tu cliente potencial o audiencia y aumente tu autoridad, el valor percibido de tu marca y por supuesto te ayude a vender más.

Tu contenido debe estar enfocado estratégicamente, no vale hablar de cualquier cosa o crear por crear, este tiene que responder y resolver las dudas más frecuentes de tus clientes potenciales para que funcione en tu ciclo de venta.

El formato importa pero importa más lo que dices, de lo que hablas. En este episodio te digo cómo puedes descubrir lo que le interesa a tu cliente y saber de primera mano los temas que le interesan e incluso cómo plantearlos para mayor efectividad.

Te cuesta hacer marketing porque eres una persona introvertida o tímida y crees que la gente que habla por los codos o que es extrovertida ya lo tienen ganado y serán o son un master del marketing y las ventas, déjame decirte que estás equivocad@.

Tú también puedes tener éxito en el marketing y en las ventas aún con tu personalidad la cual tal vez consideres un obstáculo o una desventaja. De hecho, tu personalidad puede ser un activo en tu negocio y hasta te puede ayudar a diferenciarte de tu competencia.

En este episodio te comparto recomendaciones y consejos para que te sientas cómodo y motivado haciendo estrategias de marketing que te ayuden a impulsar tu negocio.

Si quieres llegar al número de ingresos que te planteaste pero te faltan ideas o estrategias o necesitas subir ingresos porque tu negocio peligra, en ambos casos, las estrategias que te comparta en este episodio son útiles para ti.

Cuando se trata de aumentar ingresos, hay tres líneas de acción de las que puedes echar mano: Conseguir nuevos clientes, vender más cantidad (monto o unidades) a los clientes que te llegan, o hacer que te compren de nuevo (venderles frecuentemente). En esta lista te daré ideas con ejemplos que cubren estas tres líneas.

En este episodio me enfoco en ideas o estrategias que puedes aplicar relativamente rápido, algunas tan sencillas que te requerirán sólo el tiempo que te sientes a pensar cómo puedes adaptarlas a tu pequeña empresa.

Algunas, a pesar de su poca complejidad, muchas veces se pasan por alto y podrían darte ese extra de ingresos que necesitas.

¿Tienes una web pero piensas abandonarla porque sientes que no te sirve de nada? o puede ser que a pesar de que te esfuerzas en llevarle visitas no pasa nada, o tal vez te estés planteando crear una web para tu negocio pero no sabes qué elementos debe tener para que encaje en tu estrategia de marketing digital.

Tu web juega un papel importante en tu estrategia de marketing digital y en tu imagen de marca. También tiene que ser parte del proceso de venta, y debe transmitir el branding, posicionamiento y diferenciación de la empresa además de comunicar en 5 segundos lo que hace tu negocio.

En este episodio te hablo de elementos clave que debe tener tu web para que te ayude a conseguir clientes potenciales y ventas.

¿No sabes cómo encontrar ese factor especial que te separe de las demás marcas en tu sector? ¿Te dijeron que tenías que presentar tu marca o negocio de una manera pero esta no se alinea contigo o con tu misión o visión?

O tal vez ¿Te gustaría tener clientes que se alineen con tu misión o la razón por la que empezaste tu negocio? ¿Quieres lanzar un nuevo servicio o producto pero no sabes cómo conseguir que sea vea diferente a los demás existentes? o puede ser que lo que quieras es reposicionarte y cambiar la imagen de tu marca porque ya no te alineas con la que tienes actualmente.

La diferenciación es un tema extenso, interesante y que me encanta pero en este episodio quiero empezar hablándote de la forma más sencilla, inmediata e incluso barata de diferenciar a tu marca, un ejercicio importantísimo que puede ser el punto de partida de tu éxito.  

¿Te gustaría trabajar con menos clientes pero te da miedo perder ingresos y no ves alternativa?

¿Tienes clientes que parecen muy comprometidos y entusiasmados pero después de la primera sesión ya no vuelven?

¿No te faltan los clientes pero estos no siguen tus recomendaciones ni ven los resultados que quisieran por su falta de compromiso por lo que quisieras trabajar con clientes más comprometidos que te hagan sentir satisfacción y realización en tu trabajo?

En este episodio te presento una forma de presentar tu servicio que no sólo te beneficiará a ti sino también a tu cliente.

¿Te dijeron que tenías que hacer videos cortos sí o sí de lo contrario tu negocio iba a morir?

¿Estás en la rueda de hámster de la creación de contenidos? Continuamente produciendo contenido y no siempre viendo resultados.

¿Sientes a menudo que todo el mundo está creando contenidos y tú te estás quedando atrás?

o tal vez…

¿Te recomendaron hacer marketing de contenidos pero crees que la única opción es salir en reels o TikToks?

Si esto te suena, tengo una pregunta mejor para ti:

¿Qué te parecería si te dijera que hay una forma más eficaz de crear contenidos?

La creación de contenidos es un tema que agobia a muchos pequeñ@s empresarios como tú [[firstname]], lo ideal es que si te vas a poner con ello lo hagas con cabeza para que tengas resultados y no termines tirando la toalla rápidamente.

Este es un episodio en particular que creo todos los emprendedores deberían escuchar, sobre todo por la vorágine de los videos cortos, antes de tomar decisiones en su marketing.

¿Te sudan las manos cada vez que tienes que hablar con un posible cliente porque no sabes qué decir ni en qué momento decirlo para conseguir ese cliente?

 ¿Le resuelves la vida en la sesión se ve muy contento pero no vuelves a saber de él? o tal vez:

¿No sabes cómo adelantarte a las posibles objeciones?

 ¿Te parece que los enfoques con los que te has topado no te hacen sentir cómoda y te gustaría tener conversaciones más genuinas y sin presionar?

Las sesiones de venta no tienen porque ser un momento desagradable, ni para ti ni para tu cliente potencial. Si quieres que más interesados o clientes potenciales se conviertan en clientes reales o aumentar tu conversión de ventas en este episodio te voy hablar de elementos clave en la estructura de la sesión de venta, así como otros consejos importantes a la hora de hablar con un posible cliente para que no te autosabotees sin darte cuenta.